517超級(jí)推銷成功學(xué)-銷售管理-閱讀頁(yè)
2024-09-03 13:31本頁(yè)面
【正文】 要你用心去做，用力去做，並力爭(zhēng)做到你的一次推銷行爲(wèi)結(jié)束後，讓顧客感覺(jué)到你是一個(gè)閃現(xiàn)在他們眼前的淑女一樣迷人，讓他們無(wú)法回絕自己的感覺(jué)；或者像一場(chǎng)驚心誘人的恐怖電影大片，不斷衝擊、震憾顧客的心靈；或者像一段稍縱即逝的精典浪慢刺激情節(jié)一樣，讓人回味；或者像追求女孩一樣地依附于你，形成一種強(qiáng)烈的依賴感。 作爲(wèi)推銷人員，創(chuàng)造獨(dú)特迷人的推銷魅力是營(yíng)銷工作的首要任務(wù)。在遵從“ AIDMA 法則 ” 法則的基礎(chǔ)上，讓顧客 “ 情迷之、心服之、行隨之 ” ，此乃行銷的最高境界。 一、黯然銷魂法 要想在短暫的一面之交中，讓顧客對(duì)你有深刻的印象，必須製造令顧客陶醉的方法和藝術(shù)。因此，我們必須讓客戶真正地感覺(jué)到我們是在爲(wèi)他服務(wù)，而不是從他口袋裏掏錢，這樣就會(huì)降低客戶對(duì)你的心理防線，並潛意識(shí)地接受你。只有推銷人員表現(xiàn)出極強(qiáng)的專業(yè)性和極高的熱沈心，才能讓客戶願(yuàn)意與你交往，對(duì)你産生興趣，慢慢地從心裏上接受你，認(rèn)可你，默默地依附於你，放棄自己的心理防線，使你第一步目標(biāo)基本得以實(shí)現(xiàn)。針對(duì)這種情況，我們需要做好充分的準(zhǔn)備，做到知己知彼，找準(zhǔn)物件，切入主題，命中要害。 三、推心置腹法 做業(yè)務(wù)的最高境 界是與客戶成爲(wèi)知心朋友，讓客戶感覺(jué)到你是在想方設(shè)法、設(shè)身處地的爲(wèi)他著想，真正爲(wèi)其解決問(wèn)題的朋友。你同時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣做的結(jié)果不僅使他成爲(wèi)你忠誠(chéng)的客戶，而且還會(huì)多增加一位元爲(wèi)你“推銷産品”、進(jìn)行“口碑宣傳”的下線。 四、海 闊天空法 作爲(wèi)業(yè)務(wù)員，你必須具備寬廣的胸懷、寬大的氣量、淵博的學(xué)識(shí)和廣闊的視野，這樣就不致於使自己局限於某一方面或領(lǐng)域，在推銷産品和與客戶接觸時(shí)能縱橫捭闔、應(yīng)付自如。同時(shí)在與客戶的交談過(guò)程中發(fā)現(xiàn)客戶的興趣愛(ài)好和想法，從而想方設(shè)法去迎合他，尋找共同的話題。 五、讚美迷神法 讚美是一壺醇醇的美酒，讚美是一股潤(rùn)心的清泉，讚美又是一劑迷魂的藥湯，讚美既能使人心曠神怡，也能使人神魂巔倒。讚美別人，成就自己。讚美不能僅是阿叟和奉承，不能變成一味地吹牛拍馬。讚美可以通過(guò)別人做杠桿來(lái)進(jìn)行，在與顧客有緊密聯(lián)繫的人面前讚美 顧客，往往可能收到意想不到的效果。要學(xué)會(huì)讚美，懂得讚美，適時(shí)讚美，才能在讚美中實(shí)現(xiàn)成功，在讚美中完成營(yíng)銷的目標(biāo)。
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