經(jīng)典講座構(gòu)建門店高效運(yùn)營(yíng)贏利模式(60頁(yè))-經(jīng)營(yíng)管理-資料下載頁(yè)
2025-08-05 18:20本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】藥店贏利模式與盈利模式的概論?？土髁坎蛔?，有效提升客單價(jià)的途徑和方法。利用運(yùn)營(yíng)模式有效提升毛利率的六方面。運(yùn)用高、低價(jià)策略提升銷售的方法。連鎖藥店“盈利模式”的三個(gè)發(fā)展階段。三種型態(tài)“贏利模式”的主要數(shù)據(jù)構(gòu)成分析。是過(guò)程，贏市場(chǎng)。是結(jié)果，盈利潤(rùn)。高毛利額不是企業(yè)最終目的。通過(guò)“增收”可以達(dá)到目的。結(jié)果是產(chǎn)生高凈利潤(rùn)。后臺(tái)利潤(rùn)+銷售額規(guī)模利潤(rùn)；決定客單價(jià)高低因素。單價(jià)，是增加銷售的唯一途徑。商品陳列、商品促銷和顧客服務(wù)等。C、藥品療效有相互補(bǔ)充或聯(lián)合作用的藥品陳列。運(yùn)營(yíng)組織機(jī)構(gòu)建立。運(yùn)營(yíng)品種結(jié)構(gòu)分析與調(diào)整。門店團(tuán)隊(duì)和員工銷售考核機(jī)制到位。營(yíng)業(yè)員和廠商導(dǎo)購(gòu)
【正文】 略 — 根據(jù)品類角色定價(jià) 二、目標(biāo)性品類定價(jià) 定義：品牌產(chǎn)品，顧客指名購(gòu)買率和回頭率較高， 價(jià)格敏感，占藥店總品種數(shù)約 10%. 策略：低價(jià)（競(jìng)爭(zhēng)指數(shù) ）逐個(gè)定價(jià)。 三、 藥店商品品類角色定位 目標(biāo)性品類 常規(guī)性品類 季節(jié)性品類 方便性品類 四、常規(guī)性品類 藥店主力商品，品規(guī)多。 產(chǎn)生銷售額的絕對(duì)值大，占整體銷售的 5060%。 定價(jià)應(yīng)該區(qū)分較敏感品種和非敏感品種。 較敏感品種定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要持平或略低 5%左右。 非敏感品種不一定都用低價(jià)。 顧客對(duì)這類商品價(jià)格感知不明顯 。 Page： 52 五、季節(jié)性品類 旺季銷售 —— 采取相對(duì)高價(jià)策略，其季節(jié)銷售量大，利潤(rùn)高。 淡季銷售， —— 立即采取低價(jià)，甚至是特價(jià)銷售，以免壓庫(kù)。 Page： 53 六、方便性品類 “一站式”購(gòu)齊的商品 日化用品、護(hù)理用品、食品等 顧客對(duì)此類價(jià)格相對(duì)不敏感 定價(jià)可以利潤(rùn)率相對(duì)高 能起到拾遺補(bǔ)缺的作用 Page： 54 七、動(dòng)態(tài)定價(jià)原則 市場(chǎng)參考價(jià)對(duì)照，定出合理的價(jià)格。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化，采取“動(dòng)態(tài)定價(jià)”的原則 。 八、各子類敏感和非敏感品種 采取高低價(jià)策略 如婦女用品：衛(wèi)生巾、護(hù)墊和消毒用品，定價(jià)就可以采取低、中、高不統(tǒng)一加價(jià)率。各子品類品種要齊全，價(jià)格定位采取高低價(jià)。 如保健品類深海魚油系列，顧客購(gòu)買有自己消費(fèi)者，有家人消費(fèi)者，有送禮消費(fèi)者。有高購(gòu)買力和低購(gòu)買力者，如“金領(lǐng)”“白領(lǐng)”和“灰領(lǐng)”“工薪階層”和“下崗工人”。 九、價(jià)格帶 齊全：高、中、低 高低價(jià)格商品都有 品類價(jià)格有高、中、低檔 不同價(jià)位的商品加價(jià)率也不同 十、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)指數(shù) 如何跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格？ 跟價(jià)講的是如何跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。這點(diǎn)很重要 也就是“跟價(jià)指數(shù)”確定。 ?“跟進(jìn)指數(shù)”過(guò)低，會(huì)無(wú)謂損失毛利。 ?“跟過(guò)指數(shù)”過(guò)高，缺少競(jìng)爭(zhēng)力 。 十一、高低價(jià)策略 根據(jù)藥店不同品類，不同品類的子品類和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的價(jià)格動(dòng)態(tài)進(jìn)行觀察 “逐個(gè)定價(jià)”和“動(dòng)態(tài)定價(jià)” 不然的話其潛在危險(xiǎn)因素： 定價(jià)不合理將導(dǎo)致顧客的不滿和流失。 結(jié)束語(yǔ)： 經(jīng)營(yíng)管理中難于量化的，往往是最重要的是 知名度和美譽(yù)度 顧客滿意度和顧客忠誠(chéng)度 品牌影響力和藥學(xué)服務(wù)質(zhì)量 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)觀念更新 企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè) 激勵(lì)機(jī)制和管理模式
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