【正文】 在21世紀(jì)以前，財險公司的車險業(yè)務(wù)一直是依賴于直銷。從20xx年起財產(chǎn)保險保費收入就高達533093億元，承保車輛129億輛，同比增長1544%，車險原保費占財產(chǎn)保險7513%。由車禍產(chǎn)生的高昂的醫(yī)療費用常常讓人家毀人亡，妻離子散。盡管機動車輛保險在我國的歷史較短，但是機動車輛保險已是我國財險中份額最多的保險種類?！　?2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責(zé)的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!　　十、售后調(diào)研　　對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!　　九、后期雜志的發(fā)送：　　(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷?！　“?、營銷計劃進行階段　　每天從各隊長處編寫整理最新征訂情況。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。　　(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般?！　∑?、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理?！　?2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。　　五、推銷準(zhǔn)備工作：　　(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!　　(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人?！　∪⑼其N市場實地與人員：　　(1)推銷市場實地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點?！　《?、推銷對象分析：　　推銷對象：xx理工大學(xué)20xx級本科新生　　對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右　　對象需求分析：　　(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象?！　W陽俊曦：主要負責(zé)直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術(shù)培訓(xùn)，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗環(huán)產(chǎn)品銷售方案 篇2　　一、市場分析：　　在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場?！　?) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間?！　⊥ㄟ^設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核　　3) 代理商(二級)：考核銷售額　　、加強渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力?！　υ鲋捣?wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵　　對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜　　4) 對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系　　、細化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展　　1) 增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。　　增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位　　銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商　　2) 增值代理商保證質(zhì)量?！　?、渠道市場管理　　為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系?！　?、知識交流環(huán)境　　、產(chǎn)品知識講座　　、產(chǎn)品推廣技巧研討會　　、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫　　、客戶體驗環(huán)境　　在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果?！　　a(chǎn)品渠道架構(gòu)　　定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持?！　∏劳卣埂　?、建立渠道代理制度　　、合作共贏　　通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標(biāo)?！　”尘啊　∧衬彻緭碛衼碜哉?、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源?！　∑髽I(yè)信條：精神是支柱、團結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽是生命　　質(zhì)量服務(wù)理念：199　　某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌!　　以市場導(dǎo)向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴展市場占有率。產(chǎn)品銷售方案匯編9篇產(chǎn)品銷售方案 篇1　　前言　　通過推廣IT資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標(biāo)，產(chǎn)品銷售工作計劃。　　企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境?！　∫孕袠I(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機?！　》桨浮　∥覀兊姆桨钢加跇淞F隊奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧?！　?、耕耘收獲　　鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值?！　?、渠道代理招商工作　　舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券編寫及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作　　、業(yè)務(wù)操作流程　　報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。　　、技術(shù)支持　　向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題?！　?、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：　　1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道?！　娀鲋荡砩虒蛻簟⑿袠I(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率　　3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度?！　〈韰f(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核　　2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等?！　?) 制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價格體系?！　?) 區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式?！　≈苯愉N售　　、銷售人員技巧培訓(xùn)　　、目標(biāo)設(shè)定的原則　　、時間管理的原則　　、個人績效與團隊績效　　、化解沖突、攜手合作　　、銷售人員的客戶服務(wù)　　、不同視角看服務(wù)　　、積極服務(wù)的步驟　　、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會　　、銷售人員解決問題技巧　　、解決問題的流程　　、常用工具　　、建立個人客戶關(guān)系　　、電話直銷　　、踩點　　、培養(yǎng)日常習(xí)慣　　、人員職責(zé)分工　　魏立東：主要負責(zé)二級代理商的開拓，直接銷售為副。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件?！　?2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。　　(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)?！　?2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便?！　∷?、宣傳與推銷：　　宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!　　推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!　　前期準(zhǔn)備：　　(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我