【正文】 爭(zhēng)，銷(xiāo)售后期為了完成銷(xiāo)售任務(wù)、減少庫(kù)存壓力易出現(xiàn)不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)；管理控制措施執(zhí)行力度弱；退貨比例小，經(jīng)銷(xiāo)商易形成較大庫(kù)存壓力；通路利潤(rùn)較低時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售積極性差；返利兌現(xiàn)周期較長(zhǎng)，基本以產(chǎn)品銷(xiāo)售周期為準(zhǔn)，占有資金周期長(zhǎng)，形成無(wú)形利潤(rùn)流失；　　四、暗返　　通路利潤(rùn)返利標(biāo)準(zhǔn)在銷(xiāo)售季節(jié)前不明確，產(chǎn)品只有零售價(jià)，待產(chǎn)品銷(xiāo)售季節(jié)結(jié)束后，由廠家或商家根據(jù)市場(chǎng)行情明確返利標(biāo)準(zhǔn)?！　?yōu)點(diǎn)：在較大的區(qū)域內(nèi)對(duì)廠商來(lái)說(shuō)有利于控制市場(chǎng)；易于廠商分配通路利潤(rùn)；有利于穩(wěn)定市場(chǎng)，防止惡意擾亂市場(chǎng)；產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)。　　缺點(diǎn)：返利標(biāo)準(zhǔn)受市場(chǎng)因素影響大；易使通路各環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生較高期望值；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，相對(duì)明返、模糊返利形式易形成較大庫(kù)存；無(wú)法明確執(zhí)行現(xiàn)款操作，資金流周期較長(zhǎng)；在控制退貨率的情況下，對(duì)最終結(jié)算形成較大阻力，給廠商形成較大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?！　∥濉①I(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)　　消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品時(shí)可得到一份產(chǎn)品或禮品贈(zèng)送，多用于在一定營(yíng)銷(xiāo)狀況下，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者一種額外的饋贈(zèng)和優(yōu)惠。　　買(mǎi)贈(zèng)目的：提升產(chǎn)品或品牌認(rèn)知度；刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售；提升品牌形象?！　≠?zèng)品選擇原則：保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性；設(shè)計(jì)程序簡(jiǎn)單化；不要夸大贈(zèng)品的價(jià)值。即：“看得見(jiàn)，拿得到，用得好”?！　?yōu)點(diǎn)：有利于新品在短期內(nèi)，形成爆發(fā)式銷(xiāo)售，在局部迅速形成產(chǎn)品影響力；產(chǎn)品性價(jià)比較高，易給客戶產(chǎn)生得到實(shí)惠的感覺(jué)?！　∪秉c(diǎn)：贈(zèng)品易于被下層環(huán)節(jié)截流，“放之四?！眳s不“準(zhǔn)”，起不到應(yīng)有的效果；主線產(chǎn)品形成變相降價(jià)，造成市場(chǎng)混亂?！　≡谫I(mǎi)贈(zèng)時(shí)需注意事項(xiàng)：在配贈(zèng)品包裝上明確標(biāo)上“非賣(mài)品”的標(biāo)志，“逼迫”渠道商將之送給消費(fèi)者，以達(dá)到配贈(zèng)的目的；在選擇配贈(zèng)品時(shí)，應(yīng)該首先考慮到渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的需求以及消費(fèi)者的需求，有的放矢，根據(jù)不同地域的情況不同對(duì)待。真正讓渠道滿意，讓消費(fèi)者喜愛(ài)和接受；注意配送的比例，以便讓渠道各個(gè)環(huán)節(jié)方便地將配送品送給下一級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者；做好渠道的監(jiān)控工作和溝通工作，了解贈(zèng)品流向，所起作用，還存在的問(wèn)題，并及時(shí)糾正。　　長(zhǎng)期、無(wú)節(jié)制的使用贈(zèng)品，易使消費(fèi)者失去新奇感，“贈(zèng)品”失效，產(chǎn)生“贈(zèng)”就“銷(xiāo)”，不“贈(zèng)”即“滯銷(xiāo)”。　　六、試驗(yàn)田示范觀摩會(huì)　　為了證明所經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的效果，讓更多的零售商和農(nóng)民認(rèn)識(shí)，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的，可以讓廣大農(nóng)民看到簡(jiǎn)單直觀的效果，這就是試驗(yàn)田示范觀摩會(huì)。這種方式在一定程度上能夠起到拉動(dòng)銷(xiāo)售的作用。但對(duì)銷(xiāo)售的拉動(dòng)作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)工作做的怎么樣。這其實(shí)就是一種口碑營(yíng)銷(xiāo)，商家在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好，用這種方式一般都會(huì)起到很好的效果；如果信譽(yù)不好，　　怕有“貓膩”的嫌疑哦！　　為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)樽鳛槠髽I(yè)最清楚不過(guò)，當(dāng)前部分廠商采取了瞞天過(guò)海的手段來(lái)欺騙消費(fèi)者，農(nóng)資市場(chǎng)上產(chǎn)品真真假假難分辨，作為基層零售，商家的信譽(yù)起到了主要作用；先從部分企業(yè)的試驗(yàn)方式來(lái)說(shuō)，企業(yè)讓經(jīng)銷(xiāo)商找一塊莊稼長(zhǎng)勢(shì)比較好的地塊，用自己的產(chǎn)品打一塊地，用另一種產(chǎn)品打一塊地（或干脆不用，空白對(duì)照）。