泰康保險(xiǎn)幸福人生實(shí)戰(zhàn)篇話術(shù)課件29頁-保險(xiǎn)話術(shù)-資料下載頁
2025-08-05 20:54本頁面
【導(dǎo)讀】全年沖刺5個(gè)億！客：我現(xiàn)在30歲，預(yù)計(jì)60歲退休吧。休的時(shí)候，您的收入可能會(huì)大幅減少，甚至為零。辛苦苦工作了這么多年，都希望退休之后可以安享晚年。休之后的收入主要來自三方面：首先就是自己的退休金和儲(chǔ)蓄，第二就是兒女給錢您花，第三是社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。信您也同意，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，是不夠維持您的生活水準(zhǔn)的。在生活指數(shù)這么高，我們的兒女照顧自己的家庭已很不容易，現(xiàn)在年輕，有工作能力，沒有錢不要緊，但年紀(jì)大了又沒有錢，生活就會(huì)很困難。一個(gè)好的保障計(jì)劃，過貸款方式為你提供應(yīng)急資金的需要，直至終身。11%，標(biāo)志著這個(gè)國(guó)家已步入老齡化社會(huì)。預(yù)計(jì)，到本世紀(jì)30. 的法定退休年齡以應(yīng)對(duì)“白發(fā)浪潮”，而且伴隨著人口老齡化，前中國(guó)社會(huì)保障體制遇到的最棘手問題。據(jù)《中國(guó)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，目前中國(guó)老人院床位數(shù)量非常少，那怕是比較富。會(huì)超過通脹率，而一定范圍之內(nèi)的通貨膨脹是永遠(yuǎn)存在的，的購(gòu)買力也將不斷下降。
【正文】 夠有效化解利率波動(dòng)的對(duì)我們資金的不利影響； 您說的沒錯(cuò)，但是購(gòu)買這種保險(xiǎn)正是對(duì)未來消費(fèi)的一種長(zhǎng)期規(guī)劃。家庭存款中的未來特定資金的準(zhǔn)備金通過保險(xiǎn)的方式是很劃算的。除了每年返還生存金領(lǐng)取額和紅利獲得收益，實(shí)現(xiàn)資金保值，同時(shí)還可以通過貸款方式為你提供應(yīng)急資金的需要，一樣能幫您解決后顧之憂； 我們這種產(chǎn)品正好能解決您的這個(gè)顧慮。普通的分紅保險(xiǎn)年限短、返還快，你很快就能看到收益。但是這款產(chǎn)品是一款真正的終身養(yǎng)老險(xiǎn)，您從繳費(fèi)后即可以立即領(lǐng)取的生存金，而且直至終身。 我們肯定不希望您發(fā)生意外，當(dāng)然如果真的發(fā)生意外，您不但不需要再去繳費(fèi)，而且生存金和保障不受任何影響。 27 職業(yè)不 穩(wěn)定型 客戶 本類型客戶是指那種職業(yè)波動(dòng)性較大的人群。 此類型客戶多有良好的教育背景、工作節(jié)奏緊張、職業(yè)不穩(wěn)定、 無精力對(duì)自己的財(cái)產(chǎn)和收入進(jìn)行合理的規(guī)劃等特點(diǎn) 客戶表現(xiàn) “ 我以后可能失業(yè)，買保險(xiǎn)交不起錢怎么辦？ ” “ 我以后可能去外地發(fā)展，保費(fèi)怎么交？ ” “ 你們的保險(xiǎn)一買就放很多年，以后還有很多花錢的地方。 ” 推薦話術(shù) 正是由于對(duì)未來的收入水平和生活保障的不確定，我們才要強(qiáng)迫 自己現(xiàn)在就為今后做考慮，購(gòu)買一款短期繳費(fèi)、終身收益的產(chǎn)品。 如果未來您的繳費(fèi)能力下降，不足以支付每年的應(yīng)繳保費(fèi)，這款 產(chǎn)品附帶的減少保額功能，可以幫您減輕繳費(fèi)壓力。 