【正文】 原、長春等城市火爆上市為由頭，讓“補(bǔ)腦比蓋茨挑戰(zhàn)中高考”、 “記得牢、反應(yīng)快、助您學(xué)習(xí)好狀態(tài)”之廣告語家喻戶曉。而此時(shí)國內(nèi)各大新聞媒體也紛紛從新聞的角度進(jìn)行報(bào)道：《中國經(jīng)營報(bào)》20XX 年 XX 月 XX 日發(fā)表專題文章：“比蓋茨橫空出世、腦白金遭遇挑戰(zhàn)” ；《大連新商報(bào)》20XX 年 XX 月 XX 日專題報(bào)道比蓋茨為：“補(bǔ)腦市場，正規(guī)軍悄然登場 ”， 《太原都市報(bào)》20XX 年 XX 月 XX 日報(bào)道：“比蓋茨挑戰(zhàn)補(bǔ)腦市場” 《沈陽晚報(bào)》20XX 年 XX 月 XX 日刊登：“比蓋茨現(xiàn)場補(bǔ)腦引起轟動(dòng)” ，并受到《齊齊哈爾日報(bào)》 、 《重慶商報(bào)》 、 《參考消息》 、 《貴州都市報(bào)》 、 《重慶青年報(bào)》 、 《新浪網(wǎng)》等一些新聞媒體的關(guān)注?！　　氨壬w茨” 利用積累的社會(huì)資源，再一次向渠道經(jīng)銷商進(jìn)行了成功的心理誘導(dǎo)：“比蓋茨”的成份的確很好“比蓋茨” 將要使用的人群會(huì)很多“比蓋茨”在全國市場的關(guān)注度和美譽(yù)度也真不錯(cuò)“比蓋茨”是一個(gè)好產(chǎn)品 要做補(bǔ)腦產(chǎn)品就做“比蓋茨”。經(jīng)過一輪輪的誘導(dǎo)，在醫(yī)藥行業(yè)連以“坐商”著稱的渠道經(jīng)銷商也變得積極主動(dòng)起來，因?yàn)椋谒麄兛磥砗卯a(chǎn)品其實(shí)就是利潤點(diǎn)，好機(jī)會(huì)自然也就不能讓它白白溜掉?！　∪?市場銷售力：向渠道經(jīng)銷商演示“比蓋茨” 有多好賣?！　?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，銷售業(yè)績也就是衡量市場操作成功是否成功的唯一砝碼?！氨壬w茨” 知道渠道經(jīng)銷商的榜樣作用不可低估，它為此專門集中火力先期開發(fā)幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場，以良好的市場收益對渠道經(jīng)銷商進(jìn)行召喚，在區(qū)域市場的渠道設(shè)計(jì)上， “比蓋茨” 體現(xiàn)簡約、快捷、易操作的特點(diǎn)：　　直接掌握終端銷售：“比蓋茨 ”縮短流通渠道，直接以終端面對消費(fèi)者，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通；　　藥店、商場、醫(yī)院三位一體：“比蓋茨” 建立三種快速并行渠道，解決與店員、與醫(yī)生、與消費(fèi)者之間的利益關(guān)系；　　主題促銷包圍社區(qū)：“比蓋茨 ”將宣傳搬到社區(qū)，將促銷主題溶于目標(biāo)人群，以最直接和快捷的銷售通路創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)。出奇兵：現(xiàn)場補(bǔ)腦一招鮮　　以“藥準(zhǔn)字”號(hào)為標(biāo)志的比蓋茨補(bǔ)腦顆?；蛟S在補(bǔ)腦效果上更具信心?；诖?，在比蓋茨一系列的宣傳材料上，消費(fèi)者都能讀到這樣的字眼：實(shí)驗(yàn)證明，服用 克比蓋茨補(bǔ)腦顆粒相當(dāng)于吸氧 10 分鐘、課間活動(dòng) 10 分鐘、小睡 20 分鐘。到底是真是假？