【導(dǎo)讀】戰(zhàn)爭(zhēng)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，處人處事也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，兩者有許多相通之處。秘訣，進(jìn)而指導(dǎo)我們現(xiàn)代人的生活實(shí)踐。為了弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，古為今用。編者將我國(guó)古代的這兩部最富代表懷的謀略書(shū)用。的，而凡事斤斤計(jì)較、整日忙忙碌碌的小人物，則以獲得眼前利益為樂(lè)趣。的“君子得道為樂(lè)，小人得欲為樂(lè)”有相同的含義。據(jù)說(shuō)這句話為姜太公所說(shuō)，其實(shí)這句。姜太公是被孔子尊為圣王的周文王的老師，有關(guān)他的故事廣為。的老人，仔細(xì)一看，他的雙眼竟是閉著的。坐在車上的文王問(wèn)。由於回答得太出人意料，文王甚為吃驚，便從馬車上下來(lái)?？偸菙[脫不了小人的情趣。根據(jù)行為科學(xué)家的最新研究成果顯示，一個(gè)人決定就職的時(shí)候，他的。十九年，終於在秦穆公的幫助下，重返晉國(guó)，殺晉懷公而自立。最後造成文公稱霸天下的城濮之戰(zhàn)，也讓他高居首功。彼此沖突，最終造成不可調(diào)和的矛盾。主張主權(quán)為萬(wàn)民所有，不獨(dú)占獨(dú)裁，才能獲得萬(wàn)民擁戴，最終獲得天下而治理萬(wàn)民，

　　

【正文】 其忠誠(chéng)，當(dāng)然也就被疏遠(yuǎn)了，這樣我們的戰(zhàn)略就成功了。 第三章 龍韜 —— 統(tǒng)率千軍的智慧 心腹僅可一人，策士則愈多愈好 —— 心腹一人，謀士五人 心腹只能有一個(gè)，否則做事要決策時(shí)，將會(huì)有許多意見(jiàn)，意見(jiàn)分歧，難做決斷，就不將近成大事?？墒禽o佐的謀士，要越多越好，這樣才能集思廣閃，開(kāi)闊思路。 大量管理資料下載 漢統(tǒng)一天下後，最初有呂氏一族專權(quán)，帶來(lái)了重大的危機(jī)。高祖死後，呂太後帶領(lǐng)其族人為所欲為。不久，呂太後死，劉氏族人齊王襄，首先率兵攻入京城，想一舉擊滅 呂氏，自己來(lái)當(dāng)皇帝。隨後，漢大臣也紛紛響應(yīng)，將呂氏一族悉數(shù)誅殺。 據(jù)《史記孝文本紀(jì)》記載，當(dāng)時(shí)皇帝的候補(bǔ)人選有好處位，最後決定擁立代王恒。恒為高祖的庶子，迎接恒的使者來(lái)到，群臣都勸恒不要前往，唯恐會(huì)被殺害。可是這時(shí)，負(fù)責(zé)治安的部下宋昌說(shuō)：“群臣的意見(jiàn)都不正確，請(qǐng)大王不要害怕，上京都去吧 !” 當(dāng)時(shí)宋昌并非代王的心腹，可是他能對(duì)緊急變故提出妥善的處理方法，已經(jīng)具備了做心腹的條件。代王恒非常謹(jǐn)慎，先派其舅父薄昭前往京城查看究竟，然後才開(kāi)始朝長(zhǎng)安進(jìn)發(fā)。 這時(shí)，宋昌和代王恒同乘一輛馬車。張武等六人 則另乘一車，隨同護(hù)賀。到達(dá)長(zhǎng)安近郊後，宋昌返回，恒等人繼續(xù)前進(jìn)。 恒即位稱為文帝後，馬上賞賜誅殺呂氏家族有功的大臣，隨恒到京城的七人，則在半年後才得到獎(jiǎng)勵(lì)。宋昌被封為壯武侯，其余的六人也被任命為大臣。對(duì)心腹的酬勞，不可以過(guò)早，否則會(huì)引起忌恨。 “心腹一人，謀士五人”這句話是姜太公對(duì)周武王問(wèn)如何統(tǒng)率軍隊(duì)及部局時(shí)所作的回答。所謂心腹，就是輔佐領(lǐng)導(dǎo)、擬訂策略的人。