實用的產(chǎn)品銷售方案四篇-wenkub.com
2025-04-12 22:19 本頁面
【正文】 其次就是互聯(lián)網(wǎng)、手機等。②了解行業(yè)環(huán)境、明確自身的劣勢，確定核心競爭力。對于新客戶要給他們留下公司良好的印象，爭取昨天客戶的宣傳。②銀行的客戶種類繁多，不僅有平民百姓，也有政府單位、企業(yè)公司等，保險公司的業(yè)務(wù)在信譽度高的銀行開展便可以借助銀行的渠道，提高保險公司的名聲。對于長期業(yè)務(wù)質(zhì)量不佳的代理機構(gòu)終止合作?！ ?天平保險公司機會分析（Opportunities） 第一，行業(yè)發(fā)展空間巨大，國家對保險行業(yè)越來越重視；第二，保監(jiān)會監(jiān)管力度加強，尤其是針對保險中介市場，使得保險市場更加井然有序；第三，全國汽車銷量持續(xù)增長、汽車市場規(guī)模越來越大，推動了車險市場的發(fā)展。安盛集團與天平保險的結(jié)合，使得新公司“安盛天平”在中國車險市場擁有更強的競爭水平?！ ?天平保險銷售渠道市場分析 1天平保險公司優(yōu)勢分析（Strengths） 優(yōu)勢是指企業(yè)相對于競爭對手所有資源、技術(shù)等優(yōu)勢。公司的利益就會遭受損失，從而也失去了培養(yǎng)一支忠誠直銷隊伍的機會?！ √炱奖ｋU車險產(chǎn)品銷售存在的問題 凡事都有兩面性，在這種新模式獲利的同時，它的弊端也慢慢顯現(xiàn)：第一，大部分業(yè)務(wù)都是外包，節(jié)約成本的同時，錯過了提升品牌知名度的機會?！ √炱焦镜匿N售模式為“銷售外包模式”即“基于非核心業(yè)務(wù)外包的低成本”經(jīng)營模式。但是隨著近些年來保險公司與客戶之間的信息出現(xiàn)不對稱的情況，保險公司無法有效地進行風險評估，有些代理商在利益的驅(qū)動下，故意騙保以及隱瞞重大影響因素的情況層出不窮，造成了各大渠道業(yè)務(wù)的高低不同?！ ?車險銷售渠道業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀 通過大量的`研究調(diào)查結(jié)果表明，在21世紀以前，財險公司的車險業(yè)務(wù)一直是依賴于直銷。由車禍產(chǎn)生的高昂的醫(yī)療費用常常讓人家毀人亡，妻離子散。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。 4)建立新的銷售模式與渠道。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。團隊擴大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達到十五人。在此，我訂立了20xx年度銷售工作計劃書，以便在新的一年里有更大的進步和成績?！ ?) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力?！ ⊥ㄟ^設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核 3) 代理商(二級)：考核銷售額 、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力?！ ≡鲋捣?wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位 銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商 2) 增值代理商保證質(zhì)量?！ ?、知識交流環(huán)境 、產(chǎn)品知識講座 、產(chǎn)品推廣技巧研討會 、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫 、客戶體驗環(huán)境 在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果?！ ∏劳卣埂 ?、建立渠道代理制度 、合作共贏 通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益?！ ”尘啊 ∧衬彻緭碛衼碜哉?、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源
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