在消費(fèi)者半信半疑的目光中，已搶占“中國考生特供補(bǔ)品 ”制高點(diǎn)的比蓋茨在做市場推廣和活動(dòng)促銷時(shí)仿佛成竹在胸。正處于中、高考非常時(shí)期，比蓋茨在營造良好市場氛圍和做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作之后，針對參加中、高考的考生亮出奇招：現(xiàn)場補(bǔ)腦、現(xiàn)場贈(zèng)送?！　‖F(xiàn)場補(bǔ)腦會(huì)是什么樣子呢？我們姑且不去談?wù)摗氨壬w茨” 現(xiàn)場補(bǔ)腦的真正效果，單從這個(gè)促銷主題來看，無疑頗具吸引力并較好地抓住消費(fèi)者重要的需求心理， “讓補(bǔ)腦也能像治感冒一樣快捷”，一位業(yè)內(nèi)推廣人士的一句笑言，卻真的成就了比蓋茨補(bǔ)腦顆粒在一些主要區(qū)域市場的成功?！　”壬w茨為將活動(dòng)辦得新穎而富有吸引力，明確地將正要面臨中、高考的考生及其家長列為活動(dòng)對象，它將產(chǎn)品免費(fèi)服用、現(xiàn)場驗(yàn)證、考前咨詢?nèi)嗪显谝黄穑赃_(dá)到環(huán)環(huán)相扣的效果。　　一、 針對考生復(fù)習(xí)時(shí)出現(xiàn)的頭痛、頭暈、記憶力不佳等狀態(tài)，舉辦比蓋茨免費(fèi)試服?，F(xiàn)場補(bǔ)腦以驗(yàn)證產(chǎn)品療效；　　二、 對購買一療程“比蓋茨 ”產(chǎn)品的考生贈(zèng)送教育出版社的《考大學(xué)與報(bào)志愿》一書，為考生在補(bǔ)腦的同時(shí)，獲得一份附加服務(wù)；　　三、 邀請數(shù)名特級教師及青少年醫(yī)學(xué)專家重點(diǎn)講解考生和家長關(guān)心的問題，及對考生考前的心理。營養(yǎng)等方面知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)咨詢。　　如果說“比蓋茨”在構(gòu)建市場“互聯(lián)網(wǎng)” 時(shí)，更多的是從一個(gè)面上來搭建一個(gè)操作平臺(tái)，那么比蓋茨這種“現(xiàn)場補(bǔ)腦”的新型促銷舉措，自然已變成了讓人關(guān)注、讓人半驚半喜的一個(gè)奇特“亮點(diǎn)” ?！　〉珶o論如何，在產(chǎn)品競爭日趨激化，也越來越強(qiáng)調(diào)科學(xué)營銷、戰(zhàn)略營銷的今天，鮮有一招顯然不足以抵擋其他競品的攻擊，已樹起“中國考生特供補(bǔ)品” 大旗，并欲在“考試”補(bǔ)腦市場廣招“考生”的比蓋茨補(bǔ)腦顆粒也必將市場遠(yuǎn)行中愈走愈遠(yuǎn)并給參與其中的諸多營銷人留下深刻的記憶……藥品產(chǎn)品營銷策劃 (1)藥品產(chǎn)品營銷策劃百郁寧，走進(jìn)市場好心情　　解郁安神沖劑的主治功能是舒肝解郁、安神定志。在市場上的零售價(jià)格為幾元，一般以小包裝居多，以普藥的形式在各大藥店銷售，產(chǎn)品雖然便宜但長期滯銷。 (注：“ 百郁寧”為策劃后的藥品新名稱。) 　　重新定位 　　在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)安睡是一個(gè)大市場，但市場競品極多，主要由安定片、心神寧等產(chǎn)品占據(jù)了大部分市場。而百郁寧在主治功能上與安定片、心神寧等產(chǎn)品相較效果不是特別明顯。 　　由此得出百郁寧的主訴求不能放在安睡上，它沒有足夠的產(chǎn)品差異來與其他產(chǎn)品競爭。 　　那么，百郁寧的主訴求到底應(yīng)該落在哪方面呢？