這種人不僅要能掌握全局，更要能在緊急的時(shí)候，沉著應(yīng)付變化的。至於謀士，則是計(jì)謀多端、頭腦靈活、具有預(yù)測(cè)能力，能夠判斷得失的人。 不管是 團(tuán)體或者企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，心腹都不能超過(guò)兩個(gè)人，這是奇妙的心理所造成的。假如企業(yè)有三個(gè)副總經(jīng)理，如果一旦總經(jīng)理死了，只有一人可升為總經(jīng)理，恐怕會(huì)爭(zhēng)得不亦樂(lè)乎。 勝敗取決於人才的配置是否恰當(dāng) —— 奮威四人，風(fēng)馳電掣 龍的性格變化無(wú)常，讓人無(wú)法臆測(cè)其行動(dòng)。像龍一樣忽隱忽現(xiàn)，捉摸不定，這也正是 據(jù)《漢書(shū)衛(wèi)青、霍去病傳》記載：大將軍衛(wèi)青的外甥霍去病十八歲時(shí)，被封為侍中；參加討伐匈奴的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，又被命為驃姚校尉。率領(lǐng)輕騎八百人，離開(kāi)大本營(yíng)，深入敵人陣地?cái)?shù)百里，獲得很大的軍功 ，又被加封為冠軍侯。三年之後，再任命為騎將軍，又於隴西一帶立下汗馬功勞。他率軍越山跨河，長(zhǎng)驅(qū)直入，連過(guò)五國(guó)，當(dāng)?shù)夭孔鍩o(wú)不膽怯。隨後越過(guò)燕支山千余里，追擊匈奴，轉(zhuǎn)戰(zhàn)六日，揮刀斬殺，虜獲敵人八千余名，因此加封兩千戶。 驃騎將軍霍去病的勇猛、奮威、風(fēng)馳電掣、勢(shì)如破竹的攻勢(shì)，使匈奴聞風(fēng)喪膽。他與 大量管理資料下載 合騎將軍一起追擊匈奴，率兵深入敵陣，超過(guò)大月氏、祁連山擊退敵軍三萬(wàn)余人，而自己卻只損失了十分之三的士兵，靠著勇猛的士卒，在大軍之前深入敵陣，從未陷於絕境。 憤怒的匈奴，想以計(jì)謀引誘驃騎將軍，可是驃騎將軍卻馳馬渡黃 河，掠取敵人的糧食做軍量，使得址萬(wàn)敵軍，不得不自動(dòng)投降。於是邊境能夠保持暫時(shí)的和平，投降的匈奴部落，成了漢的屬國(guó)。 元狩元年，匈奴又開(kāi)始作亂。發(fā)時(shí)霍的部屬中其實(shí)沒(méi)有伙出的人才，可是驃騎將軍仍然率領(lǐng)投降的匈奴士兵，轉(zhuǎn)戰(zhàn)各地，就食於當(dāng)?shù)?，深入敵境，捕獲匈奴單於的近臣章渠，殺了比車耆王，攻敗了左大將，奪其旗鼓，戰(zhàn)功顯赫。 驃騎將這霍去病，為人沉默寡言、勇猛果敢。誠(chéng)如姜太公所說(shuō)：“有智力及魄力，緊急時(shí)可以從容判斷不時(shí)地檢查武器裝備，一旦出征，如風(fēng)馳電掣船擊滅敵人，無(wú)人知道其根據(jù)地究竟在何處?！庇羞@樣“急 風(fēng)怒濤”似的將軍來(lái)勇猛統(tǒng)師，在戰(zhàn)爭(zhēng)中才能不斷獲得勝利。這也是武將的典范。 太公說(shuō)過(guò)，有七十二位股肱羽翼之臣下才能打勝仗，而當(dāng)中的奮威四人，即是這種類型。姜太公把實(shí)戰(zhàn)之士，分為伏旗鼓三人、股肱四人、通才 (智者 )二人、權(quán)士 (謀略家 )三人、耳目七人、爪牙五人、羽翼四人、游士 (辯認(rèn) )八人、 士三人、方士 (醫(yī)藥 )三人、法算 (天文、占卜 )二人等類別。 後來(lái)漢帝獎(jiǎng)賞霍去病，賜給他一座宅邸。要是霍去病卻拒絕了，理由是“匈奴未滅，何以為家” ? 不能輕視應(yīng)該做的事情 —— 兵不兩勝，亦兩敗 姜太 公說(shuō)，戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，不可能兩軍都勝，或者兩軍都敗。 這是極其自然的事。