20xx年要想成才就先練口才(編輯修改稿)
2025-03-15 02:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在作祟。因?yàn)槲医o了你一個(gè)楊梅的心理暗示，而你的潛意識(shí)接受了這個(gè)暗示，從而做出反應(yīng)。
這就是今天我要跟大家介紹的潛意識(shí)說(shuō)服術(shù)中第一個(gè)方法——心理暗示引導(dǎo)法。
利用好心理暗示，我們就可以讓對(duì)方按照我們想要的方向去思考，甚至是行動(dòng)。
心理暗示法有兩條原則：
第一，不要和對(duì)方說(shuō)不能做什么。
這就像剛才我讓你們千萬(wàn)不要去想象楊梅，你們卻不由自主的去想了一樣。你越說(shuō)不能，對(duì)方可能會(huì)偏要往這個(gè)方向去做。
第二，如果你所說(shuō)的事情都是對(duì)方認(rèn)同的，那么對(duì)方就沒(méi)辦法反駁你。
所以當(dāng)我們想要說(shuō)服對(duì)方某件事的時(shí)候，要先說(shuō)一些對(duì)方一定會(huì)贊同的事情，然后一步一步地引導(dǎo)到我們想讓對(duì)方接受的事。
比如剛才我所舉的咽口水的例子就是一個(gè)典型的心理暗示，我先說(shuō)“你會(huì)很仔細(xì)地聽(tīng)”，你就真的聽(tīng)得更加認(rèn)真了。
我再說(shuō)了一個(gè)每個(gè)人都會(huì)做的“咽口水”動(dòng)作，你就真的咽口水了。其實(shí)每個(gè)人都會(huì)咽口水，只是我讓你意識(shí)到了你在咽口水。
然后你感覺(jué)我所說(shuō)的都是真相，就接受了我后面所說(shuō)的“咽口水的動(dòng)作會(huì)增加”，所以你咽口水的動(dòng)作就真的增加了。
[房地產(chǎn)的例子]
再舉個(gè)房地產(chǎn)銷售員的案例，有經(jīng)驗(yàn)的銷售會(huì)這樣跟你說(shuō)“先生，我知道您現(xiàn)在正在考慮價(jià)格的問(wèn)題。
而且您也知道一分錢(qián)一分貨的道理。
您一定也是想讓自己的家人有一個(gè)舒適溫暖的家。
當(dāng)您聽(tīng)完我跟您介紹房子這么多優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，您一定能想象得到您的妻子和孩子住進(jìn)來(lái)的時(shí)候就會(huì)有多開(kāi)心。”這種心理暗示會(huì)把顧客的抗拒程度降低很多。
因?yàn)閷?duì)方確實(shí)知道一分錢(qián)一分貨的道理，而且對(duì)方也真的希望自己的家人住得開(kāi)心，我們說(shuō)的都是事實(shí)，對(duì)方無(wú)法反駁。
二、前提假設(shè)
聊完了心理暗示引導(dǎo)法以后，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)另一個(gè)方法：前提假設(shè)法。
平常的生活中你是否也遇到過(guò)類似的場(chǎng)景，在購(gòu)買商品時(shí)，遇到自己喜歡的商品而又覺(jué)得貴時(shí)，我們總想價(jià)格合理一些，所以我們就會(huì)講價(jià)。
這里我想先問(wèn)一下：聽(tīng)眾朋友們你們砍過(guò)價(jià)嗎?砍價(jià)的時(shí)候你是怎么砍的呢?覺(jué)得自己的說(shuō)服力怎么樣?最后的砍價(jià)結(jié)果還滿意嗎?
我們很多人砍價(jià)模式是：“能便宜一點(diǎn)嗎”、“能不能優(yōu)惠一點(diǎn)?”。
這樣的砍價(jià)方式得到的大部分回應(yīng)應(yīng)該是：“不能再便宜了”“已經(jīng)是最底價(jià)了”“已經(jīng)是最優(yōu)惠了”。
那怎么樣才能提升自己的說(shuō)服
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