【正文】 　　本方案經(jīng)審核通過以后，市場(chǎng)營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫存盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作，庫存盤點(diǎn)工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，另行報(bào)送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。　　二、市場(chǎng)營銷部工作：　　1. 本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后，營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作。產(chǎn)品銷售方案 篇9　　以下是公司庫存積壓產(chǎn)品銷售處理方案全文?！　′N售部核定員工人數(shù)為6人，部門自行安排適當(dāng)職位。第一季度提成工資總額為 萬元， 其余季度為 萬元?！　」べY發(fā)放采取先預(yù)支，季度考核兌現(xiàn)。二是計(jì)算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配?！　∮袡?quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議?！　∮袡?quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案?！　≈贫茖W(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。　　按企業(yè)制定的價(jià)格目錄，并掌握一定的浮動(dòng)幅度銷售產(chǎn)品。通過本方案，明確公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限。隨著這種方法的長期使用，零售商對(duì)獎(jiǎng)品的要求越來越高，有的零售商反而要求將獎(jiǎng)品折成錢，讓利于他。降價(jià)肯定不是好辦法，這就有了另一種促銷方式――產(chǎn)品累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)；這對(duì)銷售確有一定幫助。選擇對(duì)比產(chǎn)品，會(huì)選擇稍遜自己的產(chǎn)品，這樣做出的效果肯定會(huì)好。但對(duì)銷售的拉動(dòng)作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當(dāng)?shù)氐臓I銷工作做的怎么樣。真正讓渠道滿意，讓消費(fèi)者喜愛和接受；注意配送的比例，以便讓渠道各個(gè)環(huán)節(jié)方便地將配送品送給下一級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者；做好渠道的監(jiān)控工作和溝通工作，了解贈(zèng)品流向，所起作用，還存在的問題，并及時(shí)糾正。即：“看得見，拿得到，用得好”?！　∪秉c(diǎn)：返利標(biāo)準(zhǔn)受市場(chǎng)因素影響大；易使通路各環(huán)節(jié)對(duì)利潤產(chǎn)生較高期望值；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，相對(duì)明返、模糊返利形式易形成較大庫存；無法明確執(zhí)行現(xiàn)款操作，資金流周期較長；在控制退貨率的情況下，對(duì)最終結(jié)算形成較大阻力，給廠商形成較大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。　　優(yōu)點(diǎn)：明確規(guī)定產(chǎn)品零售價(jià)格、通路利潤；零售價(jià)收款，高度的區(qū)域保護(hù)；各瓶（袋）均有明確產(chǎn)品代碼；利潤透明，各環(huán)節(jié)直接明白利潤，商家短期內(nèi)迅速看到受益點(diǎn)；現(xiàn)款操作，強(qiáng)大的資金流，促銷力度大。要提升產(chǎn)品的性價(jià)比，在保證賺取合理利潤的基礎(chǔ)上做到“量利而行”，讓農(nóng)民得到真正的實(shí)惠，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格本身就是有力的促銷武器。要真正把農(nóng)民的事情當(dāng)成自己的事情來做，才算是找到了最好的服務(wù)方法。好產(chǎn)品在市場(chǎng)上自然受歡迎，產(chǎn)品技術(shù)含量高、有質(zhì)量優(yōu)勢(shì)的廠家用實(shí)踐來驗(yàn)證產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢(shì)，通過試驗(yàn)示范用事實(shí)說話?！　〖夹g(shù)推廣會(huì)是更高境界的一種促銷策略?！　‰娨晱V告有利有弊，如果產(chǎn)品質(zhì)量非常過硬，農(nóng)藥廠家的廣告宣傳能夠結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際，貼近各級(jí)經(jīng)銷商和農(nóng)民，以技術(shù)輔導(dǎo)為導(dǎo)向的廣告宣傳值得考慮；如果產(chǎn)品質(zhì)量非常一般，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。其實(shí)農(nóng)藥的廣告受眾就是農(nóng)民，而在中國大多數(shù)的農(nóng)村基本上沒有有線電視。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合?！　?)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣?！　?)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。產(chǎn)品銷售方案 篇6　　轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年?！　?shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競爭上崗、評(píng)選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力?！　《?qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。　　五、團(tuán)隊(duì)管理?！　∪?、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念?！