金拓天食用山茶油營銷推廣策劃方案-資料下載頁
2025-05-10 16:08本頁面
【導(dǎo)讀】業(yè)將滿足全面建成小康社會的需求，將與橄欖油并駕齊驅(qū)于世界高端油脂行列之首。山茶油是從其新鮮果實(shí)中榨取的天然、綠色、營養(yǎng)、健康的四大木本食用油之一。直以來是作為皇家貢品被廣泛使用。全國茶油總產(chǎn)量穩(wěn)定在150,000噸/年以上，約占食用。油市場的1%不到。我國山茶油的生產(chǎn)目前尚處于起步探索階段，市場上還沒有真正能夠占。有一席之地的中國品牌的山茶油產(chǎn)品。目前湖南省現(xiàn)有油茶林面積1778萬畝，占全國總面積的%。澧陵、攸縣、祁陽等有“中國茶油之鄉(xiāng)”之稱。其中30萬畝以上的縣21個(gè)，占全國50個(gè)縣。通過解放后的兩次大發(fā)展和油茶優(yōu)良新品種的應(yīng)用，資源培育上已取得了很好的。成績，茶油年產(chǎn)量提高到10萬噸，擁有了相應(yīng)的精煉加工和綜合利用產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值20億元，全省現(xiàn)有茶油加工企業(yè)2110家，其中年加工量1000噸以。山茶油以江西、廣西、湖南、浙江四省份品種為主。野茶油的宣傳而忽視了自己潤心品牌的建設(shè)。類一般是長期食用，購買時(shí)大多會選擇價(jià)格較優(yōu)惠的大規(guī)格.
【正文】 第二類消費(fèi)者一般是中老年為主體 ,所以比較適合早上以中老年較為集中進(jìn)行早間鍛煉的公園社區(qū)等為活動場所，產(chǎn)品及健康咨詢、小規(guī)格特賣、血壓血脂測量等活動融合在一體。 第三類消費(fèi)者宜采取賣場外設(shè)置促銷臺位，消費(fèi)者憑購油小票換取兌獎(jiǎng)憑證，即開即獎(jiǎng)。 4：事件營銷 成功的事件營銷對產(chǎn)品 及品牌的社會知名度及美譽(yù)度有著極好的推動作用，根據(jù)高端產(chǎn)品的產(chǎn)品特性，建議選擇教師、醫(yī)護(hù)人員、政府獎(jiǎng)?wù)芦@得者等群體作為對象，教師與醫(yī)護(hù)人員每年都有固定的教師節(jié)和護(hù)士節(jié)，政府及行業(yè)主管部門都會在相應(yīng)的節(jié)日期間對優(yōu)秀教師或醫(yī)護(hù)人員舉辦表彰活動，此類表彰活動基本上都有媒體報(bào)道，食用油企業(yè)可考慮提供對表彰者的產(chǎn)品贊助，通過與媒體的溝通，設(shè)法將出現(xiàn)在媒體上的形象進(jìn)行特寫或是放大，如有資源，還可考慮在媒體上同步刊登軟硬廣告，加強(qiáng)效果，需要留意的是，為規(guī)避有關(guān)法規(guī)，同步發(fā)表軟硬廣告時(shí)，硬廣只提品牌不談賣點(diǎn)或功效，軟文不提 品牌只闡述功效，版面最好安排在一起，這樣安全又有效。此外，高端產(chǎn)品的事件營銷選擇對象宜 上不宜 下 ，選擇面最好在教師、醫(yī)護(hù)人員、政府獎(jiǎng)?wù)芦@得者等社會地位較高的群體。 5：團(tuán)購市場 包裝油的銷售很大程度上還集中在元旦、春節(jié)、五一、中秋等節(jié)慶團(tuán)購，且未來幾年的團(tuán)購還會至少占據(jù)著三分之一的銷量，推廣高端產(chǎn)品一定要重視團(tuán)購所起到的帶動作用， 在制定價(jià)格體系時(shí)要保證各級中間商的環(huán)節(jié)利潤，以及團(tuán)購市場的操作空間，確保有足夠的中間環(huán)節(jié)驅(qū)動力。在上述的表彰會結(jié)束后，及時(shí)對提供過贊助的單位進(jìn)行團(tuán)購拜訪，效果極為 顯著。 五、金拓天 金拓天 2020 年實(shí)現(xiàn)銷售收入 萬元，凈利潤 萬元； 2020 年實(shí)現(xiàn)銷售收入 萬元，凈利潤 萬元； 2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入 4, 萬元，凈利潤 萬元。三年實(shí)現(xiàn)了 15 倍的銷售增長，行業(yè)和公司發(fā)展?jié)摿梢娨话摺? 不過，湖南本身經(jīng)濟(jì)總盤有限，延伸到沿海具有較高消費(fèi)水平的城市是不可避免的道路。然而這對于一個(gè)剛起步不久的企業(yè)來說，鋪貨和廣告宣傳都具有巨大的壓力，以活動和事件營銷為手段，用口碑來影響心理，提高認(rèn)同感，是最上選擇。
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