這款產(chǎn)品最短繳費(fèi)期間為 5年，而且不用現(xiàn)金繳費(fèi)，您只需要每 年定期向存折中存入保費(fèi)金額，就可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)轉(zhuǎn)賬，非常方便。 如果有什么問題，您也可以到當(dāng)?shù)氐奶┛倒具M(jìn)行咨詢。 這款產(chǎn)品的特色就在于它的終身領(lǐng)取，能定期返還現(xiàn)金，即使未 來沒有收入了，仍然有錢領(lǐng)、有錢用。只用五年、十年的繳費(fèi)時(shí) 間，就可以把養(yǎng)老金準(zhǔn)備出來，多好啊 ！ 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 28 少兒型 客戶 對(duì)孩子寄予了希望，客戶遍布各種職業(yè)、年齡層次。 客戶表現(xiàn) “ 錢是準(zhǔn)備孩子以后讀書的，要很多錢啊，我哪能再買保險(xiǎn) ” “ 孩子已經(jīng)買過保險(xiǎn)了，不是不能買了嗎？ ” “ 孩子剛出生，好多保險(xiǎn)公司找我，我要比比看，找個(gè)最好的。 ” 推薦話術(shù) 如果您從現(xiàn)在開始繳費(fèi)，每年返還的生存金和紅利足以支付孩子 從小學(xué)到大學(xué)的教育金，而且孩子畢業(yè)后還會(huì)有一筆創(chuàng)業(yè)金，足夠解決您的后顧之憂。 我們平時(shí)在幼兒園和學(xué)校為孩子購(gòu)買的學(xué)平險(xiǎn)，主要是為孩子的 人生安全意外做保障，而這款產(chǎn)品是針對(duì)未來孩子的學(xué)習(xí)、工作 和生活做長(zhǎng)遠(yuǎn)的理財(cái)規(guī)劃。所以，它和其他保險(xiǎn)并不沖突。而且 這款產(chǎn)品還有最重要的一點(diǎn)就是小孩購(gòu)買不受任何限制 ,只取決于您要為他以后做一個(gè)多大的計(jì)劃 ,您還可以將每年領(lǐng)出來的生存金另外為家人購(gòu)買補(bǔ)充醫(yī)療或重疾保險(xiǎn) ,是不是很劃算呢 ? 現(xiàn)在各家保險(xiǎn)公司的各類產(chǎn)品很多，但是真正的長(zhǎng)期養(yǎng)老產(chǎn)品卻 很少，尤其是這種能收益終身的產(chǎn)品更是少之又少，我相信您經(jīng) 過一番比較，肯定會(huì)選擇這款幸福人生。 29 財(cái)產(chǎn) 劇增型 客戶 本類型客戶多屬于拆遷的市民、轉(zhuǎn)業(yè)的軍官、喜歡炒股或博彩的人、 買斷工齡的國(guó)企員工、私企業(yè)主及生意經(jīng)營(yíng)者。 此類型客戶雖手握大量資金，但并不打算選擇有風(fēng)險(xiǎn)的投資方式。 客戶表現(xiàn) “我的錢來之不易，得留著養(yǎng)命?！? “做什么投資都不好，這些錢還是先放著吧?！? “這個(gè)錢要用做家里的備用金，怕以后出什么事情?！? 推薦話術(shù) 正是因?yàn)槟鷴昝恳环皱X都很不容易，我們才要慎重對(duì)待這些錢。購(gòu)買 這款產(chǎn)品，您就可以每年領(lǐng)取一筆生存金直到終身，而且退休之后領(lǐng) 到的金額會(huì)更多，再加上每年的紅利和復(fù)利，它能夠確確實(shí)實(shí)解決您 后半生的養(yǎng)老問題。 現(xiàn)在的物價(jià)上漲這么厲害，您的錢不投資，放著就會(huì)貶值。您能看著 您辛辛苦苦掙來的錢，一天天貶值嗎？ 您不用擔(dān)心，這款產(chǎn)品附帶貸款功能，一旦您急需用錢，可以做保單 質(zhì)押貸款，方便又省心。 30 謝 謝 ！ 30 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng)
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