【正文】 《行銷思維成功學(xué)》資料 北京春風(fēng)保險(xiǎn)行銷教育訓(xùn)練有限公司 電話 /傳真： 01065672413 27 我 的生命目的是成為一個(gè) 的人 并且把 帶給別人 信念 追求型價(jià)值觀 逃避型價(jià)值觀 詞語轉(zhuǎn)換 隱 喻 。 克服失敗恐懼癥，保險(xiǎn)不難。 一年內(nèi)形成千人交際網(wǎng)的人際拓展方法。 六、目標(biāo)市場的營銷策略 —— 輕松、愉快、高效的行銷方法。 教練策略。 《行銷思維成功學(xué)》資料 北京春風(fēng)保險(xiǎn)行銷教育訓(xùn)練有限公司 電話 /傳真： 01065672413 26 四種買者。 以服務(wù)客戶為核心的業(yè)績倍增策劃案。 四、獨(dú)特的服務(wù)是永續(xù)經(jīng)營的法寶。 注意力 =事實(shí)。 切入主題的三板斧。 二、參加社團(tuán)公益活動(dòng)是獲得廣泛人際關(guān)系的途徑。 內(nèi)在超主宰動(dòng)力 —— “追求快樂，逃避痛苦”。 【專題課程之二】 創(chuàng) 造需求，成交至上 一、社會(huì)責(zé)任感是獲得人格認(rèn)可的關(guān)鍵。 3. 定位超前，人力倍增。 你的收獲將是： 1. 懂得團(tuán)隊(duì)管理的統(tǒng)御方法、對癥下藥、事半功倍。 e. 增員工具及說明會(huì)。 c. 裂變心得及定位超前的激勵(lì)。 a. 增員腦圖及另辟蹊徑。 、入心的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。 、快樂的早會(huì)經(jīng)營。 ⑴．業(yè)績提升的四大主題。 管與不管的思維。 舉例 ： 追求型 成功、快樂、幸福、健康、安全、自由、 尊重、和諧、能力、舒適、貢獻(xiàn)、關(guān)懷、 《行銷思維成功學(xué)》資料 北京春風(fēng)保險(xiǎn)行銷教育訓(xùn)練有限公司 電話 /傳真： 01065672413 24 幽默、有趣、誠實(shí)、責(zé)任、信心、掌控、 愛、 責(zé)任感 、挑戰(zhàn) 、 刺激、 智慧、 成長、成就感、 創(chuàng)造力 逃避型 孤獨(dú)、無聊、壓力、憂慮、恐懼、失敗、 嫉妒、欺騙、愚笨、無能、絕望、拖延、 生氣、憤怒、可憐、軟弱、自私、無知、 束縛感、 不信 任、 挫折感、不確定、 不安、 優(yōu)柔寡斷 附三： 【公司課程介紹】 管理系列 e 時(shí)代的企業(yè)倫理經(jīng)營 —— 知其所以然的自我形象心理學(xué) （ 1天） 走向思維的新區(qū) —— 認(rèn)知心理學(xué)一、二、三（ 1 天） 領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御 —— 領(lǐng)導(dǎo)與管理的藝術(shù)（ 1 天） 營銷系列 成交凌駕一切 —— 復(fù)雜銷售的切入策略（ 1 天） 營銷 2020 —— 建立一個(gè)“工作后”營銷體系的戰(zhàn)略（ 1 天） 創(chuàng)造需求，成交至上 —— 營銷新區(qū)域（制造體驗(yàn)）（ 1 天） 行銷思維成功學(xué) —— 用神經(jīng)語言學(xué)解讀人生、解讀營銷的真諦（ 2 天） 銀行行銷 —— 銀行行銷策略和競爭方法的十大導(dǎo)向（ 2 天） 潛能系列 挑戰(zhàn)生命極限潛能特訓(xùn)營（ 4 天） 講師系列 講師特訓(xùn)班（ PTT）（ 3 天） 禮儀系列 營銷禮儀（ 2 天） 【專題課程之一】 領(lǐng) 導(dǎo) 統(tǒng) 御 —— 領(lǐng)導(dǎo)與管理的藝術(shù) 團(tuán)隊(duì)狀態(tài)診斷的八個(gè)層級。 