銀行保險渠道三月份工作調(diào)度會?？n件49頁ppt-銀行保險-資料下載頁
2025-08-05 16:04本頁面
【導讀】3月4日至6日，全省系統(tǒng)銀保渠道三月份工作調(diào)度會在XX召開。部經(jīng)理、傳承講師、城區(qū)拓展部經(jīng)理及城區(qū)支公司經(jīng)理等共86名人員參加了本次會議。4日晚，與會人員參加了由省公司精心組織的銀保管理干部“應(yīng)知會做”知識測試。本次考試讓全省銀保干部深刻認識到了自己在學習上的不足，為大家提供了一。次學習充電的機會。員培訓計劃，介紹了大單客戶優(yōu)先回訪機制以及“二八”定律在保險行業(yè)的應(yīng)用。二是指出了當前存在的問題，王總從。強日常管理追蹤、開展自查自糾等四個方面內(nèi)容。同時王總對所有與會人員提出了“十個?，F(xiàn)精細管理，一定要營造銷售氛圍，一定要加強考核評估。最后，王總用一句話總結(jié)了他。全省二月份實現(xiàn)新單保費101275萬元，全國排名第9，當月達成率%，一。郵政一季度累計達成75801萬元，完成率54%，同比增長38%，市場份額%；農(nóng)行一。%，同比下降%，市場份額%。道一個月溝通一次，縣公司一個星期與各支行、網(wǎng)點溝通一次。
【正文】 體銷售人員中，重新進行嚴格的新 XX話術(shù)通關(guān)和模擬演練。同時學習 XX經(jīng)驗，各單位加大飛信追蹤力度，變保費追蹤為個人收入追蹤； 二、做好渠道維護，保持渠道暢通。 借鑒 XX經(jīng)驗，在渠道維護上的“三化”管理。在競爭激烈的渠道網(wǎng)點，學習 XX的做法； 三、扎實基礎(chǔ)管理工作。 開好一日三會，辦好一周兩班，深入落實管理（銷售）人員的“ 511” 工作模式；各經(jīng)營單位全面推行周單元經(jīng)營。各級管理人員要真正的走出去、沉下去、抓落實、做到位。同時，分公司銀保部將加大對各單位的基礎(chǔ)管理工作的檢查督導力度，并將結(jié)果與月度、季度、年度績效考核掛鉤，每季度將考核結(jié)果在分公司網(wǎng)站上通報公示。 XX分公司銀保部立即組織全體管理人員對王總、胡總的講話及有關(guān)地市的先進經(jīng)驗進行了認真學習和討論。 35 大風起兮 云飛揚， 銀保 將士兮， 奪市場！ 36 一、主打新 XX，掀起銷售新熱潮。 三月份在主渠道將加大宣導力度，學習XX“ 買主險、送附險 ” 的先進經(jīng)驗，強力推動新 XX的銷售； 二、堅定不移的開展 “ 蛻變行動 ” 。 積極響應(yīng)省公司 “ 蛻變行動 ” 的全面鋪開，認真對比 XX、 XX所取得的效果，總結(jié)自身，切實做好 “ 五個三 ”和 “ 七抓 ” ； 三、加強追蹤力度，固化各項工作。 結(jié)合 XX、 XX在業(yè)績追蹤中的亮點，重追蹤、強執(zhí)行； 四、落實人才儲備計劃，夯實基礎(chǔ)，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡。 二季度改革在即，必須對五支隊伍進行必要的人才儲備。 XX銀保認真學習了此次會議的重要指示，將其落實到下階段工作中，力求全面達成省公司各項指標。 37 大風起兮 云飛揚， 銀保 將士兮， 奪市場！ 38 一、確保沖刺月 3640萬元達成； 二、確保日均 110萬平臺 (岳塘 45萬、湘譚 25萬、湘鄉(xiāng) 30萬、韶山 10萬 )； 三、確保三月底各單位全面消付； 3月 8日下午 ,XX銀保召開會議 ,學習貫徹省公司三月份工作調(diào)度會議精神 ， 周勤耕副總經(jīng)理主持了會議 ,總經(jīng)理徐躍飛親臨會議并做了重要講話 . 39 大風起兮 云飛揚， 銀保 將士兮， 奪市場！ 40 一、認真籌備組織“蛻變”行動。 