有人勝有人負(fù)才是戰(zhàn)爭(zhēng)，不可能雙方都勝，或者雙方都敗。然而，對(duì)這種當(dāng)然的事，又有幾個(gè)人會(huì)去真正認(rèn)真地加以思考呢 ? 《史記管晏列傳》中記載，齊國(guó)管仲和鮑叔牙是最要好的朋友。 當(dāng)時(shí)，齊襄公和魯桓公的妹妹私通，知道實(shí)情的桓公警告了襄公，可是襄公卻騙桓公，邀請(qǐng)他參加宴會(huì)，乘機(jī)把桓公灌醉，并加以殺害。除此之外，襄公經(jīng)常做出許多不當(dāng)?shù)恼D罰，并且沉醉於淫樂(lè)，欺騙大臣，行為極不檢點(diǎn)。於是管仲就跟鮑叔牙商量： “襄公的行為實(shí)在太過(guò)分了，照 這樣下去，將會(huì)引發(fā)叛亂?？墒怯^察齊國(guó)的公子們，只有公子糾與小白比較可靠，我們各輔助一人，誰(shuí)先成功就可以幫助另一個(gè)人?！? 大量管理資料下載 於是管仲輔佐公子糾，而鮑叔牙就輔佐小白。 後來(lái)襄公果真被殺，為了爭(zhēng)奪齊國(guó)的王位，公子糾和小白發(fā)生了戰(zhàn)爭(zhēng)，結(jié)果小白獲勝即位?？吹竭@種情形的管仲，偷偷地逃到魯國(guó)。齊桓公小白威脅魯國(guó)交出管仲來(lái)。管仲被交出來(lái)後，小白馬上想把他殺掉。這時(shí)鮑叔牙卻說(shuō)： “主君如果想稱霸天下，就不能殺掉管仲，因?yàn)槌怂?，已?jīng)沒(méi)有任何人可以幫助你達(dá)到心愿?！? 桓公接受了鮑叔牙的建議，重用管仲， 後來(lái)果然成為天下的鞴主?！氨粌蓜佟?，可是管仲和鮑叔牙的策略卻有百分之百的把握只贏不輸，這該是很有趣的吧 ! 辨別外表與實(shí)質(zhì)的差距 —— 醉之以酒，以觀其態(tài) 軍隊(duì)中，并不是只要有英勇的將軍，就能夠維持強(qiáng)大，而是要直接管理士兵的軍官人人都優(yōu)秀才行，不然就算是將軍本身多有謀略，也無(wú)法發(fā)揮作用。任何軍官的標(biāo)準(zhǔn)，不易確定，因?yàn)椤叭说耐獗砗蛢?nèi)心，并不一致”。 有人外表看似深具謀略，其實(shí)內(nèi)心卻是輕薄浮躁。 有人外表誠(chéng)實(shí)善良，但卻是一個(gè)盜賊。 有人表面上態(tài)度謙虛，內(nèi)心卻瞧不起人。 有人看來(lái)凡事顧慮周到，實(shí)則相當(dāng)馬虎。 有人外表如水般純潔，內(nèi)心卻不誠(chéng)實(shí)。 有人很有謀略，卻缺乏決斷力。 有人看來(lái)好像很果敢，卻不敢行動(dòng)。 有人似乎很忠誠(chéng)，卻不值得信賴。 有人外表平凡，卻十分聰明。 有人常常有過(guò)激的行為，可是因能腳踏實(shí)地而獲得成功。 有人說(shuō)得很勇敢，其實(shí)卻是膽怯之徒。 大量管理資料下載 有人外表敦厚篤實(shí)，內(nèi)心卻詭計(jì)多端。 有人外表看起來(lái)相當(dāng)嚴(yán)厲，沒(méi)有人情味，可是卻很容易親近。 其實(shí)，這些很難辨別，但如果利用下面八項(xiàng)測(cè)驗(yàn)就容易判斷了。 一、以問(wèn) 答的方式，來(lái)審查其理解力。 二、更進(jìn)一步地探究，觀察其應(yīng)變能力。 三、調(diào)查言行，證實(shí)其人格。 四、問(wèn)其所好，了解其為人。 五、令其處理財(cái)務(wù)金錢，了解其操守。 六、以女色加以引誘，證實(shí)其人格，觀察其定力。 七、交付與難題，以知其勇氣。 八、設(shè)法使他喝醉，觀察其醉後流露出本性。 這一系列測(cè)驗(yàn)并不簡(jiǎn)單，連用灌醉酒的辦法都想得出來(lái)，足見(jiàn)姜太公的計(jì)謀多么深遠(yuǎn)。 