附一： 我，是我生命的主人 生命是張白紙 \ 畫筆就握在我手里 \ 要途污還是畫上彩虹 \ 一切在我手中 \ 不要問日子應(yīng)該怎么過 \ 要問自己如何過這日子 \ 不要埋怨世界對我不公平 \ 只要我公平對待自己 \ 四周的環(huán)境由不得我 \ 但我可以控制自己 \ 改變世界我沒有本錢 \ 改變自己我卻充滿力量 \ 做怎樣的人 \ 過何等的生活 \ 一切是我的選擇 \ 我是我生命的主人 —— （郭陽道）華點(diǎn)通集團(tuán)首席顧問 附二： 作業(yè)： ★ 追求型價(jià)值觀與規(guī)則： 問：一生中對我最重要的感覺是哪七項(xiàng)？ ★ 逃避型價(jià)值觀： 問：一生中我最討厭的感覺是哪七項(xiàng)？ ★ 排列價(jià)值觀順序（層級）： 如果必須放棄一項(xiàng)，會(huì)是哪一項(xiàng)。 二十二、結(jié)語 事情如何發(fā)生，我們無法控制；但事情發(fā)生以后要如何去反應(yīng)卻永遠(yuǎn)在我們的控制范圍之內(nèi)。 ★ 過三關(guān)理論是我立足社會(huì)的法寶。 ★ 我善于篩選語言，絕不讓垃圾進(jìn) /垃圾出。簡單堅(jiān)持是我成功的 信念。只要過程好，目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。 ★ 我理解客戶的拒絕，我有責(zé)任幫助他們。 二十一、行銷思維整合 ★ 我每天輕松愉快的工作在目標(biāo)市場中。 它是我們行事和為人的規(guī)范，是釋放我們內(nèi)心神奇力量最重要的關(guān)鍵，是我們得以了解和判定自己以及別人的行為的內(nèi)在依據(jù)。價(jià)值觀會(huì)主宰我們的人生方式，影響我們對周圍一切的反應(yīng)。 每個(gè)人判斷是非黑白的信念體系 ，引導(dǎo)我們追求所想要的東西。 你能滿足他人，你就能成為領(lǐng)導(dǎo)者，你若要他人來滿足你，你就只能做一個(gè)跟隨者，就看你希望成為哪一種人了?！? —— 徐金平 （ 29 歲、江蘇邳縣人、白血?。? 摘自 《北京晚報(bào)》 十六、成功五問 一、這件事對我有什么好處或機(jī)會(huì)？ 二、現(xiàn)在的狀況，還有哪些地方不完美？ 三、我現(xiàn)在應(yīng)該做哪些事，以達(dá)成想要的結(jié)果。” ※一個(gè)生命垂危病人 發(fā)出的賀卡： “有些人跑向新世紀(jì)，有些人走向新世紀(jì)，有些人確實(shí)在爬向新世紀(jì)；爬著的向往走著的，而您，跑著的仍然不滿意。就像減肥一樣，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)才超重一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)，很容易就能把體重減下來，然而等你超重了 30 磅才想減，到那時(shí)沒有很大的毅力是很難奏效的。當(dāng)你運(yùn)用這些行動(dòng)訊號改進(jìn)了自己的能力，從此就能更有效地掌握自己的人生。別忘了，不管你的感受是否舒服，它們?nèi)悄銛M知的 《行銷思維成功學(xué)》資料 北京春風(fēng)保險(xiǎn)行銷教育訓(xùn)練有限公司 電話 /傳真： 01065672413 21 結(jié)果，今后每當(dāng)你有不舒服的感受時(shí)，問問自己這個(gè)問題：“這件事還有沒有其他的解釋？”這是你情緒的首要步驟。 二、行動(dòng)訊號雖然在很重要的功能，可是如果你能不常用到它不是很好嗎？如果你想盡量不出現(xiàn)負(fù)面情緒，那么就得具備一些積極性的信念。 練 習(xí) 一、過去這兩天里，你是否有過消極或負(fù)面的情緒，如果有的話， 請按照掌控情緒的步驟去處理。 