產(chǎn)品銷售方案格式是怎樣的-資料下載頁
2024-11-19 05:14本頁面
【正文】 （品牌名稱）集團(tuán)的資料包括：：中國(guó)馳名商標(biāo)證明復(fù)印件；四連冠金橋獎(jiǎng)證書復(fù)印件；世界名牌消費(fèi)品證明復(fù)印件；1998年實(shí)際購買品牌第一證明復(fù)印件；1999年購物首選品牌復(fù)印件；連續(xù)三年產(chǎn)銷量、出口量全國(guó)第一證明復(fù)印件；售后服務(wù)全國(guó)優(yōu)秀單位，全國(guó)首推 0公里服務(wù)證明復(fù)印件。，所獲榮譽(yù)。，幾個(gè)典型的適合農(nóng)村市場(chǎng)的車型。，措施：0公里服務(wù)、巡回檢修、上門服務(wù)等。：摩托車有關(guān)知識(shí)如選購、駕駛維修保養(yǎng)等，并巧妙地聯(lián)系到本品牌產(chǎn)品。（三）資料形式：。，帶年歷、老黃歷（農(nóng)村有人迷信），注重裝飾性、實(shí)用性。（精美，有保存價(jià)值）。為了使更多的農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)郵寄的宣傳資料感興趣，增加對(duì)信息的接受量，采用了有獎(jiǎng)問答形式，具體辦法如下：（1）在海報(bào)的一角印上設(shè)計(jì)統(tǒng)一的問答題（10題左右），并注明答案在企業(yè)介紹綜合折頁和導(dǎo)購手冊(cè)中，請(qǐng)向村長(zhǎng)（書記）借閱查詢。村民可另附紙回答問題，寄往集團(tuán)，參加抽獎(jiǎng)。（2）農(nóng)村一般以村（組）為最小單位混合居住，由于勞動(dòng)協(xié)作關(guān)系，彼此都很熟悉，喜歡互相走動(dòng)，且農(nóng)民有串門的習(xí)慣，所以在同一個(gè)村信息傳播很快。（3）海報(bào)數(shù)量少，村長(zhǎng)一般會(huì)將資料首先借給和自己關(guān)系較好的人，采用這種辦法是為了讓更多的人留心閱讀海報(bào)有關(guān)信息，尋找答案，此方法會(huì)在村中形成一個(gè)熱點(diǎn)。四、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的關(guān)鍵是重點(diǎn)捕撈，樹立典型，制造熱點(diǎn)。根據(jù)每個(gè)地區(qū)的銷售情況建立（品牌名稱）村、（品牌名稱）鄉(xiāng)、（品牌名稱）縣。（一）目前情況：已有業(yè)務(wù)部 60個(gè)，專賣店 621個(gè)，118個(gè)在縣鎮(zhèn)。1999年準(zhǔn)備建立 300多個(gè)（品牌名稱）縣，上半年建成 100個(gè)，第三季度建成 100個(gè)，第四季度建成 100個(gè)。銷售網(wǎng)點(diǎn)增加至 4500余個(gè)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 2800余個(gè)。（二）成為（品牌名稱）縣的必要條件： 30%以上，并且逐年增加。 20%以上，但通過一系列促銷，使該縣車的認(rèn)知率明顯提高，且增長(zhǎng)率在 10%以上。 3個(gè)村被確定為（品牌名稱）村，引起鄰近鄉(xiāng)村的注意。以上滿足 1條，均可發(fā)展為（品牌名稱）縣。（三）成為（品牌名稱）縣的充分條件：（含縣級(jí)市、地級(jí)市周邊）有（品牌名稱）經(jīng)銷店，且經(jīng)銷店對(duì)經(jīng)銷（品牌名稱）很有信心。（品牌名稱）業(yè)務(wù)部工作認(rèn)真，熱心組織或全力支持總公司促銷活動(dòng)。