不要因堅(jiān)持獨(dú)斷而忽視了多數(shù)人的意見(jiàn) —— 勿以獨(dú)見(jiàn)而遠(yuǎn)眾 不可堅(jiān)持獨(dú)斷，而忽視了多數(shù)人的意 見(jiàn)，這是極為當(dāng)然的道理?？下?tīng)多數(shù)人意見(jiàn)的周武王，常在遇到重要決策時(shí)，不作獨(dú)斷，而會(huì)先驗(yàn)證其想法是否正確，然後才貫徹實(shí)施。 根據(jù)《史記周本記》記載，要攻滅殷紂王的計(jì)劃，早從武王之父西伯昌 (文王 )時(shí)代，就已經(jīng)釀成了。當(dāng)時(shí)，被關(guān)在＃里的西伯昌，逃回故國(guó)之後，便開(kāi)始計(jì)劃打敗殷朝，并由姜太公來(lái)輔佐他。此後，歸順西伯的諸侯越來(lái)越多，但西伯尚未完成推翻殷朝的原望就去世了。隨後，武王即位，姜太公繼續(xù)輔佐。這意味著推翻殷朝的計(jì)劃，是經(jīng)文、武兩代子承父志才完成的。 又過(guò)了九年，武王和姜太公決定開(kāi)始實(shí)施推翻紂王統(tǒng)治 的計(jì)劃，向東方進(jìn)軍。到達(dá)孟津的時(shí)候，殷的諸侯歸順周的已經(jīng)超過(guò)了八百個(gè)。諸侯們一致主張討伐紂王，可是武王卻認(rèn)為時(shí)機(jī)未到，而將軍隊(duì)撤回。其實(shí)，這種做法是武王和太公想證實(shí)一下他們的想法是否正確。如果諸侯來(lái)投靠的數(shù)目已經(jīng)超過(guò)八百個(gè)，這證明了他們的想法是正確的。 大量管理資料下載 在以後的兩年中，紂王殺死了王子及大臣比干等人，越來(lái)越發(fā)顯出其殘暴的本性，後來(lái)殷太師疵和小師疆，攜帶祭祀用的樂(lè)器，投奔到周，時(shí)機(jī)更加成熟，於是武王宣布： “殷犯了重罪，須加以討伐?！? 當(dāng)時(shí)武王的軍隊(duì)，只有兵車三面軸，勇士三千人，武裝的士兵四萬(wàn) 五千人，再加上諸侯兵車四千輛，集中於朝歌 (殷都 )南方的牧野，迎戰(zhàn)紂王的七十萬(wàn)大軍。 在伐紂之前，武王占卜詢問(wèn)吉兇，結(jié)果不吉。這時(shí)突然吹來(lái)一陣風(fēng)，諸侯們開(kāi)始害怕，只有太公一人主張立即討伐紂王。 以少數(shù)人打敗多數(shù)人，最重要的就是軍心不能渙散，於是武王下令： “部隊(duì)前進(jìn)六、七步後，就必須停下來(lái)，整頓一下隊(duì)伍。殺到七回合後，又再整頓隊(duì)伍?！? 姜太公率先帶領(lǐng)一百名勇士和敵人作戰(zhàn)，以激發(fā)全軍的士氣。隨後武王帶領(lǐng)主力部隊(duì)攻入紂王的大本營(yíng)。 若是沒(méi)有姜太公的獨(dú)力堅(jiān)持，就不能取得牧野之戰(zhàn)的勝利， 可見(jiàn)有時(shí)“獨(dú)見(jiàn)”也是不可缺少的，但這“獨(dú)兒”，一定得是真和灼見(jiàn)。 罰高官，賞民眾 —— 殺貴大，賞貴小 第二次世界大戰(zhàn)後，首先到東北地區(qū)采訪的日本記者，拍攝了大連地區(qū)的情景後，接著轉(zhuǎn)往潘陽(yáng)、長(zhǎng)春、撫順等地，拍攝生產(chǎn)活動(dòng)。當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)場(chǎng)面，一個(gè)在長(zhǎng)春第一汽車工廠工作的技工，手里拿著作為生產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)的日用品說(shuō)：“獎(jiǎng)品不能太過(guò)昂貴，不然大家就會(huì)為了拿到好的獎(jiǎng)品，才原意工作?！? 獎(jiǎng)勵(lì)的金額太高，大家就會(huì)為了獲得當(dāng)月的獎(jiǎng)金，而將前後月的產(chǎn)量并入這個(gè)月一，結(jié)果三個(gè)月的總產(chǎn)量沒(méi)有增加。