它在市場與其他產(chǎn)品的本質(zhì)競爭強(qiáng)勢到底是什么呢？ 　　我們在藥品組方的研究中發(fā)現(xiàn)，組方中的石菖蒲本身具有對中樞神經(jīng)的整體調(diào)整作用，且在交流中得知，石菖蒲是從印度進(jìn)口的，是國內(nèi)首次運(yùn)用于神經(jīng)疾病的治療。于是，我們抓住此點(diǎn)，進(jìn)一步提取放大，并將石菖蒲提取的復(fù)合胺命名為“好心情素” 。并將百郁寧的功能重新定位為“解郁、排憂、安神定志 ”。 　　市場容量分析 　　據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場上單純的治療抑郁方面的純中藥物還沒有，而治療抑郁的西藥不僅種類少，而且價(jià)格高，毒副作用大，易成癮。因此治療抑郁純中藥藥物的還是一片無人開發(fā)的處女地。而據(jù)有關(guān)資料顯示，我國重性“心病” 患者已經(jīng)達(dá)到 4200 萬以上，心理障礙者超過 12 億人口，心理病癥患病率是 5%8%，精神分裂癥的患病率是千分之八，精神殘疾的數(shù)量占了殘疾人的三分之一。如此巨大的抑郁市場，為什么無人開拓呢？ 　　抑郁市場蛋糕巨大 　　大家為什么都避開抑郁這個(gè)大市場呢？除了時(shí)間和資金原因外，最大的難度主要在于如何教育消費(fèi)者。畢竟在傳統(tǒng)觀念中抑郁與精神病是同一回事，所以我們避開了“抑郁” 一詞，從“郁悶” 角度，小心翼翼的切入市場。同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)百郁寧上市將會(huì)引發(fā)兩個(gè)市場： 　　首先是個(gè)體消費(fèi)需求市場，“有病就要看醫(yī)吃藥” 這是千年不變的古理，人們已經(jīng)形成了習(xí)慣。因此，此市場是固有的。 　　其次為送禮市場。隨著社會(huì)的發(fā)展，由送禮送煙酒到送鮮花、書籍等整個(gè)過程的變化，可見人們禮尚往來的精神境界在不斷提高。事實(shí)上面臨巨大社會(huì)壓力的每一個(gè)人都渴望有一份好心情，所以送禮就送好心情，是將迎合消費(fèi)需求的巨大市場。由此，我們提出了“百郁寧，送給朋友最好的禮物——一份好心情！” 　　百郁寧，專解郁悶好心情！——一語驚人 　　為了不混淆抑郁癥與精神病兩種病癥之間的本質(zhì)區(qū)別，我們將抑郁癥做了隱藏及進(jìn)一步的延伸。 　　首先，在傳播上，我們宣傳百郁寧專解郁悶（利用郁悶是抑郁的最初表現(xiàn)，并延伸抑郁）。避免了“抑郁”一詞的直接出現(xiàn)，從而有利的避開了人們的反感排斥。 　　其次，“郁悶” 一詞在社會(huì)上普遍使用、流行，因?yàn)榻箲]、郁悶已經(jīng)成為一種普遍存在的社會(huì)現(xiàn)象，選用“郁悶”這樣有易于產(chǎn)品的傳播，更容易被人們記住。 　　“百郁寧，專解郁悶好心情！” 的廣告語就順理成章了。 　　“解郁安神沖劑”改名不換姓，成了“百郁寧” 　　我們發(fā)現(xiàn)原來單純使用“解郁安神沖劑” 名字訴求較弱，本身不具備較強(qiáng)的區(qū)別性，容易混淆患者的視聽認(rèn)知，而不利于產(chǎn)品的傳播、提升?！?　　而“百郁寧”的名稱，一則能將本產(chǎn)品與其他類產(chǎn)品名稱區(qū)分開，與 “解郁安神沖劑”相較百郁寧更側(cè)重于解郁；另外百郁寧的名稱在無形中能給患者一種“只要服了百郁寧，所有的焦慮、煩心、憂郁、苦悶全都沒有了”的感覺，名稱切中功能，而且比較有視覺沖擊力和感染力。 　　人群市場分析，產(chǎn)品高定位，尋求最大利益點(diǎn) 　　從人群角度，我們做了具體詳細(xì)的分析。