【導(dǎo)讀】裂變出六個(gè)營業(yè)部的資深經(jīng)理，曾入選。中國108位壽險(xiǎn)營銷高手專集《勝手如云》。中國險(xiǎn)業(yè)資深講師?！俺山恢辽稀焙汀靶袖N思維成功。現(xiàn)任北京春風(fēng)保險(xiǎn)行銷教育訓(xùn)練。有限公司總經(jīng)理，中國保險(xiǎn)培訓(xùn)網(wǎng)董事長，孟昭春先生為使理論與實(shí)踐相結(jié)合，第一代保險(xiǎn)代理人。“教己所做，做己所學(xué)”，孟昭春先生的授課方式新穎獨(dú)特，注意與學(xué)員互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的。視覺、聽覺、觸覺體驗(yàn)，演講幽默風(fēng)趣，倍受參訓(xùn)學(xué)員歡迎與喜愛。卓越成長的人士?！锞帕?、九七年、九八年連續(xù)榮獲中國平安保險(xiǎn)公司優(yōu)秀講師稱號(hào)。平安壽險(xiǎn)個(gè)人業(yè)績前十強(qiáng)?！镞B續(xù)四年獲中國平安最佳營業(yè)部經(jīng)理獎(jiǎng)。很小，自成一個(gè)電腦系統(tǒng)，可以同時(shí)處理100萬個(gè)指令。人腦之所以不同于電腦的最大長處是，它不像電腦一次只能處理一件事，這部“電腦”的使用手冊(cè)，因而絕大多數(shù)的人不知道我們腦子的性能。

　　

【正文】 一個(gè)人的影響，在它剛出現(xiàn)時(shí)就得馬上對(duì)付，別等到它已牢牢控制了你之后才處理，那時(shí)就為時(shí)已晚。就像減肥一樣，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)才超重一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)，很容易就能把體重減下來，然而等你超重了 30 磅才想減，到那時(shí)沒有很大的毅力是很難奏效的。 ※一個(gè)生命垂危病人 發(fā)出的賀卡： “健康的時(shí)候，曾為許多瑣事而煩惱，現(xiàn)在與死亡四目相對(duì)，感到原來的煩惱日子多美妙，在平平常常的時(shí)候都體會(huì) 不到，健康的人們啊，每個(gè)日子都最好，而您并不知道?！? ※一個(gè)生命垂危病人 發(fā)出的賀卡： “有些人跑向新世紀(jì)，有些人走向新世紀(jì)，有些人確實(shí)在爬向新世紀(jì)；爬著的向往走著的，而您，跑著的仍然不滿意。朋友啊，其實(shí)今天的生活已經(jīng)很美麗，已經(jīng)值得很好去珍惜?！? —— 徐金平 （ 29 歲、江蘇邳縣人、白血?。? 摘自 《北京晚報(bào)》 十六、成功五問 一、這件事對(duì)我有什么好處或機(jī)會(huì)？ 二、現(xiàn)在的狀況，還有哪些地方不完美？ 三、我現(xiàn)在應(yīng)該做哪些事，以達(dá)成想要的結(jié)果。 四、若要達(dá)成結(jié)果，有哪些錯(cuò)誤不該再犯？ 五、我要 如何才能達(dá)成結(jié)果，并能享受過程？ （啥好處？啥機(jī)會(huì)？哪不妥？該咋做？再不犯！享過程?。? 十七、領(lǐng)導(dǎo)者與跟隨者的區(qū)別 —— 了解、尊重并滿足別人的價(jià)值觀 在我們?nèi)松校瑑r(jià)值觀是否和別人相同并不是最重要的，要緊的是我們是否能了解及重視別人的價(jià)值觀，使他們更滿足。 你能滿足他人，你就能成為領(lǐng)導(dǎo)者，你若要他人來滿足你，你就只能做一個(gè)跟隨者，就看你希望成為哪一種人了。 《行銷思維成功學(xué)》資料 北京春風(fēng)保險(xiǎn)行銷教育訓(xùn)練有限公司 電話 /傳真： 01065672413 22 十八、價(jià)值觀 價(jià)值觀 ：人在內(nèi)部判斷是非的信念體系，人類一切都體現(xiàn)在價(jià)值觀，引起所有反應(yīng)，主宰行為。 每個(gè)人判斷是非黑白的信念體系 ，引導(dǎo)我們追求所想要的東西。我們一切的行為，都在于實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值觀，否則就會(huì)覺得人生不全，沒有意義。