每天你得好好照顧這些有力的情緒，因?yàn)樗鼈兡苁鼓愕娜松錆M活力、不斷成長，是你先前所想象不到的。 一個(gè)人能夠不斷地獨(dú)善其身并兼善天下，必然是因他明白人生的真義，那種精神不是金錢、名譽(yù)、夸贊所能比的。我們常常被那些為了追求人生最高價(jià)值之人的故事所感動(dòng)，他們無條件地去關(guān)心人們，帶給人們極大的幸福 。羅賓認(rèn)為：“生活的秘訣就在于給予。 當(dāng)你的心園滿是這些具有威力的情緒，那么經(jīng)由對人群的服務(wù)，可以讓大家一同來分享你的富足。唯有身體健康才能產(chǎn)生活力，有活力才能讓我們應(yīng)付生活中各種各樣的問題。還有一個(gè)跟大家看法相左的發(fā)現(xiàn)，就是靜靜坐著并不能保存精力，這也就是為什么坐著也會(huì)覺得疲倦的原因。 另外一個(gè)保持活力的方法，就是要維系身體足夠的精力，怎么樣才能做到這一點(diǎn)呢？我們都知道身體每天的活動(dòng)都會(huì)消耗掉我們的精力，因而我們得適當(dāng)休息，以補(bǔ)充失去的精力。你 《行銷思維成功學(xué)》資料 北京春風(fēng)保險(xiǎn)行銷教育訓(xùn)練有限公司 電話 /傳真： 01065672413 20 的呼吸怎么樣？當(dāng)我們覺得壓力很重時(shí)，呼吸就會(huì)很不順暢，這樣就慢慢把活 力耗掉了。 九、活力 這是很重要的一種情緒，如果你不能好好照顧自己的身體，那就很難享受到擁有它的快樂。 要想臉上表現(xiàn)出快樂的樣子，并不是說你不去面對與日俱增的困難，而是得知道如何學(xué)著保持快樂的心情，那樣有可能改變你生活中的許多事情。 八、快樂 你知道嗎，內(nèi)心的快樂跟臉上的快樂有很大的差別，前者能使你充滿自信、對人生滿懷希望、帶給周圍的人同樣的快樂。很可惜的是，有許多人就因?yàn)楹ε露桓胰プ觯踔劣诟具€沒做就已經(jīng)退縮了。同樣的道理，如果你能不斷地從各個(gè)方面練習(xí)自己的信心 ，遲早有一天你會(huì)慢慢地發(fā)現(xiàn)，不知何時(shí)信心已在那里。要想建立信心有個(gè)辦法，那就是不斷練習(xí)去使用它。你得從此便開始學(xué)習(xí)想象并感受那份信心，相信自己有資格取得，但這可不能光作白日夢，希冀未來有一天它會(huì)平白地冒出來。如果你能好好培養(yǎng)上述那些情緒，就必然會(huì)覺得充滿信心。要你選擇彈性，其實(shí)也就是要你選擇快樂，在每個(gè)人的人生中，都必然會(huì)遇到諸多無法控制的事情，然而只要你的想法和行動(dòng)能保持彈性，那么人生就能長保成功，更別提生活會(huì)過得多快樂了。試問，如果你只要走個(gè)兩步路便能找到出口，難道非得把墻打個(gè)洞才能出去嗎？有時(shí)候單有毅力并不一定能成事，還要有彈性。一個(gè)人做事的態(tài)度是勇往直前的，還是半途而廢的，就看他是否時(shí)常訓(xùn)練他的毅力“情緒肌肉”。”只要你有毅力，就能夠做成任何大事；反之，缺了毅力，你就注定失敗和失望。具有毅力的人，他的行動(dòng)必然前后一致，不達(dá)目標(biāo)絕不中止 。毅力能夠決定我們在面對困難、失敗、誘惑時(shí)的態(tài)度，看看我們是倒了下去還是屹立不搖?？汕f別渾渾噩噩過日子，那不僅生活過得會(huì)很乏味，人生也會(huì)充滿了貧瘠。 19 世紀(jì)英國著名首相狄斯雷利曾說過這樣的話：“一個(gè)人要想成為偉人，唯一之途便是做任何事都得抱著熱情。 四、振奮與熱情 做任何事情若是帶著振奮與熱情，它就會(huì)變得多彩多姿，因?yàn)樗鼈兡馨牙щy化為機(jī)會(huì)。如果你不希望人生過得那么乏味，那生活中就多帶些好奇心；如果你有好奇心，那么便