【導讀】利潤：年利潤達到2500萬人民幣?，F(xiàn)金流：達到750萬，應(yīng)收帳款控制在銷售額的18%以內(nèi)。資本收益率：達到29%. 市場大?。?0-50億元人民幣。行業(yè)分類：儀器銷售占診斷產(chǎn)品的50%-60%；試劑類占40-50%（其。放射免疫法由于操作繁瑣和環(huán)境問題，將被化學發(fā)光法所取代。定性PCR將會被基因芯片所代替。UT-PCR技術(shù)可能為現(xiàn)行的熒光定量PCR方法提供新的思路。2020年羅氏的PCR專利到期，國內(nèi)PCR試劑可以輕易地進入海外市場。其中二級以上醫(yī)院共有16000家左右。在全國設(shè)立7個大區(qū)，每個。計劃采用三個月銷售預測。產(chǎn)品：共有6個產(chǎn)品組，包括生化、PCR、微生物與凝血、免疫、超。財務(wù)：銷售增長率在30%以上，利潤增長率在50%以上。輸模塊啟動，使定單處理系統(tǒng)化。

　　

【正文】 業(yè)自己的品牌和市場 的同時，抓緊時機 收購或合作目標市場領(lǐng)域中前3～ 5位的領(lǐng)導品牌 ；或收購 專利期剛過專利期的進口、合資領(lǐng)導品牌 ，以利于復星實業(yè)整體業(yè)務(wù)快速發(fā)展的要求。 ? 作為以西藥、普藥為主的企業(yè)，市場的競爭力體現(xiàn)在 對客戶的差異化服務(wù) ：基于 成本領(lǐng)先，價格優(yōu)勢，質(zhì)量過關(guān)，新劑型、新適應(yīng)癥的開發(fā)以及包裝的改變。 處方藥市場總體策略方向 － 品牌建樹 ? 根據(jù)市場增長率和占有率的綜合分析， 處方藥的發(fā)展方向 應(yīng)當集中在下列 5 類藥品 ： － 抗血栓病藥、肝炎藥（保肝、抗肝纖維化、抗病毒藥）、抗腫瘤藥、口服 降糖藥、口服降血酯藥 ? 口服降糖藥和抗高血壓藥 在大城市大醫(yī)院竟爭激烈，趨于飽和。為了提高竟爭力，應(yīng)著眼于 開發(fā)先進的聯(lián)合制劑的配方 ，將市場轉(zhuǎn)移到二甲以下醫(yī)院，提供通科處方醫(yī)生的方便，并利用醫(yī)保優(yōu)惠政策向慢性病的病人提供價廉質(zhì)優(yōu)的藥品。 ? 抗憂郁和抗精神病 的藥 目前雖然市場不大，但發(fā)展前景較好。這些藥在療效上差異不大，故 尋找一個安全性最好的藥 則體現(xiàn)了區(qū)別于竟爭對手的關(guān)鍵。 ? 中藥的處方藥 的開發(fā)則朝向治療高血壓、心血管疾病、改善微循環(huán)以及治療糖尿病的藥物，將有巨大的潛力。 改善生活質(zhì)量藥物 ：如 ED藥物或老年癡呆藥物 。 ED是糖尿病最常見的病發(fā)癥，亦是中老年男性常見問題，極具市場前景。 抗高血壓藥 的策略方向 ? 首選 更優(yōu)秀的、具有竟爭力的、成長快速的 復方制劑配方藥 － 沙坦類＋利尿劑 － 轉(zhuǎn)換酶抑制劑＋利尿劑 或者 更優(yōu)秀的、具有竟爭力的、成長快速的 單方制劑 － 沙坦類 － 轉(zhuǎn)換酶抑制劑 治療心血管疾病的中成藥物 － 步長腦心通 － 復方丹參滴丸或類似的其它配方的滴丸 － 通心絡(luò)膠囊 － 天保寧片 口服降血糖藥 策略方向 ? 考慮開發(fā) 復方制劑 － 二甲雙胍＋優(yōu)秀的磺脲類（如格列吡嗪或格列苯脲） － 增加療效，減少不良反應(yīng)，服用方便，提高病人的順應(yīng)性。 － 方便二甲以下通科醫(yī)生處方，通時價格便宜，利于病人長期服藥。 治療或輔助治療糖尿病的 中成藥 。 治療 ED并發(fā)癥藥 口服降血脂藥 的策略方向 ? 收購國內(nèi)第一大品牌 : 血脂康（洛伐他汀與紅曲的復方制劑） ? 收購更新更具有市場競爭力的降脂藥： －阿伐他?。ǒ熜П绕渌乃☆惛鼮槊黠@） ? 收購其他天然藥、中成藥： －如，銀杏類制劑 抗血栓藥 策略方向 開發(fā)更具竟爭力的 普激酶、 R－ TPA等新藥。 －避開重組鏈激酶單次使用的弊病，提高重復使用率。 擴大領(lǐng)域到 抗血小板凝集藥 ，特別是新藥 － 氯吡格雷 ： － 病人群更大更具潛力和前景 － 此類藥為治療、預防并舉，可以長期使用，尤其可用于心腦血管病和 周圍動脈血管病的二級預防治療。 