【導(dǎo)讀】的精心清洗和護(hù)理已成為城市居民生活不可缺省的部分。的洗發(fā)護(hù)發(fā)市場容量已漸趨飽和，而且壟斷格局已基本形成。有規(guī)律地在四五種洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌間調(diào)換使用。功，以15%的市場占有率位居護(hù)膚品市場的第二。然而，國外護(hù)膚品也毫不遜色，在總的市場占有率上基。本和國內(nèi)護(hù)膚品平分秋色。潤膚護(hù)膚品是中國化妝品市場中發(fā)展最快的一類。產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。細(xì)分以突出自己的產(chǎn)品特色。該市場的主要地位，它們總共的市場份額約70%。年女性追逐著濃妝淡抹的時(shí)尚，但國內(nèi)大部分人口還是素面朝天。其銷售量增長情況見表1：。世界名牌化妝品進(jìn)軍中國，多數(shù)在大型商場租賃專柜進(jìn)行銷售，從而使得百貨商場、大賣場、超市成為商家必爭之地，競爭愈演愈烈。目前中國化妝品市場主要有五種銷售渠道。費(fèi)者消費(fèi)，增加銷售額?？梢哉f，薇姿完全是把化妝品當(dāng)健康品賣。品牌知名度直線提升。爭風(fēng)險(xiǎn)，不會被淹沒在商場化妝品柜臺里。

　　

【正文】 理： A、主心理：時(shí)尚享 受型、追求品牌檔次和專業(yè)度、注重生活質(zhì)量； B、次心理：攀比消費(fèi)、重視產(chǎn)品功效、服務(wù)質(zhì)量、品牌附加值； 5)消費(fèi)特征： A、品牌引導(dǎo)、理性消費(fèi)； B、服務(wù)引導(dǎo)、忠誠消費(fèi)；C、無地緣性要求及距離約束； 場館裝修設(shè)計(jì)和服務(wù)一律遵照賓館酒店的“星級標(biāo)準(zhǔn)”和“五高原則”； （二）大中型前店后院式美容院特許加盟連鎖。 (大量管理資料下載 ) 18 經(jīng)營面積在 80 平方米以上、 200 平方米以下，以直營連鎖和特許加盟連鎖相結(jié)合的方式進(jìn)行營銷管理。其設(shè)計(jì)中心思想及要求如下。 目標(biāo)市場：以省位城市或大型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)城市為中心的 A級市場和 以大中型地市級城市或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級市城市為中心的 B級市場。 商圈要求： 1)中、大型生活社區(qū)； 2)商務(wù)區(qū)； 3)步行街； 4)高?；驒C(jī)關(guān)單位聚集區(qū)； 投資要求： 1)店面規(guī)模： 80200 平方米； 2)投資額： 100 萬元以上； 經(jīng)營項(xiàng)目： 1)產(chǎn)品銷售； 2)美容美體； 3)化妝、美甲； 技術(shù)要求： 1)技術(shù)要求較高； 2)管理要求嚴(yán)格； 3)服務(wù)要求專業(yè)； 贏利方式： A、主贏利：產(chǎn)品銷售； B、次贏利：服務(wù)。 目標(biāo)消費(fèi)群體的描述： 1)年齡階層： A、主階層： 2545歲； B、次階層： 1825歲； 2)收入階層： A、主階層： 2020 元 /月以上； B、次階層： 10002020元 /月； 3)職業(yè)階層： A、主階層：都市白領(lǐng)、公務(wù)員、媒介人士、有閑階級； B、次階層：大學(xué)生、教職員工； 4)消費(fèi)心理： A、主心理：時(shí)尚潮流型、追求品牌消費(fèi)和專業(yè)度、追求高附加值； B、次心理：追求產(chǎn)品品質(zhì)、功效； (大量管理資料下載 ) 19 5)消費(fèi)特征： A、品牌引導(dǎo)、理性消費(fèi)； B、服務(wù)引導(dǎo)、忠誠消費(fèi)；C、有地緣性要求和距離約束； 場館裝修設(shè)計(jì)和服務(wù)一律遵照賓館酒店的“星級標(biāo)準(zhǔn)”和“五高原則”； （三）店中店式美容院特許加盟連鎖。 經(jīng)營面積在 40 平方米以上， 100 平方米以下，純粹的特許加盟連鎖模式，緊密型的營銷管理方式。其設(shè)計(jì)中心思想及要求如下。 