【導讀】地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。

　　

【正文】 經(jīng)營業(yè)態(tài)及品種非常務實、非常明確，組合也非常合理，具備做旺的良好基礎。從項目周邊調(diào)研的情況來看，此種定位方式比較受買家青睞。 d) 主力商家云 集，形成巨大的財富磁場：由于本項目周邊為百貨、超市、電器連鎖、主題商城云集之處，所以有眾多的主力大商家，每一個單店都有非常大的聚客能力，眾多的主力商家云集，在南山區(qū)目前屬于絕對核心地段，所以項目本身會形成一個強大的財富磁場。 e) 先進的經(jīng)營理念：本項目在經(jīng)營前期就必須引進先進的具有成熟管理經(jīng)驗的管理公司加盟，制定一整套項目作旺的操作思路，為買家樹立良好的信心基礎。 f) 強大的銷售攻勢及項目包裝整合能力：世方公司將憑借獨特的包裝手法、先進的推廣技術以及成熟的操作經(jīng)驗使項目成為整個南山區(qū)的絕對亮點，從而帶動項目銷售的順 利進行。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第 三 部分 項目整體營銷策略 一、項目 銷售模式： 帶租約方式： ? 返租銷售 ： 租金按月返回的銷售模式 ： 按照已經(jīng)約定的租金回報，逐月地向投資者返回租金，而招商經(jīng)營權歸發(fā)展商所有。 租金一次性返回的銷售模式 ： 按照目前約定的租金回報，一次性的向投資者返還返租期內(nèi)的租金，降低投資者的投資門檻。 ? 補貼租金銷售： ? 直接銷售： 認籌 ： 認籌銷售的必要性： 1）通過前期積累大量的投資客戶資源 通過大量的廣告宣傳不斷吸引投資客戶前來項目了解與觀察，積累足夠的認籌客戶，為項目的集中解籌奠定基礎。 2）建立良好形象 與銷售形勢 吸籌階段，項目的形象廣告及銷售廣告不斷出街，為投資才逐漸認識與關注項目的招商及工程進度，凝聚市場的關注度。項目的招商工作如期推進及完成，逐漸樹立起項目的良好形象。 3）集中解籌為項目銷售造勢，形成搶購的銷售場面。 項目在吸籌達到目標時，此時大家對項目的認識已到了一定的深度， 招商工作也順利進行，集中解籌當天會有大量的投資客戶到現(xiàn)場，同時項目的各種大商家簽約儀式穿插其中，必定會造成哄搶鋪位的現(xiàn)象，促使項目盡早銷售完畢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 二、 商鋪投資客戶分析 目標街鋪投資客戶市場 由于項目為社區(qū)型項目， 街鋪的單價及總值都較高，可將具有經(jīng)驗豐富的及資金實力雄厚的投資客做為主要的客戶群體，分類及比例如下： ? 本市企業(yè)高層領導、私企負責人、村民等具有較強投資實力的群體做為主要投資群體，預計占 50% ? 深圳周邊地區(qū)及港人等看好深圳投資市場的人士 10% ? 蛇口、南油工業(yè)區(qū)內(nèi)企業(yè)的中高層管理人士，預計占 15% ? 南山區(qū)及周邊政府公務員，預計占 15% ? 項目周邊高檔住宅小區(qū)的高薪階層，預計占 10% 目標內(nèi)鋪投資客戶市場 由于項目為社區(qū)型項目，內(nèi)鋪總值較低，可將項目周邊的投資客戶群視為主要客戶群，分類及比例如下： ? 南山及前海的 投資村民及個體和私營業(yè)主，預計占 35% ? 蛇口、南油工業(yè)區(qū)內(nèi)企業(yè)的年白領和高級藍領，預計占 35% ? 南山區(qū)公務員，預計占 15% ? 項目周邊高檔住宅小區(qū)的高薪階層，預計占 10% 針對目標投資客戶的宣傳包裝策略 ? 