532營銷成功靠實(shí)踐-營銷操作人員銷售實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)(ppt55)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 13:29本頁面
【導(dǎo)讀】中國世界（高級(jí)）商務(wù)策劃師。2020年“中國策劃精英”。營銷顧問界資深企劃人。中山大學(xué)中外管理研究中心“市場營銷學(xué)”教。15年來成功主持參與過多家著名企業(yè)品牌的策。及市場操作有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。至今在全國培訓(xùn)過30萬多人次營銷人員。99年中國十大經(jīng)典營銷策劃活動(dòng)——“金正金蘋。果計(jì)劃”大型商務(wù)活動(dòng)主策劃操作人。目前兼任數(shù)十家企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理顧問。營銷是一種以接受別人拒絕為生活方式。營銷是窮人的職業(yè)。營銷是以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的工作。世界上沒有賣不出去的貨，只有賣不出。委托助手、行會(huì)突擊、設(shè)立代理店、貿(mào)易伙伴。俱樂部尋找、公司關(guān)系、社團(tuán)滲透、行業(yè)開拓、和客戶永遠(yuǎn)不以談價(jià)值為重心！你的產(chǎn)品具有多少優(yōu)點(diǎn)并不重要，為的最佳“心理時(shí)刻”。說“不”的微妙狀態(tài)。而是不斷問“你喜歡紅色的汽車還。匯總，同時(shí)要求客戶簽約。歡迎異議、尊重異議、分析異議、不
【正文】 料 。 ?強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境信息搜集能力 。 ?加強(qiáng)與其它產(chǎn)業(yè)聯(lián)系 。 ?鎖定特殊消費(fèi)群 ,有利小眾傳播 。 ?接觸高教育水平和年輕族群 ,提早接觸末來消費(fèi)主力。 2020/9/18 43 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段簡析 （ 1）搜索引擎注冊與 排名 ?這是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一 ?調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。 2020/9/18 44 （ 2）交換鏈接 ?交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式。 ?即分別在自己的網(wǎng)站上放臵對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)臵對方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。 2020/9/18 45 （ 3）病毒性營銷 ?病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)。 ?病毒性營銷的經(jīng)典范例是 。 ?現(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。 2020/9/18 46 （ 4）網(wǎng)絡(luò)廣告 ?在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。 ?有研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對那些瀏覽而沒有點(diǎn)擊廣告的、占瀏覽者總數(shù) 99%以上的訪問者同樣產(chǎn)生作用。 2020/9/18 47 （ 5）信息發(fā)布 ?信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息。 ?最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。 2020/9/18 48 （ 6）許可 Email營銷 ?基于用戶許可的 Email營銷的優(yōu)勢： 減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。 ?開展 Email營銷的前提： 擁有潛在用戶的 Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。 2020/9/18 49 （ 7）郵件列表 ?郵件列表實(shí)際上也是一種 Email營銷形式，通過為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。 ?郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面： 作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。 ?郵件列表的表現(xiàn)形式很多： 新聞郵件、電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。 2020/9/18 50 （ 8）個(gè)性化營銷 ?個(gè)性化營銷的主要內(nèi)容包括： 用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)臵信息的接收方式和接受時(shí)間等等。 ?個(gè)性化作用： 改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠、增加網(wǎng)上銷售 2020/9/18 51 （ 9）會(huì)員制營銷 ?會(huì)員制營銷： 電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段。 ?國外 許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)。 ?國內(nèi) 的會(huì)員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭 . 2020/9/18 52 （ 10）網(wǎng)上商店 ?網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 ?網(wǎng)上商店的作用： ? 擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道 ? 建立在知名電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度 ?從功能上來說：提升企業(yè)形象、直接增加銷售 2020/9/18 53 網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)規(guī)避的主要問題 （一）服務(wù)商網(wǎng)站瀏覽量是否足夠大 （二）允許選擇關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量的多少 （三）付費(fèi)是否明白 2020/9/18 54 五、問題解答 —— 學(xué)員與老師互動(dòng)溝通交流 2020/9/18 55 世界上沒有陌生人， 只有未曾相識(shí)的朋友 ! 本次課程到此結(jié)束 謝 謝！
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