a公司b區(qū)域20xx年?duì)I銷工作計(jì)劃(ppt25)-銷售管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】出現(xiàn)一批小型的區(qū)域代理商，各手機(jī)廠。出現(xiàn)一批有代表性的專營(yíng)店、大店，逐。各品牌手機(jī)紛紛運(yùn)用人員促銷的市場(chǎng)策。各級(jí)代理逐漸下沉渠道重心，在二級(jí)城。道的繼續(xù)向三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍。國(guó)產(chǎn)品牌已占領(lǐng)二、三級(jí)市場(chǎng)，逐步向。各品牌擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，加大推廣力度，三級(jí)城市的建設(shè)，銷量明顯上升。CDMA產(chǎn)品的上市帶來(lái)新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。產(chǎn)品價(jià)格體系整體下降，由以往銷售中。高檔機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售中低檔機(jī)。農(nóng)村市場(chǎng)的啟動(dòng)勢(shì)必加速擴(kuò)大產(chǎn)品份。消費(fèi)人群的轉(zhuǎn)變。員工專業(yè)化水平較高。有為客戶提供增值服務(wù)的意識(shí)，如培訓(xùn)等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二、三線市場(chǎng)自營(yíng)策略對(duì)經(jīng)銷商造成。運(yùn)營(yíng)商、大零售終端建立自有品牌，與公司零。對(duì)CDMA判斷不準(zhǔn)，導(dǎo)致資源浪費(fèi)。建立客戶同盟，發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品多元化、市場(chǎng)政策差異化。加強(qiáng)與聯(lián)通的合作，爭(zhēng)取更多聯(lián)通對(duì)CDMA產(chǎn)。實(shí)行專人產(chǎn)品管理，與總部對(duì)接。掌控終端，建立完善、穩(wěn)定的促銷員隊(duì)。加強(qiáng)對(duì)CDMA的理解，加
【正文】 解，加強(qiáng)與聯(lián)通代理商的合作 ? 整合廠商及核心經(jīng)銷商的資源，深化終端工作 （四）、區(qū)域市場(chǎng)綜合服務(wù)策略 ? 物流 ? 售后 ? 財(cái)務(wù) ? 人力資源 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 （四）、區(qū)域市場(chǎng)綜合服務(wù)策略 ?建立高績(jī)效的團(tuán)隊(duì) ?創(chuàng)造優(yōu)秀人才脫穎而出的環(huán)境 ?完善有效的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高員工的積極性 ?優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和組織結(jié)構(gòu)，提高分公司的工作效率 四、 2020年區(qū)域市場(chǎng)上組織架構(gòu)與人員編制 人事行政助理計(jì)劃 1 人人事行政主任計(jì)劃 1 人人事行政部計(jì)劃2人會(huì)計(jì)計(jì)劃 1 人出納計(jì)劃 1 人財(cái)務(wù)經(jīng)理計(jì)劃 1 人財(cái)務(wù)部計(jì)劃 3 人倉(cāng)管計(jì)劃 1 人送貨員計(jì)劃 2 人物流主任計(jì)劃 1 人物流部計(jì)劃4 人業(yè)務(wù)助理計(jì)劃 1 人GS M 部主任計(jì)劃 1 人商務(wù)助理計(jì)劃 1 人業(yè)務(wù)助理計(jì)劃 1 人CD MA 部主任計(jì)劃 1 人客戶代表計(jì)劃 11 人銷售經(jīng)理計(jì)劃 1 人銷售部計(jì)劃 18 人市場(chǎng)助理計(jì)劃 1 人市場(chǎng)促銷推廣計(jì)劃 1 人市場(chǎng)調(diào)研策劃計(jì)劃 1 人市場(chǎng)督導(dǎo)計(jì)劃 15 人市場(chǎng)經(jīng)理計(jì)劃 1 人市場(chǎng)部計(jì)劃 19 人分公司總經(jīng)理計(jì)劃1 人 五、銷量與收入預(yù)測(cè) （一）、銷量預(yù)測(cè) ? GSM： 240K 市場(chǎng)份額： 10% ? CDMA： 80K 市場(chǎng)份額： 10% 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 （二）、收入預(yù)測(cè) ? 手機(jī)以均價(jià) 1450元 /臺(tái)計(jì)算 ? 收入為： 4億 6千 4百萬(wàn) 支持深度分銷戰(zhàn)略的管理子模塊 ? 客戶代表管理 ? 推廣促銷管理 ? 售點(diǎn)管理 ? 導(dǎo)購(gòu)員管理 ? 信息管理 ? 中間商管理 ? 公關(guān)宣傳管理 ? 廣告管理 ? 宣傳物料管理 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 謝謝！
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