投資村民及個體和私營業(yè)主投資群體的宣傳包裝策略 策略一：突出區(qū)域發(fā)展前景、租金高成長潛力 策略二：突出商鋪投資的穩(wěn)定性，安全性 ? 蛇口、南油工業(yè)區(qū)內(nèi)企業(yè)的年白領和高級藍領 策略一：突出投資門檻低，月供低，人人有投資機會 策略二：突出商鋪投資的穩(wěn)定性，安全性 策略三：突出商鋪投資收益高，穩(wěn)定以后生活有保障 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 政 府公務員、事業(yè)單位中層管理人員群體的宣傳包裝策略 策略一：突出商鋪投資的保值與增值性 策略二：突出商鋪投資收益穩(wěn)定性 三、 項目銷售整合推廣策略 項目推廣中，主要運用以下“ 點面結合 ”的 立體式推廣組合 方式： 現(xiàn)場推廣 售樓處設計 建議售樓處位置沿用本項目原售樓處，面積約 60 平方米 左右，作為裙樓商業(yè)項目，售樓處必需同項目緊密結合。 對售樓處現(xiàn)場外部環(huán)境進行包裝，充分利用項目門前廣場空間，建設 LOGO 墻，用看板、氣模拱門、氣模柱、空飄、豎旗、布幅、指示牌、展板等進行現(xiàn)場氛圍渲染，用綠化、盆栽、小品等對案場環(huán)境 進行點綴。 售樓處內(nèi)部裝飾，布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項目綜合賣點，設計合理的售樓部各分區(qū)功能及人流通道，在售樓處周邊小品景觀等進行布置。售樓處內(nèi)設置洽談區(qū)、辦公區(qū)域、展示區(qū)： 洽談區(qū) 用于接待上門拜訪的客戶，與客戶溝通、洽談的區(qū)域。 辦公區(qū)域 在營銷中心后側設置辦公區(qū)域，需配置以下功能，財務室、更衣室、倉儲室、衛(wèi)生間等。 展示區(qū) 項目整體形象展示中心，主要介紹信和自由廣場的優(yōu)勢。 布置內(nèi)容：沿用原信和自由廣場沙盤模型、以商業(yè)元素為原則，重新設計展板、形象墻等 項目導示系統(tǒng) 建議在南海大道、東濱路 、創(chuàng)業(yè)路主要路口設導示牌。 條幅 為最大限度地引起客戶的關注，建議條幅廣告重點放在南海大道路邊上的高空氣球上以及項 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 目住宅部分樓體上，因為這里信息量大。 路旗 為營造現(xiàn)場氣氛，引起人們的關注，吸引更多的人氣，我司建議在南海大道上布設路旗，路旗內(nèi)容以信和自由廣場租售的信息為主。 銷售畫冊： 銷售畫冊是所銷售物業(yè)的銷售形象代表、是全面且集中的銷售信息展示平臺、是銷售人員的重要銷售道具。它應該是外表精致、內(nèi)容充實、便于攜帶的。 銷售畫冊的原則是通過說理的方式，介紹項目基本情況，闡述項目商業(yè)價值及投資回報。內(nèi)容 包含項目開發(fā)背景條件，項目定位依據(jù)、生意機會分析、市場經(jīng)營保障、升值潛力、升值空間。 廣告的推廣 廣告宣傳： 廣告宣傳以主要以報紙廣告與軟性文章炒作，從而緊密配合銷售策略，令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大并控制廣告費的投入量。深圳市主要報紙如： 深圳特區(qū)報、深圳商報、南方都市報等 發(fā)區(qū)域短信： 對南山后海路區(qū)域的高尚住宅人群群發(fā)短信。 活動推廣 項目相關慶典活動 舉行開盤慶典、正式開盤等項目相關活動，通報項目進程的同時，促進人們對項目的了解和興趣，擴大項目影響力。 抽獎活動 銷售達到一定階 段舉行抽獎活動，宣傳銷售進度的同時刺激下一步銷售。