銀行保險渠道三月份工作調(diào)度會?？n件49頁ppt-銀行保險(文件)
【正文】 二、 強化督導。 在銀保渠道中廣泛開展讀書大行動，針對性的選取對管理人員和銷售人員適用的讀本，引導兩支隊伍 在工作中學習，在學習中提升。 三、實行建行渠道的定點超越。 33 大風起兮 云飛揚， 銀保 將士兮， 奪市場！ 34 一、加大新 XX銷售力度，營造銷售氛圍。在競爭激烈的渠道網(wǎng)點，學習 XX的做法； 三、扎實基礎(chǔ)管理工作。 XX分公司銀保部立即組織全體管理人員對王總、胡總的講話及有關(guān)地市的先進經(jīng)驗進行了認真學習和討論。 結(jié)合 XX、 XX在業(yè)績追蹤中的亮點，重追蹤、強執(zhí)行； 四、落實人才儲備計劃，夯實基礎(chǔ)，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡。 從 3月 11號至 3月 26號組織中心城區(qū)團隊，分組進行分團隊對抗，本次蛻變行動目標為新單保費 1300萬。 41 大風起兮 云飛揚， 銀保 將士兮， 奪市場！ 42 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 43 一、推介典型，交流分享。 44 大風起兮 云飛揚， 銀保 將士兮， 奪市場！ 45 一、蛻變行動。 凡未達成周目標的單位，分公司將派遣業(yè)務督導組下到該單位進行業(yè)務督導和幫扶。 在 3月 10日召開的全市年度工作會上貫徹此次會議精神，在分渠道布置工作會議上進行認真學習和精心部署。 50 。 一是核心網(wǎng)點、核心柜員經(jīng)營方案，二是短信追蹤方案 ，三是“ 511” 追蹤體系及時公布欄 ，四是假日經(jīng)營體系 ，五是“一事一督辦制度”計入年度考核 ，六是客戶經(jīng)理考核預警體系 ，七是 3月 7日全面啟動“蛻變行動” ，八是渠道拓展崗每旬提交市場分析報告。 二、針對 XX期交、標保落后的局面， 11日開始，啟動“絕地沖刺 給力期交”專項活動， 拉升期交日平臺，炒熱期交銷售氛圍，結(jié)合“蛻變行動”徹底改變目前較為被動的局面。 第一周：拉升日均周（ 814號），第二周：趕隊補差周（ 1521號），第三周：序時達標周（ 2228號），第四周：完美收官周（ 2931號）； 三、渠道消負。 對首賣月、黃金月達標的客戶經(jīng)理進行銷售爭先獎兌現(xiàn)； 三、落后單位表態(tài)發(fā)言； 四、對全州銀保管理人員進行“全省蛻變行動”培訓； 四、全州銀保管理人員進行 《 XX人壽保險股份有限公司 XX省分公司銀保渠道管理干部“應知會做”測試題 》 。 從周單元經(jīng)營及 511工作模式方面針對自身存在的不足強化填寫及批閱，并專門出臺了 《 XX人壽 XX公司 511工作日志檢查制度 》 ，從而效地提高銀行保險隊伍的市場競爭力，更好地提高銀行保險工作質(zhì)量和效益。 XX銀保認真學習了此次會議的重要指示，將其落實到下階段工作中，力求全面達成省公司各項指標。 三月份在主渠道將加大宣導力度，學習XX“ 買主險、送附險 ” 的先進經(jīng)驗，強力推動新 XX的銷售； 二、堅定不移的開展 “ 蛻變行動 ” 。各級管理人員要真正的走出去、沉下去、抓落實、做到位。同時學習 XX經(jīng)驗，各單位加大飛信追蹤力度，變保費追蹤為個人收入追蹤； 二、做好渠道維護，保持渠道暢通。 四、在四月份舉行“蛻變”行動， 進行話術(shù)、技能、技巧的全面提升。 3月 9號下午兩點半召開 XX全市銀保工作調(diào)度會，傳達省公司調(diào)度會會議精神。 分公司銀保部加大對支公司“三會”的督查力度，督促認真執(zhí)行管理人員 511，抽查管理人員工作日志； 四、培訓為綱。 3月 13日召開全市銀保管理人員會議，認真學習王總省會議講話精神，對各兄弟公司先進經(jīng)驗進行借鑒學習，安排對所有銀保管理人員進行閉卷考試。 三月七日上午，分公司李總召集銀保部全體人員召開會議，銀保部廖茸參經(jīng)理傳達了省公司 XX會議精神，并分析了我司當前的業(yè)務情況，李總就下階段工作作了安排。 從三月七日起，全市日均躉交保費 260萬元，期交保費 40萬元； 二、加強基礎(chǔ)工作管理?？梢哉f，此次會議是全省銀保將士決戰(zhàn)開門紅的加油站、沖策開門紅的集結(jié)號！ 21 大風起兮 云飛揚， 銀保 將士兮， 奪市場！ 22 以王總提出的“三要”、“七抓”為指導，在確?？偭恳?guī)模順勢而上的基礎(chǔ)上，進一步加大期交、城區(qū)、核心網(wǎng)點、新品、新渠道的拓展力度，堅持全面協(xié)調(diào)持續(xù)推進，確保躉交、期交雙第一，渠道、網(wǎng)點雙第一： 上下聯(lián)動，持續(xù)深化渠道合作關(guān)系； 整合資源，重點突出核心網(wǎng)點經(jīng)營； 強勢出擊，積極應對城區(qū)市場競爭； 擴容提質(zhì)，不斷打牢銷售隊伍基礎(chǔ)； 持之以恒，扎實做好日常專業(yè)運作； 把握節(jié)奏，保持業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展； 警鐘長鳴，做到依法合規(guī)常態(tài)經(jīng)營。 一是一定要轉(zhuǎn)變觀念、用心經(jīng)營， 就是要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，提高認識，端正態(tài)度、用心經(jīng)營； 二是一定要狠抓制度執(zhí)行， 要扎實做好“ 511” 、“一日三會”、“一周兩班”及“周單元經(jīng)營”工作，其中管理人員的“ 511” 關(guān)鍵內(nèi)容就是要對銷售隊伍日常工作進行解惑與輔導； 三是一定要夯實基礎(chǔ)工作， 通過 KPI分析找到存在地差距和原因，有的放矢地去抓薄弱環(huán)節(jié)； 四是一定要明確崗位職責， 各級銀保管理干部一定要“走出去，沉下去，抓落實，做到位” 。 保監(jiān)會 1號文已經(jīng)明確，將在今年大力查處銀保業(yè)務經(jīng)營存在的問題。 一是要逐級細化“ 511” 追蹤，嚴格執(zhí)行省公司修訂的“ 511” 追蹤方案，關(guān)鍵是對問題的解答和輔導，把“ 511” 的每一個環(huán)節(jié)、每一步驟做扎實、做到位。聚焦新 XX的銷售是全省銀保渠道三月份的中心任務，各單位要高度重視新 XX產(chǎn)品的培訓通關(guān)，營造積極的銷售氛圍，保證新 XX的產(chǎn)品比重達到 50%以上。到那時誰英雄、誰好漢就市場上見分曉了。做壽險講究的是一個氛圍，只有當兩個單位真正鉚足勁對著干了，那業(yè)績就會迸發(fā)出來了。不精細就不可能很專業(yè)，不專業(yè)就不可能很標準，不標準就不可能很規(guī)范，不規(guī)范就不可能出成效。 我們平時在繁忙時還別忘了要擠出時間來系統(tǒng)的學習和充電，進行知識更新。 這次會議報到的晚上就進行了“應知會做”閉
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