【正文】 　(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便?！　?3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件?！　≈苯愉N售　　、銷售人員技巧培訓　　、目標設定的原則　　、時間管理的原則　　、個人績效與團隊績效　　、化解沖突、攜手合作　　、銷售人員的客戶服務　　、不同視角看服務　　、積極服務的步驟　　、應對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會　　、銷售人員解決問題技巧　　、解決問題的流程　　、常用工具　　、建立個人客戶關(guān)系　　、電話直銷　　、踩點　　、培養(yǎng)日常習慣　　、人員職責分工　　魏立東：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副?！　?) 制定嚴格、科學、合理的價格體系?！　娀鲋荡砩虒蛻?、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率　　3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。　　、技術(shù)支持　　向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。　　、耕耘收獲　　鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機?！　∑髽I(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。　　企業(yè)信條：精神是支柱、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是生命　　質(zhì)量服務理念：199　　某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌!　　以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務為線索，擴展市場占有率。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。　　、產(chǎn)品渠道架構(gòu)　　定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成，操作流程，代理業(yè)務接治組織，認證技術(shù)服務資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務支持?！　?、渠道市場管理　　為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系?！　υ鲋捣丈淘O立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵　　對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜　　4) 對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系　　、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展　　1) 增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間?！　W陽俊曦：主要負責直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術(shù)培訓，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗環(huán)產(chǎn)品銷售方案 篇2　　一、市場分析：　　在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。　　二、推銷對象分析：　　推銷對象：xx理工大學20xx級本科新生　　對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在5000人左右　　對象需求分析：　　(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!　　(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。　　五、推銷準備工作：　　(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。　　(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。可以以學長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!　　九、后期雜志的發(fā)送：　　(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。盡管機動車輛保險在我國的歷史較短，但是機動車輛保險已是我國財險中份額最多的保險種類。從20xx年起財產(chǎn)保險保費收入就高達533093億元，承保車輛129億輛，同比增長1544%，車險原保費占財產(chǎn)保險7513%。不僅如此，代理渠道中的專業(yè)和兼職代理的比例與過去相比也有一定的增長?！　√炱奖ｋU公司車險產(chǎn)品銷售渠道現(xiàn)狀　　天平汽車保險股份有限公司成立于20xx年，總部設在上海浦東陸家嘴金融區(qū)，主要經(jīng)營機動車交通事故責任強制保險和機動車商業(yè)保險。在這種模式的運營下，保險業(yè)務基本通過外部真實渠道進入本公司，既充分利用了外部渠道資源、降低了業(yè)務成本，又實現(xiàn)了業(yè)務要求。第三，由于中介機構(gòu)的逐利性使得中介公司往往選擇傭金最高的保險公司作為合作方。在我國大多數(shù)保險公司車險業(yè)務經(jīng)營不善的大環(huán)境中，天平公司卻一直盈利，得到了業(yè)界的充分肯定。該模式一方面可以提高公司經(jīng)營效率，節(jié)約了管理成本。天平公司代理渠道業(yè)務沒有具體的考核管理辦法以及獎懲措施，在代理面前處于被動?！　⌒萝囯U銷售渠道基本設計方案　　根據(jù)對天平模式的整體分析，進一步優(yōu)化了銷售渠道模式：　　第一，加強代理機構(gòu)的管制，首先制定管理“代理商”銷售渠道的方法：①對于代理機構(gòu)每半年或一年進行一次考核，考核指標主要有保費收入、賠付率、保單數(shù)量、信用評級、業(yè)務員素質(zhì)等?！　〉诙?，增加銀保合作渠道，銀保擁有龐大的銷售網(wǎng)絡，我們可以拿出一部分利潤與它們進行合作。①開展門店選擇較為繁榮的地方，開展一些優(yōu)惠活動，可以找一些兼職大學生進行宣傳活動和公司?！　〉谒模放平ㄔO，加強客戶服務。傳統(tǒng)的宣傳媒體主要有電視、廣播、報紙等。產(chǎn)品銷售方案 篇4　　第一、參與行業(yè)展會?！　〉诙㈤_展技術(shù)交流　　銷售代表應該經(jīng)常在客戶的采購設計階段使用技術(shù)交流與客戶溝通。　　第三、電話拜訪　　電話銷售一種可以直接篩選目標客戶，并且是最節(jié)省時間與費用的銷售方法，前期的目標客戶信息的選擇和篩選通常會采用這種方法。　　第五、向客戶展示測試樣品的過程　　當其他因素競爭對手都具備，銷售代表決定要依靠測試來贏取定單，測試的結(jié)果就十分重要。　　第六、給客戶提供適合的贈品　　贈品是客戶關(guān)系的潤滑劑，選擇禮品并不容易，書籍、是不錯的贈品，銷售人員可以有意去了解平?？蛻粝矚g讀什么書，據(jù)此選擇書籍工業(yè)品營銷的九大方法工業(yè)品營銷的九大方法?！　〉谄摺⒔M織一些商務活動　　商務活動有很多類型，吃飯和卡拉OK是最原始的，客戶現(xiàn)在已經(jīng)把吃飯和應酬當作負擔，因此銷售人員應該學會與客戶一起培養(yǎng)一些和諧、健康的共同愛好?！　〉诎?、安排重要的參觀考察　　參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司，也可以邀請客戶參觀自己成功的案例。　　第九、客戶俱樂部：為會員提供更加好的服務　　為將全新的售后服務理念落到實處，并讓每位車主都體驗到別克關(guān)懷，上海通用汽車推出了6項標準化“關(guān)心服務”　　包括：　　，主動關(guān)心?！　?，專業(yè)關(guān)心?！　“咐治龅降资裁礃拥氖袌鐾茝V方式才是最有效的?　　20xx年昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來銷售狀況良好，企業(yè)經(jīng)過這么一段時間的創(chuàng)業(yè)階段，準備趁此大好形式展開一系列的市場擴張，打開新的市場局面。經(jīng)過大半年的項目實施后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場反應并不明顯，而且經(jīng)最近一段時間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，市場銷售分額不但沒有上升，反而下降了。A廣告公司把客戶群錯誤的定位為終端客戶，所以導致后面一系列的推廣失誤　　在廣告選擇上，他們采取了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標客戶，而且電視廣告也是一個非常昂貴的廣告推廣方式?！　⒂^一些樣板工程，提高信任感。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場?！　∷?、營銷策略?！　⊥凡呗裕瑒?chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。　　服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，