隨著人們物質(zhì)生活的豐富和社會(huì)節(jié)奏的加快，有龐大的人群因焦慮、心理壓力增大，由此造成身心疾病的人群增多，而隨著人們生活水平的提高，人們也越來越意識(shí)到心理問題的危害。 　　為此，我們特意找了些生活節(jié)奏快、壓力大的人群進(jìn)行了為期三個(gè)月的百郁寧人群追蹤測驗(yàn)，并且具體分類如失眠類，壓力大、心情煩躁、有心理障礙等不同癥狀表現(xiàn)的人群，發(fā)現(xiàn)服用百郁寧的人群，最明顯的就是所有的被測試者的情緒明顯溫和，脾氣不那么暴躁了；三個(gè)月后，被測試人員像完全變了個(gè)人。 　　好的傳播策略+合適的營銷模式=產(chǎn)品成功上市 　　酒香還需走出巷子賣 　　經(jīng)過藥品的組方分析等，我們通過百郁寧獨(dú)有的三步四效的科學(xué)藥理分析，找出了產(chǎn)品的差異點(diǎn)。怎樣才能更有效的告訴消費(fèi)者，并在短時(shí)間呢取得消費(fèi)者的信任？ 　　我們運(yùn)用“科學(xué)藥理＋社會(huì)現(xiàn)象＋權(quán)威論證＋人群證言” 逐層深入的傳播策略。 　　我們走訪了銀創(chuàng)科技股份公司等７大集團(tuán)的董事長，他們坎坷商海起伏經(jīng)歷讓人佩服，但給他們服用百郁寧后果斷的決策力更是讓人為之驚嘆。同樣我們進(jìn)行了“七大集團(tuán)董事長商海起起伏伏危難之際百郁寧幫忙度難關(guān)”的事件炒作，引起商界轟動(dòng)，也給了消費(fèi)者很大的啟迪。 　　另外邀請了北京六大精神及心理臨床大夫從職業(yè)角度論證了百郁寧醒腦調(diào)心、祛病保肝、安睡養(yǎng)顏、抗衰防癌四大療效的優(yōu)勢。以專家大量的臨床等權(quán)威醫(yī)學(xué)角度給消費(fèi)者吃“放心丸” 。 　　在傳播策略上，我們在還在科普和咨詢方面做了重要的工作。首先，根據(jù)專家癥狀分析，我們整理了“心理壓力自測題 ”、“焦慮癥自測題” 、“抑郁癥自測”，讓消費(fèi)者與自測的癥狀對照，以自我診斷的形式，找到自己存在的隱性抑郁問題，從而使?jié)撛谙M(fèi)群通過此渠道浮出水面。 　　“百郁寧心理危機(jī)免費(fèi)咨詢中心”最實(shí)在的營銷模式 　　不管從傳播上怎樣教育消費(fèi)者，都面臨著“抑郁與精神病是同一回事” 的心理障礙等問題，所以我們運(yùn)用了巧妙的營銷模式。 　　我們認(rèn)為營銷模式是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種安全、放心的交易方式。根據(jù)此原則，我們建立了“百郁寧心理危機(jī)免費(fèi)咨詢中心 ”。 　　通過免費(fèi)心理咨詢的方式，并通過經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的接話咨詢員的逐步引導(dǎo)，和消費(fèi)者建立不見面的溝通，以此提高、堅(jiān)定消費(fèi)者的購買勇氣和信心，把已經(jīng)有心情癥及具有心情抑郁傾向的人群通過電話溝通方式培育起來。 　　同時(shí)，在“百郁寧心理危機(jī)免費(fèi)咨詢中心 ”下設(shè)了“百郁寧心理減壓俱樂部”，以對壓力大的人群以俱樂部會(huì)員方式，吸納大量的抑郁傾向的消費(fèi)者，通過實(shí)現(xiàn)會(huì)員 AA 聚會(huì)，會(huì)員積分，購藥打折等各種誘人的方式，實(shí)現(xiàn)百郁寧的大批量銷售，并幫助抑郁傾向消費(fèi)者走出生活陰影。銀象集團(tuán)可達(dá)到名利雙收的效果。