飲料酒料：百事清怡可樂促銷方案-資料下載頁(yè)
2025-05-10 14:15本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】速度大大高于整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，由此可見輕怡可樂的潛在?！粼诿绹?guó)，輕怡可樂的主要消費(fèi)群集中在女性，年齡在12---35歲，約占70%左右。歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會(huì)是年齡在23–25歲左右，他們將更容易接受低。加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時(shí)能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。牌主張和品牌個(gè)性。品牌將失去生命力。作均沒有開展強(qiáng)有力的活動(dòng)來支持。量和永久性銷量。中心等充實(shí)人生活動(dòng)的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)結(jié)束以后，在娛樂場(chǎng)所進(jìn)行大賽，另設(shè)其他獎(jiǎng)項(xiàng)。娛樂達(dá)元金額，又可兌回輕怡可樂罐和“貼士”冊(cè)一本，反復(fù)連環(huán)使用。POP活動(dòng)告知方式進(jìn)行告知，同時(shí)在小“貼士”冊(cè)中有詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容告知?！百N士”冊(cè)一本+免費(fèi)一局。
【正文】 16 （參賽券 ） 0. 20 5000 (1， ) 17 （賽場(chǎng)費(fèi)） 2 (20， ) 18 （獎(jiǎng)品費(fèi)） 6 (3， ) 19 （新聞參與費(fèi)、組織費(fèi)） (5， ) 20 贈(zèng)品及其他物料的運(yùn)費(fèi) 40 2， 合計(jì)（小寫）： ￥ 105, + (39,)元 /（大寫） : 壹拾萬伍千柒百元整 ◆ 注： 其他獎(jiǎng)品如：運(yùn)動(dòng)背包、太陽帽、太陽鏡、輕怡可樂等均為百事可樂公司原本具有的獎(jiǎng)品，所以都未計(jì)入促銷費(fèi)用預(yù)算中。括號(hào)中的金額是未經(jīng)確認(rèn)的項(xiàng)目的費(fèi)用。 ● 促銷效果展望 ● ◆ 針對(duì)促銷目標(biāo)的第一條：豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項(xiàng)，使百事可樂在賣場(chǎng)的產(chǎn)品陳列更加生動(dòng)化。促銷活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束以后無疑將會(huì)有效達(dá)到此目標(biāo)。 ◆ 賣場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)、娛樂場(chǎng)所的廣泛宣傳促銷，旨在使輕怡可樂的目標(biāo)消費(fèi)群得到廣泛的告知時(shí)將輕怡可樂的產(chǎn)品 USP 和品牌概念通過此次促銷活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中建立牢固的印象。 8 ◆ 在賣場(chǎng)提升輕怡可樂的銷量方面： 由于此類促銷的具有滯后效應(yīng)，同時(shí)輕怡可樂在廣州市場(chǎng)上屬于非知名品牌，因此銷量的增長(zhǎng)應(yīng)從活動(dòng)之后幾個(gè)月的銷量增長(zhǎng)度和促銷當(dāng)月的實(shí)際銷量綜合來評(píng)價(jià)。 ◆ 按投入產(chǎn)出的比例來計(jì)算當(dāng)月應(yīng)產(chǎn)出的銷量（新品入市時(shí)的促銷比例應(yīng)在 15—20%），所以當(dāng)月的銷量產(chǎn)出應(yīng)在 90 萬元左右，再考慮滯后效應(yīng)的因素，當(dāng)月應(yīng)實(shí)現(xiàn)銷售量在 70 萬元左右，輕怡可樂在之后的宣傳告知中應(yīng)不間斷地進(jìn)行品牌維護(hù)工作，則以后每月應(yīng)有 20%左右的銷量增長(zhǎng)。由此計(jì)算：促銷當(dāng)月的每一個(gè)賣場(chǎng)日銷量在 600 罐左右，如在旺季此次促銷效果將會(huì)超過此目標(biāo)量， 2—3 月份則可能 能勉強(qiáng)達(dá)到此目標(biāo)。 ◆ 除銷量的直接增長(zhǎng)外，品牌資產(chǎn)的累積將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷投入的意義，同時(shí)在阻擊竟品，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)方面的貢獻(xiàn)及為長(zhǎng)久性市場(chǎng)占有率奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。 附： □ 小“貼士”冊(cè)的設(shè)計(jì)構(gòu)想： ◆ 封面 ○ 貼、貼、貼、貼出充實(shí)人生 ○ 剪、剪、剪、剪出休閑人生 （與賣場(chǎng)活動(dòng)中的“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢(mèng)幻”互相呼應(yīng)） ○ 輕怡可樂的罐裝樣品，突出鮮紅的“輕怡”和“低熱量” ○ 銀灰色底色 ◆ 封二 ○ 在賣場(chǎng)購(gòu)輕怡可樂 健康人生 ○ 在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)喝輕怡可樂 活力人生 ○ 在娛樂和運(yùn)動(dòng)結(jié)合的場(chǎng)所喝輕怡可樂 魅力人生 ○ 在純休閑的場(chǎng)合喝輕怡可樂 休閑人生 ○ 在郊游時(shí)喝輕怡可樂 充實(shí)人生 ○ 在情人幽會(huì)時(shí)喝輕怡可樂 享受甜蜜人生 （迎合 23—25 歲的年輕男女人生情趣） ◆封三、封四 ○ 封三以平面的藝術(shù)方式傳播促銷活動(dòng)的各種 情趣。 ○ 封四則以文案的方式全面介紹活動(dòng)的各種內(nèi)容。 ◆封底一 ○ 以陳冠希的喝輕怡可樂畫面配以百事的品牌主張“可望無限”，產(chǎn)品 USP：低熱量、好味道。 ◆封底二 ○ 生活組合照片點(diǎn)出內(nèi)頁(yè)中各種促銷活動(dòng)的趣味性配合以各通路中的傳播小標(biāo)題。 ◆冊(cè)子內(nèi)頁(yè) 9 ○ 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合標(biāo)出各種“貼士”指引，大小與實(shí)際貼上去的一樣，同時(shí)標(biāo)出優(yōu)惠折扣或優(yōu)惠金額。 ○ 在娛樂場(chǎng)所的優(yōu)惠券標(biāo)出抵扣金額及消費(fèi)多少金額，享受其他何種優(yōu)惠待遇。 ○ 所有優(yōu)惠 券配以平面藝術(shù)設(shè)計(jì)。
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