從 3月 11號至 3月 26號組織中心城區(qū)團隊，分組進行分團隊對抗，本次蛻變行動目標為新單保費 1300萬。并計劃在4月份全市推廣； 二、加強日常管理追蹤。 從周單元經(jīng)營及 511工作模式方面針對自身存在的不足強化填寫及批閱，并專門出臺了 《 XX人壽 XX公司 511工作日志檢查制度 》 ，從而效地提高銀行保險隊伍的市場競爭力，更好地提高銀行保險工作質(zhì)量和效益。 六家先進單位的經(jīng)驗分享轉(zhuǎn)發(fā)給個縣區(qū)銀保部并組織其所有銀保管理認真學習領(lǐng)會。 41 大風起兮 云飛揚， 銀保 將士兮， 奪市場！ 42 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 43 一、推介典型，交流分享。 推舉 XX、 XX、 XX三家支公司進行經(jīng)驗交流與分享； 二、獎勵兌現(xiàn)。 對首賣月、黃金月達標的客戶經(jīng)理進行銷售爭先獎兌現(xiàn)； 三、落后單位表態(tài)發(fā)言； 四、對全州銀保管理人員進行“全省蛻變行動”培訓； 四、全州銀保管理人員進行 《 XX人壽保險股份有限公司 XX省分公司銀保渠道管理干部“應(yīng)知會做”測試題 》 。 3月 10日在 XX召開全州銀保渠道 3月業(yè)務(wù)調(diào)度工作會議， XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理與會。 44 大風起兮 云飛揚， 銀保 將士兮， 奪市場！ 45 一、蛻變行動。 行動時間： 3月 12日 28日，參加人員：全體管理人員及中級（含）及以下客戶經(jīng)理； 二、周單元經(jīng)營。 第一周：拉升日均周（ 814號），第二周：趕隊補差周（ 1521號），第三周：序時達標周（ 2228號），第四周：完美收官周（ 2931號）； 三、渠道消負。 各單位根據(jù)渠道消負的差額，制定對應(yīng)的渠道消負措施并上報分公司，分公司將定期根據(jù)渠道消負的效果對各單位進行考核與追責； 四、實施 PK對抗； 五、沖任務(wù)。 凡未達成周目標的單位，分公司將派遣業(yè)務(wù)督導組下到該單位進行業(yè)務(wù)督導和幫扶。 46 大風起兮 云飛揚， 銀保 將士兮， 奪市場！ 47 一、 3月 14日結(jié)合 XX實際精心組織并啟動“蛻變行動”， 提升全體銷售人員銷售期交的技能，使全市銀保在會務(wù)運作、新版 511工作模式落實、網(wǎng)點經(jīng)營、管理人員巡點督導四個方面實現(xiàn)標準化、精細化、實效化。 二、針對 XX期交、標保落后的局面， 11日開始，啟動“絕地沖刺 給力期交”專項活動， 拉升期交日平臺，炒熱期交銷售氛圍，結(jié)合“蛻變行動”徹底改變目前較為被動的局面。 三、確定了下一步乃至全年的工作主線。 在 3月 10日召開的全市年度工作會上貫徹此次會議精神，在分渠道布置工作會議上進行認真學習和精心部署。 48 大風起兮 云飛揚， 銀保 將士兮， 奪市場！ 49 一、明確了 XX銀?！半p定超越” 的工作措施； 二、繼續(xù)強化會務(wù)經(jīng)營； 三、落實 8件事情。 一是核心網(wǎng)點、核心柜員經(jīng)營方案，二是短信追蹤方案 ，三是“ 511” 追蹤體系及時公布欄 ，四是假日經(jīng)營體系 ，五是“一事一督辦制度”計入年度考核 ，六是客戶經(jīng)理考核預(yù)警體系 ，七是 3月 7日全面啟動“蛻變行動” ，八是渠道拓展崗每旬提交市場分析報告。 3月 7日召開管理人員專題晨會，組織對會議精神研討和再學習。 50
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