開發(fā)治療心腦血管病的 中成藥 治療慢性肝炎和肝纖維化藥 的策略方向 ? 樹立克隆伽瑪品牌 ，拓展 和培育肝纖維化市場。以肝纖維化為主要成長基點；保持腫瘤、性病市場；適時開發(fā)肺纖維化、整容美容市場。 ? 強化阿托莫蘭品牌（古胱甘肽－重慶藥友）： － 強調(diào)阿托莫蘭通過解毒、代謝、抗氧化的獨特機制充分發(fā)揮比其它保肝 藥更優(yōu)越的作用，在酒精肝、肝炎、腫瘤化療領(lǐng)域樹立保肝品牌。 － 開發(fā)口服劑型，提高患者順應(yīng)性，確保療程，提高阿托莫蘭競爭力。 － 開發(fā)脂肪肝新適應(yīng)癥，發(fā)揮阿托莫蘭獨特的保肝機制，擴大應(yīng)用范圍， 延長品牌生命周期。 ? 開發(fā)治療 慢性乙肝新藥 。 － 抗肝炎病毒制劑 － 保肝藥 －疫苗 抗腫瘤藥物 的策略方向 ? 重點關(guān)注有巨大潛力并且增長快速的抗腫瘤藥市場。 ? 探討國內(nèi)第一大品牌－ “ 康萊特 ” －浙江康萊特制藥 ? 積極開發(fā)和引進更具有競爭力的植物類抗腫瘤新藥－ “ 多西他賽 ” －尋找國內(nèi)相應(yīng)研究單位和生產(chǎn)廠家作為合作伙伴。 ? 積極引進第三代鉑類抗腫瘤藥新藥－ “ 奧沙利鉑 ” － 尋找已獲得新藥證書和生產(chǎn)批件的合作伙伴，如南京制藥廠，杭州賽生、連 云港恒瑞。 謹慎選擇雖然市場份額大、增長快速的植物類抗腫瘤藥中的 “ 紫杉醇 ” 類藥物，因為競爭激烈、仿制廠家增加、市場會很快飽和。 － 可以尋找已成為領(lǐng)導品牌的合作伙伴，如北京四環(huán)制藥或北京協(xié)和制藥。 抗精神憂郁藥物 的策略方向 ? 開發(fā)第二代新型抗憂郁藥，強調(diào)安全、不良反應(yīng)輕的制劑。 ? 重點關(guān)注如下化學結(jié)構(gòu)的藥品： － 氟西汀 － 帕羅西汀 OTC的發(fā)展戰(zhàn)略與策略 OTC市場總體策略方向 － 開發(fā)終端市場 ? 根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場增長率和占有率的綜合分析， OTC的發(fā)展方向 應(yīng)當集中在下列 幾類藥品 ： ? 感冒及咳嗽用藥 ? 皮膚用藥 ? 眼科用藥 ? 消化系統(tǒng)用藥 ? 婦科用藥 ? 傷骨科用藥 ? 營養(yǎng)類藥物 93 OTC市場總體策略方向 － 感冒咳嗽用藥 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品 如中聯(lián)強效片、祛痰靈口服液、三蛇膽川貝液、板藍根、半夏露、咳寧膠囊等。 應(yīng)將其定位于二甲以下醫(yī)院、零售藥房。開展 社區(qū)教育 ，跟進領(lǐng)先品牌。做好 大 眾的教育工作，如軟性廣告、科普文章 等。做好現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣工作。 適當贊助 一些社會公益活動以提高知名度 。 ? 擬發(fā)展產(chǎn)品（估計銷售額為 ） 感冒咳嗽用藥市場竟爭激烈，品牌眾多。為了提高竟爭力，著眼于 具有特點的中 成藥 。中國西南地區(qū)植物眾多，又是國家植物藥的研發(fā)基地，那里有多種具有市 場潛力的鎮(zhèn)咳中成藥。如貴州益佰的克咳膠曩、貴州神奇的神奇止咳露（ 8000 萬）及貴州科輝的咳靈膠曩（ 4000萬）等。以下列出除上述產(chǎn)品外有發(fā)展前景 的產(chǎn)品和生產(chǎn)廠家 . 品種名稱 主 要 生 產(chǎn) 廠 家 銷售額 （億元） 利肺片 青海三普等 金水寶膠曩 江西金水寶藥業(yè)有限公司 OTC市場總體策略方向 － 皮膚外用藥市場 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品 做好現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣工作。如復方酮康唑軟膏、皮康王軟膏、氫化可的松軟膏等。不 但在醫(yī)院用藥中占據(jù)主要地位，而且應(yīng)廣泛鋪貨于零售藥房，跟進領(lǐng)先品牌，做好大 眾教育工作以提高知名度。 ? 擬發(fā)展產(chǎn)品（估計銷售額為 ） 由于化學類藥物竟爭激烈，趨于飽和。