517超級推銷成功學-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-17 13:31本頁面
【正文】 屢攻不下的外科醫(yī)生推銷百科全書，他事先對這位醫(yī)生做了一番瞭解，醫(yī)生的母親開澡堂，而這位醫(yī)生私下對蕨類植物頗有研究。交談中，尾志介紹百科全書時帶的就是有蕨類植物的那本，連翻開哪一頁他都預定好了，如此有計劃的耕耘自然又得到一筆訂單。推銷員要具有商品、業(yè)務及其有關的知識。 5．建立顧客群。通過廣結善緣的努力認識 1000 人水遠比只認識 10 個人機會多。 6．堅持不懈。 一位保險公司總經(jīng)理用“ 50 一 15 一 l” 原則來激勵推銷員們的堅持不懈地努力。沒有堅持不懈的精神，哪里來良好業(yè)績。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。推銷員推銷商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。你瞭解什麼是她想要的年輕和美麗，什麼是他想要的方便和自豪嗎 ? 8．優(yōu)點學習法。想要成爲強者，最快的方式就是向強者學習；同樣，想要成爲超級推銷員，學習 別人的優(yōu)點也是最快的方法。而我卻認爲推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業(yè)的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業(yè)績的。失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用 ?? 請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶裏。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好： “ 一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那 你就是自己虐待自己。 ” 愛默生說： “ 心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。你給人的第一印象是什麼 ?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。 另外，由於在現(xiàn)代工商業(yè)社會裏每個人或多或少都背負壓力，相對地厭倦壓力， 冀求快樂從容。 創(chuàng)造迷人的推銷魅力 當我們仰慕於談判桌上遊刃有餘、決勝千里的商場高手時，我們是否想過，爲什麼他們能那樣的談吐自如、灑脫利落呢？爲什麼作爲“上帝”的顧客會拉下其高昂的頭呢？俗語說“冰凍三尺、非一日之寒”，這裏除了産品等客觀的因素外，沒有營銷人員高深的修爲和個性魅力的展現(xiàn)是難以企及的。 所謂魅力就是被周圍的人認同 、接受。但是“事在人爲”，只
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