20xx年要想成才就先練口才-資料下載頁(yè)
2025-03-15 02:49本頁(yè)面
【正文】 給大家舉個(gè)生活中利用“提前假設(shè)”的例子。不知道你是否也遇到過類似的情況：孩子在一個(gè)地方玩的太開心不愿離開了、讓孩子寫作業(yè)孩子不愿意寫作業(yè)，讓孩子睡覺孩子不愿睡覺。
如果是你的話，通常情況下你會(huì)怎么和你的孩子溝通，才能讓孩子更聽你的話呢?
你有沒有說過類似這樣的話：“走了好不好?”，“寫作業(yè)了好不好?”，“睡覺了好不好?”，當(dāng)你這樣說的話，孩子的大部分給你的回應(yīng)是，“好”還是“不好”呢，如果我沒有猜錯(cuò)的話大部分的回應(yīng)應(yīng)該是“不好”。
所以如果你想讓孩子聽你的話，就應(yīng)該少問“好不好”的問題，而應(yīng)該在我們的句子當(dāng)中放入兩個(gè)你比較期望的前提假設(shè)。
比如你想讓孩子7點(diǎn)開始寫作業(yè)，那你應(yīng)該6點(diǎn)半的時(shí)候就問孩子：“是現(xiàn)在開始寫作業(yè)還是再玩半個(gè)小時(shí)再寫呢?”
通常孩子的回答是玩半個(gè)小時(shí)再寫作業(yè)，因?yàn)橥ǔ：⒆佣急容^講規(guī)則的，所以半個(gè)小時(shí)后孩子就更容易乖乖地開始寫作業(yè)。
所以我們?cè)谡f服別人時(shí)可以在我們的語(yǔ)言中加入“前提假設(shè)”，可以讓我們達(dá)到事半功倍的效果。
類似的運(yùn)用還有很多，比如在你銷售東西的時(shí)候，不要問客戶“你要不要買”，應(yīng)該問客戶“是刷卡還是付現(xiàn)金?是用支付寶還是用微信?”。
想約女孩子看電影的話也少問對(duì)方有沒有空、這樣的問題，應(yīng)該問對(duì)方：“我們是周六去看電影還是周日去?”
當(dāng)然“前提假設(shè)法”也不是百分百成功的，但是一旦你用好了，它就能夠增加你成功的概率。
三、錨定效應(yīng)
我們?cè)谏詈凸ぷ髦锌赡苌俨涣松馍系恼勁小?br /> 很多人在談判的時(shí)候都有一個(gè)誤區(qū)，雙方都不愿意先喊價(jià)，害怕先喊價(jià)會(huì)暴露自己的策略或者什么弱點(diǎn)。
但事實(shí)往往是在談判過程中先發(fā)制人是一個(gè)更優(yōu)的策略，這種方式在心理學(xué)上被稱為錨定效應(yīng)。
舉個(gè)例子，你買衣服一般是這樣的，你問“老板這衣服咋賣呀?”老板說200，你說100吧，最后150成交了。
但是如果你啥也不管，率先喊價(jià)說“老板，50賣嗎?”這個(gè)時(shí)候那個(gè)老板的心態(tài)就是報(bào)200沒用了，差太多了，不如直接報(bào)一個(gè)能聊的價(jià)格吧，他可能就會(huì)說了“50?
50貨都進(jìn)不來，最少100!”這個(gè)時(shí)候你再磨一磨，說不定70塊錢就拿下了。
這個(gè)案例背后的道理就是錨定效應(yīng)，先開價(jià)容易把對(duì)方圈定在自己的價(jià)格附近進(jìn)行談判，這是一種對(duì)你更有利的談判技巧。
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