薄　±罱苁且患曳奖忝嫫髽I(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?　　一、市場(chǎng)分析?！　≡诤驮O(shè)計(jì)院的溝通上采取技術(shù)交流的形式，在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下，運(yùn)用一些靈活的手法，例如：贈(zèng)品、管理費(fèi)等拉攏設(shè)計(jì)師，讓設(shè)計(jì)師把這些材料設(shè)計(jì)進(jìn)去，從而來獲取定單。他們需要找這些設(shè)計(jì)公司把他們的材料設(shè)計(jì)到給客戶的方案當(dāng)中去工業(yè)品營銷的九大方法營銷管理。A公司以三百萬重金接下案子之后，經(jīng)過一系列周密的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析后，提出了一本相當(dāng)有分量的市場(chǎng)推廣策略方案?？蛻艟銟凡靠梢岳覀兣c客戶的距離?！　?、工時(shí)透明管理，誠信關(guān)心。在這方面海爾給我們樹立了一個(gè)很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會(huì)邀請(qǐng)客戶參觀他們?cè)谖鞅钡貐^(qū)——烏魯木齊的世界最大的中央空調(diào)的樣板工程。因此，商務(wù)活動(dòng)就為銷售人員提供了這樣一種舞臺(tái)。每個(gè)公司常常定制一些有特色的禮品給客戶，這些禮品雖不昂貴，但要?jiǎng)e具匠心。這就需要銷售與測(cè)試工程師的配合?！　∫娒嫒钟H，見面容易建立相互的信任感，信任感建立起來有利于后期工作的開展。通過技術(shù)交流后的反饋表，銷售代表也可以在老客戶內(nèi)發(fā)現(xiàn)新的銷售機(jī)會(huì)。銷售部門應(yīng)該定期和市場(chǎng)部一起開會(huì)來了解市場(chǎng)活動(dòng)的安排，同時(shí)市場(chǎng)部也可以有效的配合銷售的進(jìn)展?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活息息相關(guān)，可以通過互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)App等，與客戶進(jìn)行宣傳和交流。③進(jìn)行品牌宣傳。③可以在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建自己公司的網(wǎng)頁來進(jìn)行宣傳，也可以在一些大的平臺(tái)來進(jìn)行廣告宣傳，以此提高知名度。　　第三，大力拓展門店、電話和網(wǎng)絡(luò)等低成本營銷渠道。②通過分級(jí)考核制度，形成各代理機(jī)構(gòu)良好競爭的局面，避免保險(xiǎn)公司對(duì)代理商的過度依賴；③公司與代理建立好有效的溝通機(jī)制，每季度召開交流會(huì)議，總結(jié)代銷機(jī)構(gòu)的經(jīng)營合作狀況，共同對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行分析，探索最佳的銷售方案，保持交流溝通的流暢性?！　?天平保險(xiǎn)公司威脅分析（Threats）　　第一，雖然市場(chǎng)量大，但是競爭主體增加，人員流失風(fēng)險(xiǎn)加大；第二，交強(qiáng)險(xiǎn)對(duì)外資公司開放，對(duì)于中小保險(xiǎn)公司的沖擊較大；第三，新興營銷渠道發(fā)展打破了原有的渠道優(yōu)勢(shì)；第四，汽車企業(yè)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)受到鼓勵(lì)，公司4S營銷渠道受到影響。　　2天平保險(xiǎn)公司劣勢(shì)分析（Weaknesses）　　第一，先前說過了，由于天平保險(xiǎn)是天平模式經(jīng)營，所以知名度不高；第二，缺少主控力，因?yàn)槎际侵薪榇韥磙k理業(yè)務(wù)，客戶資料都有分銷商掌握，如果對(duì)方保險(xiǎn)公司要對(duì)付天平，難以防范；第三，營銷渠道不成熟——模式的原因。第一，前面已經(jīng)說過了天平公司有著國內(nèi)其他保險(xiǎn)公司獨(dú)有的經(jīng)營模式“非核心業(yè)務(wù)外包”?！　√炱奖ｋU(xiǎn)銷售渠道設(shè)計(jì)方案　　方案設(shè)計(jì)的目的　　天平保險(xiǎn)公司的模式解決了保險(xiǎn)公司成立之初人才緊缺、渠道資源不足的現(xiàn)象，有利于其初期健康發(fā)展。第二，因?yàn)槭峭獍瑹o法與客戶直接交流，沒辦法掌握第一手的客戶資料，忠誠度也遠(yuǎn)不如直銷客戶，所以無法進(jìn)行直銷。即天平保險(xiǎn)公司只承擔(dān)產(chǎn)品研發(fā)、費(fèi)率厘定、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)、運(yùn)營支持等核心業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)交給專業(yè)的分銷商，而理賠業(yè)務(wù)則由專業(yè)的保險(xiǎn)公估公司負(fù)責(zé)。再者就是保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于市場(chǎng)的競爭不斷加大，各大保險(xiǎn)銷售渠道互相打壓。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)的加強(qiáng)，近些年車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，特別是4S店遍布各大中小城市，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面。隨著車險(xiǎn)的誕生，尤其是交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)的結(jié)合應(yīng)用，為廣大家庭解除了后果之憂。產(chǎn)品銷售方案 篇3　　車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售背景　　車險(xiǎn)概況　　20世紀(jì)初，在英國簽署了世紀(jì)上第一份車險(xiǎn)保單，從此車險(xiǎn)市場(chǎng)開始發(fā)展，距離今日已有一百多年。每天開隊(duì)長會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映?！　?1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧?！　?2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好?！?