這對(duì)整個(gè)企業(yè) 來(lái)說(shuō)是相當(dāng)不利的，因此，如何設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，是應(yīng)該慎重考慮的。 據(jù)《唐史》記載：唐代萬(wàn)年人韋仁壽，是一位公正無(wú)私的司法官。他執(zhí)法的時(shí)候，時(shí)常會(huì)有人說(shuō)：“既然韋伯這樣判決，一定是很公道的，所以即使被判了死刑，也沒(méi)什么好埋怨的?！边@在當(dāng)時(shí)，是很難得的。 了解到這個(gè)情況的唐高祖，立即任命他為邊疆的都督。韋仁壽到任後，遍訪所管轄的地區(qū)，從牧宰到圍馬等大小官吏，有功則賞?！安徽J(rèn)分多么低微，都不會(huì)遺漏?！边@樣的處世態(tài)度使得所轄地區(qū)的官吏百姓沒(méi)有不佩服、稱贊的，這種做法正符合姜太公所說(shuō)的“賞 大量管理資料下載 貴小”的原則。 能 夠處罰犯罪的高官，才能樹(shù)立權(quán)威。所以“身為統(tǒng)帥的人，必須使肆令傳達(dá)到全軍，才能徹底地貫徹命令”。 “如果誅殺一個(gè)人，可以讓三軍了解到犯罪必罰的道理，就必須加以誅殺?！边@個(gè)道理古今一也。 要掌握部下的心理，必須抑制自己的欲望 —— 止欲之將 為了達(dá)到某種目的，必須把過(guò)分的欲望抑制下來(lái)。這正是奧地利社會(huì)學(xué)家馬克思韋伯的禁欲主義觀點(diǎn)。這種禁欲主義的生活態(tài)度，在姜太公看來(lái)，是身為一個(gè)將領(lǐng)應(yīng)該具備的重要素質(zhì)。 將軍為了使戰(zhàn)爭(zhēng)得到勝利，必須統(tǒng)一掌握軍隊(duì)，將士兵視如手足，這樣全軍才能行動(dòng)一致，便於指揮。 因此，將領(lǐng)平常就要接近士兵。如果士 住宿還沒(méi)有安排好，將領(lǐng)不可回到自己的營(yíng)房。要等到士兵都開(kāi)飯後，自己才可以吃飯。軍營(yíng)中不升火，自己也不升火。這樣才是能夠抑制欲望的將領(lǐng)。如不抑制個(gè)人的欲望，就不能與士兵同甘苦共患難，因此無(wú)法了解士兵真正需要的是什么。這就是太公所說(shuō)的道理。 這雖是最基本的常識(shí)，但卻至關(guān)重要。因?yàn)檎莆帐勘窍喈?dāng)困難的，絕不能靠想像行事。 據(jù)《史記廉頗藺相如列傳》記載：趙將軍趙奢，平常總親自拿東西給他們吃的朋友就有幾十個(gè)，跟他經(jīng)常交往的同伴，也有百十人以上， 君主賞賜的東西，都能平均分給軍吏及士大夫們。 可是這并不表示趙奢為人恬淡無(wú)欲，而是因?yàn)橼w奢了解：身為將領(lǐng)，克制自己的欲望是最重要的。所以當(dāng)時(shí)秦國(guó)攻關(guān)與的時(shí)候，連趙名將廉頗都認(rèn)為，要想救閼與是很困難的事，但是趙奢卻說(shuō)： “這就像兩吧老鼠在洞里打架，兇猛頑強(qiáng)的老鼠，必定獲勝?！? 於是他率軍救援，擊退秦軍，為閼與解圍。 要有效地利用密碼 大量管理資料下載 —— 陰通言語(yǔ)而不泄 有一位人士堅(jiān)持認(rèn)為：家庭生活最為重要。 他每天早上到公司，就先打電話回家報(bào)平安。這不是說(shuō)他私用公司的電話想省錢。 他只是撥了家中的電話號(hào)碼，讓家中的電話響三聲，便掛掉電話。太太就知道丈夫平安無(wú)事，并想到“丈夫工作一天的辛勞”。 借用幾秒鐘電話的時(shí)間，就能夠聯(lián)絡(luò)夫妻的感情，同時(shí)，也能讓員工安心地工作，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)