517超級推銷成功學(xué)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 13:31本頁面
【導(dǎo)讀】美國的調(diào)查表明，超級推銷員的業(yè)績是一般推銷員的業(yè)績300倍。推銷活動最重要的組成要素是推銷員。推銷員要接受自己，肯定自。如果你連自己都嫌棄自己，卻指望顧客會喜歡你，那實在太難爲(wèi)顧客了。2．養(yǎng)成良好的習(xí)慣。有人習(xí)慣每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，也有人每天打不到3個；明天的日程，也有人永遠(yuǎn)不知道今天早上該做些什麼??也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習(xí)慣的力量。每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使你一輩子受益。3．有計劃地工作。如果你是一個推銷員，不妨先自己評量，選擇一個行業(yè)或一個區(qū)域，深入瞭解。此行業(yè)的動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點。交談中，尾志介紹百科全。又得到一筆訂單。推銷員要具有商品、業(yè)務(wù)及其有關(guān)的知識?！斑@個功能該怎麼。生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。作爲(wèi)推銷人員，創(chuàng)造獨特迷人的推銷魅力是營銷工作的首要任務(wù)。
【正文】 想方設(shè)法、設(shè)身處地的爲(wèi)他著想，真正爲(wèi)其解決問題的朋友?！叭艘匀悍?、物以類聚”，人人都願意與自己的興趣愛好、志趣相投的人一起交往，只要你在營銷的過程，較多的考慮客戶的利益，較少的顧及自身利益，把你的想法真誠地與你顧客交流，必要的時候和盤托出給你的顧客，讓他感覺到你是他的知音、朋友，這樣讓他接受你就水到渠成了。你同時會發(fā)現(xiàn)，這樣做的結(jié)果不僅使他成爲(wèi)你忠誠的客戶，而且還會多增加一位元爲(wèi)你“推銷産品”、進(jìn)行“口碑宣傳”的下線。這樣，行銷就會達(dá)到一種事半功倍的效果。 四、海 闊天空法 作爲(wèi)業(yè)務(wù)員，你必須具備寬廣的胸懷、寬大的氣量、淵博的學(xué)識和廣闊的視野，這樣就不致於使自己局限於某一方面或領(lǐng)域，在推銷産品和與客戶接觸時能縱橫捭闔、應(yīng)付自如。因爲(wèi)拜訪客戶不像與朋友聊天和閒談，你必須話題廣泛、認(rèn)識獨到深刻，能從多方面引起客戶對你的興趣，願意與你交往，這樣你與客戶進(jìn)行廣泛的探討，海闊天空而不天馬行空，讓客戶感覺到你交往的技巧、人格的魅力、業(yè)務(wù)的精深和知識的淵博。同時在與客戶的交談過程中發(fā)現(xiàn)客戶的興趣愛好和想法，從而想方設(shè)法去迎合他，尋找共同的話題。爲(wèi)客戶提供多方面資訊，爲(wèi)顧客提供方 便，爲(wèi)客戶創(chuàng)造價值，先讓客戶受惠再使自己成功。 五、讚美迷神法 讚美是一壺醇醇的美酒，讚美是一股潤心的清泉，讚美又是一劑迷魂的藥湯，讚美既能使人心曠神怡，也能使人神魂巔倒。讚美是推銷的好方法，適當(dāng)?shù)淖撁揽蛻舨粌H能體現(xiàn)營銷人員高深的文化休養(yǎng)水準(zhǔn)，更能爲(wèi)促成業(yè)務(wù)推波助瀾。讚美別人，成就自己。不過，讚美一定要把握分寸，注重適時。讚美不能僅是阿叟和奉承，不能變成一味地吹牛拍馬。要讓讚美成爲(wèi)一種尊重客人的方式，成爲(wèi)一種肯定客人的態(tài)度，讚美才能真正湊效。讚美可以通過別人做杠桿來進(jìn)行，在與顧客有緊密聯(lián)繫的人面前讚美 顧客，往往可能收到意想不到的效果。因此，只要適時，讚美應(yīng)該無處不在；只要恰當(dāng)，讚美應(yīng)該無時不有。要學(xué)會讚美，懂得讚美，適時讚美，才能在讚美中實現(xiàn)成功，在讚美中完成營銷的目標(biāo)。 現(xiàn)代營銷實踐中，推銷作爲(wèi)一種有力的工具在營銷中發(fā)揮著重要作用，只要我們能夠靈活運用、適時運用、準(zhǔn)確運用，不斷積累經(jīng)驗教訓(xùn)、及時總結(jié)、不斷創(chuàng)新，相信一定能夠取得預(yù)期的目標(biāo)，成爲(wèi)頂級的推銷大師。
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