20xx年孫子兵法在論辯中的應(yīng)用方法-資料下載頁
2025-01-26 01:11本頁面
【正文】 過間接地證明或反駁達(dá)到說服對方或讓對方認(rèn)同的目的。尤其要說服的一方是上級、權(quán)威、師長等，采取以迂為直的謀略，往往比正面理論、詰難更易奏效。這方面的例子不勝枚舉。
卡耐基為了舉辦一系列的講習(xí)會，每季度都要租用紐約某飯店的大廳二十天。一次，飯店通知卡耐基租金要提高三倍，而當(dāng)時所有的入場券都已賣出去了。
卡耐基當(dāng)然不同意漲價，第二天找到了飯店總經(jīng)理說：“接到通知時，我很吃驚，但考慮到你的立場，該為飯店的利潤而努力，否則會被免職。因此我不能責(zé)怪你，但我們是否可以共同列表研究漲價對飯店的利弊呢?”
卡耐基取出紙，從中間畫一條線，標(biāo)出“好處”“壞處”兩欄。
然后在好處欄內(nèi)寫上：“大廳可以空出來，租給舞會或集會使用，所得的租金比講習(xí)會高得多，所以被利用二十天來講習(xí)，的確是飯店的一大損失。”
接著在壞處欄內(nèi)寫上：“飯店從我的講習(xí)會上所得的利益不但不會增加，反而減少，不僅減少，根本一毛錢都拿不到——因?yàn)槲覠o法付出你們所要求的租金，講習(xí)會只好易地舉行。再者，參加講習(xí)會的大多是知識分子，他們對飯店是一個最好的宣傳。你花再多的錢去作廣告，也不見得有這么多這樣的人來參觀。停止講習(xí)不是對飯店有很大的損失嗎?”
卡耐基把這份表交給總經(jīng)理，說：“請好好考慮這里所寫的利弊，然后把你的決定通知我。”
隔天，卡耐基接到了通知，租金只增加50%，而不是三倍。
卡耐基“以迂為直”，輕而易舉地達(dá)到了自己的目的。
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