泰康保險(xiǎn)幸福人生實(shí)戰(zhàn)篇話術(shù)課件29頁(yè)-保險(xiǎn)話術(shù)(參考版)
2024-08-18 20:54本頁(yè)面
【正文】 30 謝 謝 ！ 30 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 。 現(xiàn)在的物價(jià)上漲這么厲害，您的錢(qián)不投資，放著就會(huì)貶值。” 推薦話術(shù) 正是因?yàn)槟鷴昝恳环皱X(qián)都很不容易，我們才要慎重對(duì)待這些錢(qián)?！? “做什么投資都不好，這些錢(qián)還是先放著吧。 此類型客戶雖手握大量資金，但并不打算選擇有風(fēng)險(xiǎn)的投資方式。而且 這款產(chǎn)品還有最重要的一點(diǎn)就是小孩購(gòu)買(mǎi)不受任何限制 ,只取決于您要為他以后做一個(gè)多大的計(jì)劃 ,您還可以將每年領(lǐng)出來(lái)的生存金另外為家人購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)充醫(yī)療或重疾保險(xiǎn) ,是不是很劃算呢 ? 現(xiàn)在各家保險(xiǎn)公司的各類產(chǎn)品很多，但是真正的長(zhǎng)期養(yǎng)老產(chǎn)品卻 很少，尤其是這種能收益終身的產(chǎn)品更是少之又少，我相信您經(jīng) 過(guò)一番比較，肯定會(huì)選擇這款幸福人生。 我們平時(shí)在幼兒園和學(xué)校為孩子購(gòu)買(mǎi)的學(xué)平險(xiǎn)，主要是為孩子的 人生安全意外做保障，而這款產(chǎn)品是針對(duì)未來(lái)孩子的學(xué)習(xí)、工作 和生活做長(zhǎng)遠(yuǎn)的理財(cái)規(guī)劃。 客戶表現(xiàn) “ 錢(qián)是準(zhǔn)備孩子以后讀書(shū)的，要很多錢(qián)啊，我哪能再買(mǎi)保險(xiǎn) ” “ 孩子已經(jīng)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)了，不是不能買(mǎi)了嗎？ ” “ 孩子剛出生，好多保險(xiǎn)公司找我，我要比比看，找個(gè)最好的。 這款產(chǎn)品的特色就在于它的終身領(lǐng)取，能定期返還現(xiàn)金，即使未 來(lái)沒(méi)有收入了，仍然有錢(qián)領(lǐng)、有錢(qián)用。 這款產(chǎn)品最短繳費(fèi)期間為 5年，而且不用現(xiàn)金繳費(fèi)，您只需要每 年定期向存折中存入保費(fèi)金額，就可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)轉(zhuǎn)賬，非常方便。 ” 推薦話術(shù) 正是由于對(duì)未來(lái)的收入水平和生活保障的不確定，我們才要強(qiáng)迫 自己現(xiàn)在就為今后做考慮，購(gòu)買(mǎi)一款短期繳費(fèi)、終身收益的產(chǎn)品。 27 職業(yè)不 穩(wěn)定型 客戶 本類型客戶是指那種職業(yè)波動(dòng)性較大的人群。但是這款產(chǎn)品是一款真正的終身養(yǎng)老險(xiǎn)，您從繳費(fèi)后即可以立即領(lǐng)取的生存金，而且直至終身。除了每年返還生存金領(lǐng)取額和紅利獲得收益，實(shí)現(xiàn)資金保值，同時(shí)還可以通過(guò)貸款方式為你提供應(yīng)急資金的需要，一樣能幫您解決后顧之憂； 我們這種產(chǎn)品正好能解決您的這個(gè)顧慮。而它的意外保障和豁免功能也是對(duì)未來(lái)生活的一重保護(hù)，萬(wàn)一客戶在繳費(fèi)期間發(fā)生意外，不但不需要再去繳費(fèi)，而且生存金和保障不受任何影響，可以繼續(xù)享受， 只用 5年或 10年的時(shí)間，就能把對(duì)未來(lái)的不確定變成確定，讓您今天透支的健康和生命得到加倍的補(bǔ)償，多好啊！ 25 針對(duì)不同類型客戶的話術(shù) 在銷售的過(guò)程中，我們往往會(huì)接觸到各種各樣的客戶，只有清楚了客戶的類型，掌握了該類型客戶的購(gòu)買(mǎi)需求，我們才能更好的將我們的幸福人生銷售給客戶，下面我們附帶闡述了針對(duì)四類不同客戶的話術(shù)供大家參考學(xué)習(xí) . 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 26 保守型 客戶 此類型的客戶是指那些習(xí)慣于銀行儲(chǔ)蓄，投資取向很保守的人 客戶表現(xiàn) “我的錢(qián)就放在銀行里，用的時(shí)候取一下，平時(shí)不管它”； “銀行更安全、又方便，我覺(jué)得放在銀行更可靠”； “以后家里花錢(qián)的地方還多著呢，比如小孩讀書(shū)，哪還有錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)”； “現(xiàn)在單位靠不住了，我不存點(diǎn)錢(qián)養(yǎng)老怎么辦？” “萬(wàn)一家里發(fā)生意外，沒(méi)有辦法繼續(xù)繳費(fèi)怎么辦？” 推薦話術(shù) 銀行存錢(qián)的確很有必要，但銀行不適合做長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄，因?yàn)槲覀兊腻X(qián)都是未來(lái)具有特定的用途（養(yǎng)老、教育），是不希望平時(shí)做無(wú)謂的消耗的，而且目前的銀行利率已經(jīng)低于 CPI的上漲，把錢(qián)放在銀行還是不劃算的； 我們產(chǎn)品有固定返還，可以保證您的收益；同時(shí)分紅功能又能防止通貨膨脹的影響，能夠有效化解利率波動(dòng)的對(duì)我們資金的不利影響； 您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，但是購(gòu)買(mǎi)這種保險(xiǎn)正是對(duì)未來(lái)消費(fèi)的一種長(zhǎng)期規(guī)劃。它的特色就在于它的終身領(lǐng)取和雙重保障，能定期返還現(xiàn)金，即使以后沒(méi)有收入了，仍然有錢(qián)領(lǐng)、有錢(qián)用。 這樣我們才能在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)將損失降到最小。 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 22 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 23 人身保障功能話術(shù) ? 客： “萬(wàn)一到時(shí)我發(fā)生了意外 ,我家人又沒(méi)辦法繼續(xù)交錢(qián)那這錢(qián)不就虧了 ?” ： XX先生，您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，當(dāng)今的社會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)的確無(wú)處不在，您的這個(gè)擔(dān)憂確實(shí)很有必要，當(dāng)然，我們肯定不希望您發(fā)生意外，但如果意外真的發(fā)生， 我們這種產(chǎn)品正好能
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