這里面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產(chǎn)品有一個(gè)好的表現(xiàn)，殺蟲(chóng)劑會(huì)加大用量，殺菌劑會(huì)提前用來(lái)預(yù)防，不會(huì)在發(fā)病期做試驗(yàn)。除草劑在用量上、草齡上、作物生長(zhǎng)期、土壤濕度上、防治適期、施藥方法等方面都會(huì)掌握的很好。選擇對(duì)比產(chǎn)品，會(huì)選擇稍遜自己的產(chǎn)品，這樣做出的效果肯定會(huì)好。然后插上牌子，組織經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)民來(lái)觀摩，這樣做等于在溫室里養(yǎng)花，一到農(nóng)民手里就不一定能用出好的效果，對(duì)銷(xiāo)售的拉動(dòng)不會(huì)有太大的益處。銷(xiāo)售最關(guān)鍵的還是實(shí)事求是；質(zhì)量過(guò)硬，才有好的口碑效應(yīng)，才有好的銷(xiāo)量?！　∑摺a(chǎn)品銷(xiāo)售累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)　　做農(nóng)化的人都知道，產(chǎn)品銷(xiāo)售不銷(xiāo)售不僅取決于產(chǎn)品，而且取決于零售商，零售商愿意賣(mài)哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)產(chǎn)品就會(huì)賣(mài)的很好；反觀各企業(yè)都在千方百計(jì)的鼓勵(lì)零售商的積極性，讓他們能夠多賣(mài)；雖然零售商都是以追求利潤(rùn)的最大化為經(jīng)營(yíng)宗旨，但利潤(rùn)不是廠家給的，而是市場(chǎng)給的。降價(jià)肯定不是好辦法，這就有了另一種促銷(xiāo)方式――產(chǎn)品累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)；這對(duì)銷(xiāo)售確有一定幫助。也就是制定一個(gè)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售方案，分幾個(gè)不同級(jí)別，根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)量，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。從季節(jié)開(kāi)始到季節(jié)結(jié)束，累計(jì)賣(mài)多少貨，拿什么獎(jiǎng)勵(lì)；的確實(shí)實(shí)在在的提高了經(jīng)銷(xiāo)商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質(zhì)收獲，商家自然樂(lè)意去做，樂(lè)意主推您的產(chǎn)品。　　但是也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)數(shù)額公開(kāi)，如果獎(jiǎng)勵(lì)額度高于其它廠商的產(chǎn)品，這樣做確有效用，若沒(méi)有高于其它產(chǎn)品，就失去了它的應(yīng)有作用。隨著這種方法的長(zhǎng)期使用，零售商對(duì)獎(jiǎng)品的要求越來(lái)越高，有的零售商反而要求將獎(jiǎng)品折成錢(qián)，讓利于他。　　在目前農(nóng)化產(chǎn)品利潤(rùn)日趨微薄的情況下，實(shí)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，要么提高價(jià)格，要么降低成本、進(jìn)而降低產(chǎn)品質(zhì)量。嚴(yán)重影響廠商的正常經(jīng)營(yíng)，如果零售商一味的漫天要獎(jiǎng)勵(lì)，那么將會(huì)嚴(yán)重?fù)p害雙方的利益。產(chǎn)品銷(xiāo)售方案 篇8　　為明確公司與各部門(mén)的職責(zé)、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系，充分發(fā)揮各部門(mén)作用，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制定本承包方案。通過(guò)本方案，明確公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限。同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法?！　∫?、管理職責(zé)：　　必須保證完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)承包指標(biāo)：20xx年目標(biāo)是完成銷(xiāo)售 萬(wàn)元?！　〗⑴c企業(yè)財(cái)務(wù)制度相應(yīng)的二級(jí)核算臺(tái)帳，做到帳目清楚、核算正確，并定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤應(yīng)立即糾正 ?！　“雌髽I(yè)制定的價(jià)格目錄，并掌握一定的浮動(dòng)幅度銷(xiāo)售產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價(jià)，應(yīng)嚴(yán)加處理 ?！　“盐照邫C(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額?！　「愫卯a(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付?！　≈贫茖W(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。　　根據(jù)市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議　　負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收?！　≌J(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門(mén)參考。　　二、管理權(quán)限　　對(duì)部門(mén)人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán)、加班審批權(quán)、出差審批權(quán)，以及獎(jiǎng)懲權(quán) ?！　∮袡?quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案?！　∮袡?quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。　　