，對(duì)此事感興趣。（四）成為（品牌名稱）村的條件：1. （品牌名稱）車市場(chǎng)占有率在 40%以上，且逐年增加。2.（品牌名稱）車市場(chǎng)占有率在 30%以上，但通過搞活動(dòng)，（品牌名稱）車銷量倍增。（五）實(shí)施方法，如山東、江蘇、浙江、安徽、河北、山西、甘肅、寧夏、湖北、湖南、遼寧、吉林、黑龍江等，由業(yè)務(wù)部選擇有市場(chǎng)潛力、重點(diǎn)開發(fā)的縣鎮(zhèn)，集中兵力，重點(diǎn)攻破。，分成小組同業(yè)務(wù)部工作人員到重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)的（品牌名稱）村，開展全方位的宣傳促銷活動(dòng)。方法有：（1）媒體以縣鎮(zhèn)（轉(zhuǎn)播臺(tái)）的電視為主，選擇當(dāng)?shù)剞r(nóng)民喜好的電視?。ㄞr(nóng)村人多喜歡港臺(tái)武打片或言情片），在片頭中打出“贊助播出”字幕及企業(yè)形象、產(chǎn)品廣告。（2）在經(jīng)銷店、摩托車銷售集中的地方、維修店懸掛（品牌名稱）彩色橫幅、彩旗、張貼宣傳畫。（3）組織大篷車到各村鎮(zhèn)進(jìn)行展示宣傳，介紹新產(chǎn)品，巡回服務(wù)。（4）組織各業(yè)務(wù)部、經(jīng)銷單位拜訪縣、鎮(zhèn)、村有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，宣傳介紹產(chǎn)品和本企業(yè)。（5）讓鄉(xiāng)長(zhǎng)在鎮(zhèn)上播放（品牌名稱）的電視廣告，在村上播放（品牌名稱）的廣播廣告。五、現(xiàn)場(chǎng)促銷（一）聯(lián)合所有的品牌專賣店開展“百城千店贊（品牌名稱）”活動(dòng)。具體做法如下：“百城千店贊（品牌名稱）”的彩色橫幅 2! 3條，（店外 1條，店內(nèi) 1! 2條）?！皞鞑ツν兄R(shí)，推薦國(guó)優(yōu)名牌，服務(wù)千家萬戶”的海報(bào) 2! 3張。“服務(wù)咨詢?nèi)铡??！把不胤?wù)日”，有條件的專賣店可在各鎮(zhèn)上開展宣傳活動(dòng)，也可以到（品牌名稱）車比較集中的村上開展上門服務(wù)。，在較大的專賣店（含店中店）安排兩名小姐佩帶“百城千店贊（品牌名稱）”的綬帶，進(jìn)行導(dǎo)購。，還可搞游戲活動(dòng)。以上方式由專賣店進(jìn)行細(xì)化管理、組織實(shí)施。（二）其他宣傳方法，1999年要再刷寫 1000條。必須統(tǒng)一形式，提高檔次，統(tǒng)一宣傳口號(hào)，在一些國(guó)道、省道由總公司統(tǒng)一組織人員刷寫。，車內(nèi)派發(fā)（品牌名稱）的宣傳資料。“摩的”（鄉(xiāng)鎮(zhèn)常用的摩托出租車）上刷寫（品牌名稱）廣告，向“摩的”司機(jī)贈(zèng)送印有“（品牌名稱）”字樣的（品牌名稱）文化衫。網(wǎng)絡(luò)給各地經(jīng)銷單位寄企業(yè)宣傳畫冊(cè)，加深其對(duì)（品牌名稱）的全面了解。、VCD機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)播放（品牌名稱）廣告介紹（品牌名稱），VCD光盤由總公司統(tǒng)一制作。（三）資金預(yù)算不超過 500萬元。（四）效果評(píng)估銷售收入同比增長(zhǎng) 30%以上，市場(chǎng)占有率提高 3% ! 5%；（品牌名稱）的知名度提高 1倍上下；全面提升了品牌形象。
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