目標(biāo)市場：以省位城市或大型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)城市為中心的 A級市場和以大中型地市級城市或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級市城市為中心的 B級市場，以及各縣城或區(qū)級城市為中心的 C 級市場。 商圈要求：已有店鋪，無特定商圈要求。 投資要求： 1)店內(nèi)規(guī)模： 100 平方米以內(nèi)； 2)投資額： 50 萬元以內(nèi)； 經(jīng)營項(xiàng)目： 1)產(chǎn)品銷售； 2)美容； 3)美甲、 化妝； 技術(shù)要求： 1)技術(shù)要求較高； 2)管理要求嚴(yán)格； 3)服務(wù)要求專業(yè)、精致； 贏利方式： A、主贏利：服務(wù)； B、次贏利：產(chǎn)品銷售； 目標(biāo)消費(fèi)群體描述： 1)年齡階層： A、主階層： 2850歲； B、次階層： 2027歲； 2)收入階層： A、主階層： 3000 元 /月以上； B、次階層： 15003000元 /月； 3)職業(yè)階層： A、主階層：外企白領(lǐng)、私企老板、演藝圈人士、 (大量管理資料下載 ) 20 公務(wù)員、有閑階級； B、次階層：教職員工、媒介人士； 4)消費(fèi)心理： A、主心理：時(shí)尚享受型、追求 品牌檔次和專業(yè)度、注重生活質(zhì)量； B、次心理：攀比消費(fèi)、注重附加值； 5)消費(fèi)特征： A、品牌引導(dǎo)、理性消費(fèi)； B、服務(wù)引導(dǎo)、忠誠消費(fèi)；C、無地緣性要求和距離約束； 場館裝修設(shè)計(jì)和服務(wù)一律遵照賓館酒店的“星級標(biāo)準(zhǔn)”和“五高原則”； （四）專賣店式美容店特許加盟連鎖。 經(jīng)營面積在 20 平方米以上， 200 平方米以下，純粹的特許加盟連鎖模式，緊密與松散相結(jié)合的營銷管理方式。其設(shè)計(jì)中心思想和要求如下。 目標(biāo)市場：以省位城市或大型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)城市為中心的 A級市場和以大中型地市級城市或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá) 的縣級市城市為中心的 B級市場，以及各縣城或區(qū)級城市為中心的 C 級市場。 商圈要求： 1)中、大型生活社區(qū)； 2)商務(wù)區(qū)； 3)步行街； 4)高校或機(jī)關(guān)單位聚集區(qū)； 投資要求： 1)店面規(guī)模： 100 平方米以內(nèi)； 2)投資額： 50 萬元以內(nèi)； 經(jīng)營項(xiàng)目： 1)產(chǎn)品銷售； 2)美容咨詢； 3)美甲、化妝； 技術(shù)要求： 1)技術(shù)要求一般； 2)管理要求嚴(yán)格； 3)服務(wù)要求專業(yè)； 贏利方式： A、主贏利：產(chǎn)品銷售； B、次贏利：服務(wù)； (大量管理資料下載 ) 21 目標(biāo)消費(fèi)群體描述： 1)年齡階層： 1845 歲； 2)職業(yè)階層 ：不限； 3)收入階層：不限； 4)消費(fèi)心理： A、主心理：時(shí)尚潮流型、追求品牌消費(fèi)和專業(yè)度、追求高附加值； B、次心理：追求產(chǎn)品品質(zhì)、功效； 5)消費(fèi)特征： A、品牌引導(dǎo)、理性消費(fèi)； B、服務(wù)引導(dǎo)、忠誠消費(fèi)；C、無地緣性要求和距離約束； 店鋪裝修設(shè)計(jì)統(tǒng)一形象，注重科學(xué)性、實(shí)用性，親切、親民。 （五）終端大賣場專柜連鎖。 經(jīng)營面積不限，以直營連鎖為主，輔以區(qū)域總代理制式的連鎖管理手段。其設(shè)計(jì)中心思想及要求如下。 注重形象的統(tǒng)一，注重科學(xué)性、實(shí)用性，親切、親民。 對商圈無特 定要求，主要考慮終端大賣場的知名度和生意及資信情況； 注重品牌形象建設(shè)和宣傳，提高市場知名度； 注重產(chǎn)品銷售： 1）注意將美容院與專柜經(jīng)營相結(jié)合，對消費(fèi)者加強(qiáng)會員制制度的管理和消費(fèi)引導(dǎo)，提高服務(wù)能力； 2）注重專柜的品牌“窗口”作用。