有權(quán)組織相關(guān)部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審，編制要貨計(jì)劃　　有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作?！　黉N(xiāo)售費(fèi)用管理范圍的費(fèi)用開(kāi)支權(quán)、用款審批權(quán)、費(fèi)用核報(bào)權(quán)、費(fèi)用領(lǐng)款權(quán)?！　∮袡?quán)提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。　　有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)?！　≡诓贿`背企業(yè)根本利益的前提下，享有營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理全過(guò)程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)?！　∪⒊邪绞剑骸　′N(xiāo)售承包的結(jié)算，主要解決兩大問(wèn)題：一是結(jié)算企業(yè)給銷(xiāo)售承包部門(mén)的經(jīng)濟(jì)利益。二是計(jì)算銷(xiāo)售承包部門(mén)內(nèi)部職工的利益分配?！　∧繕?biāo)任務(wù)是年度 萬(wàn)元。完成 萬(wàn)元，給與部門(mén)績(jī)效工資為 萬(wàn)元。在基本目標(biāo)完成之上，每增加10%，績(jī)效提成為增加銷(xiāo)售額度的10%?！　」べY發(fā)放采取先預(yù)支，季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門(mén)定員5人，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，按月發(fā)放基本工資。季度進(jìn)行技?？己撕?，多退少補(bǔ)。考核基數(shù)是：第一季度任務(wù)為 萬(wàn)元，其他三個(gè)季度為 萬(wàn)元。第一季度提成工資總額為 萬(wàn)元， 其余季度為 萬(wàn)元。沒(méi)有完成任務(wù)，核算績(jī)效提取比例為10%?？紤]銷(xiāo)售季節(jié)性，年終完成任務(wù)后，可以綜合平衡全年提成。營(yíng)銷(xiāo)部人員每月總基本工資____萬(wàn)元由營(yíng)銷(xiāo)部自由支配?！　′N(xiāo)售部核定員工人數(shù)為6人，部門(mén)自行安排適當(dāng)職位。具人員名稱(chēng)見(jiàn)附件?！　∷摹⒎尚ЯΑ　”痉桨敢皇絻煞莘诫p簽章后生效，具有同等法律效力?！　∥幢M事宜，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議具備同等法律效力。產(chǎn)品銷(xiāo)售方案 篇9　　以下是公司庫(kù)存積壓產(chǎn)品銷(xiāo)售處理方案全文。　　為清理我公司長(zhǎng)期以來(lái)滯銷(xiāo)產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部擬對(duì)我公司倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，清理出庫(kù)存積壓產(chǎn)品，有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)合擬定促銷(xiāo)方案，清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金回籠?！　∫?、財(cái)務(wù)部工作：　　1. 盤(pán)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，確定庫(kù)存積壓產(chǎn)品，包括型號(hào)、數(shù)量、顏色、零售價(jià)格、成本　　價(jià)格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤(pán)存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部　　2. 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售政策定價(jià)。　　3. 注：庫(kù)存積壓產(chǎn)品的定性問(wèn)題：財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷(xiāo)售報(bào)表進(jìn)行分析，　　制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫(kù)存定性為積壓庫(kù)存。　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作：　　1. 本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后，營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)展開(kāi)工作?！　?. 根據(jù)財(cái)務(wù)部積壓產(chǎn)品盤(pán)存表，以及財(cái)務(wù)成本核算建議，對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)以及銷(xiāo)售政策制定?！　?. 根據(jù)銷(xiāo)售政策，擬定促銷(xiāo)活動(dòng)，并推動(dòng)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷(xiāo)售?！　?. 清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金回籠，降低公司成本?！　”痉桨附?jīng)審核通過(guò)以后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作，庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況，營(yíng)銷(xiāo)部重新制定積壓產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃，另行報(bào)送相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審批。　　更多商業(yè)活動(dòng)方案請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。 40 / 40