價(jià)值觀會(huì)主宰我們的人生方式，影響我們對(duì)周圍一切的反應(yīng)。價(jià)值觀就是我們腦子里判定是否執(zhí)行的系統(tǒng)。 它是我們行事和為人的規(guī)范，是釋放我們內(nèi)心神奇力量最重要的關(guān)鍵，是我們得以了解和判定自己以及別人的行為的內(nèi)在依據(jù)。 十九、信念規(guī)則的四大不合適 追求型 規(guī)則太嚴(yán)格 不能在過程中擁有 不能時(shí)常達(dá)成 受他人掌控 逃避型 規(guī)則太寬松 完全在過程中擁有 能 時(shí)常達(dá)成 受他人掌控 二十、新信念規(guī)則 追求型 規(guī)則較寬松 能在過程中擁有 能自己掌控 能時(shí)常達(dá)成 逃避型 為了協(xié)助我每天實(shí)現(xiàn)生命目的，我應(yīng)該具備哪些價(jià)值觀。 二十一、行銷思維整合 ★ 我每天輕松愉快的工作在目標(biāo)市場中。 ★ 我對(duì)我所接觸的人都非常熱情友好，并且尊重和關(guān)心他們。 ★ 我理解客戶的拒絕，我有責(zé)任幫助他們。 ★ 每日六訪，是我達(dá)成買車目標(biāo)的過程。只要過程好，目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。 ★ 每天寫兩封信，是舉手之勞的事情。簡單堅(jiān)持是我成功的 信念。 ★ 鍥而不舍是我的作風(fēng)，一種方法不行，就換另一種，直到成功。 ★ 我善于篩選語言，絕不讓垃圾進(jìn) /垃圾出。 ★ 培養(yǎng)和發(fā)展教練，是我的日常工作。 ★ 過三關(guān)理論是我立足社會(huì)的法寶。 《行銷思維成功學(xué)》資料 北京春風(fēng)保險(xiǎn)行銷教育訓(xùn)練有限公司 電話 /傳真： 01065672413 23 ★ 永久記憶，保險(xiǎn)不難。 二十二、結(jié)語 事情如何發(fā)生，我們無法控制；但事情發(fā)生以后要如何去反應(yīng)卻永遠(yuǎn)在我們的控制范圍之內(nèi)。 你不能決定生命的長度，但你可以控制它的寬度； 你不能改變?nèi)菝?，但你可以展現(xiàn)笑容； 你不能控制他人，但你可以掌握自己； 你不能預(yù)知明天，但你可以把握今天； 你不能樣樣勝利，但你可以事事盡力。 附一： 我，是我生命的主人 生命是張白紙 \ 畫筆就握在我手里 \ 要途污還是畫上彩虹 \ 一切在我手中 \ 不要問日子應(yīng)該怎么過 \ 要問自己如何過這日子 \ 不要埋怨世界對(duì)我不公平 \ 只要我公平對(duì)待自己 \ 四周的環(huán)境由不得我 \ 但我可以控制自己 \ 改變世界我沒有本錢 \ 改變自己我卻充滿力量 \ 做怎樣的人 \ 過何等的生活 \ 一切是我的選擇 \ 我是我生命的主人 —— （郭陽道）華點(diǎn)通集團(tuán)首席顧問 附二： 作業(yè)： ★ 追求型價(jià)值觀與規(guī)則： 問：一生中對(duì)我最重要的感覺是哪七項(xiàng)？ ★ 逃避型價(jià)值觀： 問：一生中我最討厭的感覺是哪七項(xiàng)？ ★ 排列價(jià)值觀順序（層級(jí)）： 如果必須放棄一項(xiàng)，會(huì)是哪一項(xiàng)。 ★ 求價(jià)值規(guī)則： 必須當(dāng)（事件）發(fā)生時(shí)，我才會(huì)擁有這種感覺（要明確）。 舉例 ： 追求型 成功、快樂、幸福、健康、安全、自由、 尊重、和諧、能力、舒適、貢獻(xiàn)、關(guān)懷、 《行銷思維成功學(xué)》資料 北京春風(fēng)保險(xiǎn)行銷教育訓(xùn)練有限公司 電話 /傳真： 01065672413 24 幽默、有趣、誠實(shí)、責(zé)任、信心、掌控、 愛、 責(zé)任感 、挑戰(zhàn) 、 刺激、 智慧、 成長、成就感、 創(chuàng)造力 逃避型 孤獨(dú)、無聊、壓力、憂慮、恐懼、失敗、 嫉妒、欺騙、愚笨、無能、絕望、拖延、 生氣、憤怒、可憐、軟弱、自私、無知、 束縛感、 不信 任、 挫折感、不確定、 不安、 優(yōu)柔寡斷 附三： 【公司課程介紹】 管理系列 e 時(shí)代的企業(yè)倫理經(jīng)營 —— 知其所以然的自我形象心理學(xué) （ 1天） 走向思維的新區(qū) —— 認(rèn)知心理學(xué)一、二、三（ 1 天） 領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御 —— 領(lǐng)導(dǎo)與管理的藝術(shù)（ 1 天） 營銷系列 成交凌駕一切 —— 復(fù)雜銷售的切入策略（ 1 天） 營銷 2020 —— 建立一個(gè)“工作后”營銷體系的戰(zhàn)略（ 1 天） 創(chuàng)造需求，成交至上 —— 營銷新區(qū)域（制造體驗(yàn)）（ 1 天） 行銷思維成功學(xué) —— 用神經(jīng)語言學(xué)解讀人生、解讀營銷的真諦（ 2 天） 銀行行銷 —— 銀行行銷策略和競爭方法的十大導(dǎo)向（ 2 天） 潛能系列 挑戰(zhàn)生命極限潛能特訓(xùn)營（ 4 天） 講師系列 講師特訓(xùn)班（ PTT）（ 3 天） 禮儀系列 營銷禮儀（ 2 天） 【專題課程之一】 領(lǐng) 導(dǎo) 統(tǒng) 御 —— 領(lǐng)導(dǎo)與管理的藝術(shù) 團(tuán)隊(duì)狀態(tài)診斷的八個(gè)層級(jí)。 “無能級(jí)”綜述。 管與不管的思維。 《行銷思維成功學(xué)》資料 北京春風(fēng)保險(xiǎn)行銷教育訓(xùn)練有限公司 電話 /傳真： 01065672413 25 方法與策略。 ⑴．業(yè)績提升的四大主題。 ⑵．營 業(yè)部經(jīng)營運(yùn)作策略。 、快樂的早會(huì)經(jīng)營。 、實(shí)效的時(shí)間管理。 、入心的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。 ⑶ . 組織倍增的經(jīng)營藝術(shù)。 a. 增員腦圖及另辟蹊徑。 b. 出師先捷的吸引。 c. 裂變心得及定位超前的激勵(lì)。 d. 組織利益分析。 e. 增員工具及說明會(huì)。 贏得親情支持的大型團(tuán)隊(duì)激勵(lì)策劃案。 你的收獲將是： 1. 懂得團(tuán)隊(duì)管理的統(tǒng)御方法、對(duì)癥下藥、事半功倍。 2. 掌握悟性溝通模式。 3. 定位超前，人力倍增。 4. 締造奮勇爭先、業(yè)績倍增的高績效團(tuán)隊(duì)。 【專題課程之二】 創(chuàng) 造需求，成交至上 一、社會(huì)責(zé)任感是獲得人格認(rèn)可的關(guān)鍵。 人生是一場無法彩排的戲。 內(nèi)在超主宰動(dòng)力 —— “追求快樂，逃避痛苦”。 《關(guān)愛生命》 —— “潤物細(xì)無聲”的自我教育模式。 二、參加社團(tuán)公益活動(dòng)是獲得廣泛人際關(guān)系的途徑。 交際習(xí)慣。 切入主題的三板斧。 三、鍥而不舍是每一單成功的秘訣。 注意力 =事實(shí)。 永久記憶的行銷 —— 無侵略性的超級(jí)影響力。 四、獨(dú)特的服務(wù)是永續(xù)經(jīng)營的法寶。 得“道”多助。 以服務(wù)客戶為核心的業(yè)績倍增策劃案。 五、 復(fù)雜銷售的切入策略。 《行銷思維成功學(xué)》資料 北京春風(fēng)保險(xiǎn)行銷教育訓(xùn)練有限公司 電話 /傳真： 01065672413 26 四種買者。 危險(xiǎn)區(qū)。 教練策略。 “過三關(guān)”法寶。 六、目標(biāo)市場的營銷策略 —— 輕松、愉快、高效的行銷方法。 您的收獲將是： 找到解決“久攻不下”保單的神奇辦法。 一年內(nèi)形成千人交際網(wǎng)的人際拓展方法。 “知其然，還知其所以然”的動(dòng)作拆解和分析，使?fàn)I銷持續(xù)力更具內(nèi)驅(qū)動(dòng)性。 克服失敗恐懼癥，保險(xiǎn)不難。 由自己掌控的營銷過程。 《行銷思維成功學(xué)》資料 北京春風(fēng)保險(xiǎn)行銷教育訓(xùn)練有限公司 電話 /傳真： 01065672413 27 我 的生命目的是成為一個(gè) 的人 并且把 帶給別人 信念 追求型價(jià)值觀 逃避型價(jià)值觀 詞語轉(zhuǎn)換 隱 喻