為了提高竟爭力，應(yīng)著眼于開發(fā)或引進具有多 重功效的制劑或中成藥制劑，將市場轉(zhuǎn)移到以零售市場為主，二甲以下醫(yī)院為輔，并 作為家庭藥箱中的主要必備藥物。 重點品種名稱 主 要 生 產(chǎn) 廠 家 銷售額 （億元） 新膚螨靈霜 濟南東風制藥廠 999皮炎平霜 三九集團股份有限公司 皮炎平軟膏 廣東華南制藥廠等 皮康王乳膏 廣東順得順峰藥業(yè)有限公司 顯臣粉刺凈 安徽 顯臣 制藥有限責任公司 孚琪乳膏 北京四環(huán)制藥廠 環(huán)吡酮胺 北京第六制藥廠 OTC市場總體策略方向 － 眼科用藥 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品 現(xiàn)有企業(yè)沒有涉足該類市場。 ? 擬發(fā)展產(chǎn)品（估計銷售額為 ） 眼科用藥市場竟爭激烈，品牌眾多。為了提高竟爭力，適當可考慮 通過并購的方式，聯(lián)合一、二家在眼科用藥領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)，利用 已有的渠道、技術(shù)等為廣大患者提供優(yōu)質(zhì)的藥品。以下有發(fā)展前景 產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家包括： － 山東正大福瑞達制藥有限公司 － 湖北潛江制藥有限公司 OTC市場總體策略方向 － 消化系統(tǒng)用藥 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品 做好現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣工作。如胃痛寧（ 5000萬）、胃樂寧（ 8000萬）等。 不但要在醫(yī)院用藥中占據(jù)主要地位，而且也應(yīng)廣泛鋪貨于零售藥房，跟進 領(lǐng)先品牌，做好大眾教育工作以提高知名度。 ? 擬發(fā)展產(chǎn)品（估計銷售額為 ） 消化系統(tǒng)用藥市場品牌眾多，竟爭激烈。為了提高竟爭力，適當可考慮通 過并購的方式，聯(lián)合一、二家在消化系統(tǒng)用藥領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)，利用已有 的渠道、技術(shù)等為廣大患者提供優(yōu)質(zhì)的藥品。治療領(lǐng)域主要集中在胃腸不 適或調(diào)整胃腸功能方面。以下列出有發(fā)展前景的生產(chǎn)廠家。 重點品種名稱 通用名 主 要 生 產(chǎn) 廠 家 銷售金額 斯達舒 復方氫氧化鋁 吉林修正藥業(yè) 胃康 U片 復方維生素 U 廣州僑光 OTC市場總體策略方向 － 傷骨科用藥 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品有通絡(luò)祛痛膏（ 1億）、壯骨膏（ 6000萬）、美洛昔康、三七片等。 ? 擬發(fā)展方向 該市場竟爭激烈，但發(fā)展前景較好。中西藥在療效上差異不大，故一個安全 性、療效均得到患者認同的藥物如果有多種劑型，則更體現(xiàn)了區(qū)別于竟爭對 手的關(guān)鍵。我們的產(chǎn)品要應(yīng)用新的技術(shù)，以提高產(chǎn)品的科技含量，改善有效 成分的生物利用度，或采用先進的透皮技術(shù)等，以區(qū)別與其它競爭對手。 OTC市場總體策略方向 － 營養(yǎng)藥品 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品 做好現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣工作。如九維他，各種氨基酸等產(chǎn)品。 ? 擬發(fā)展產(chǎn)品（估計銷售額為 ） 該用藥市場品牌集中，竟爭激烈。為了揚長避短，適當可考慮通過技 術(shù)開發(fā)或并購的方式，引進幾個新品種、新工藝，并學習 21金維他 的營銷方式，避開立達、施貴寶等大的合資公司，在二級市場大展手 腳。 OTC市場總體策略方向 － 婦科用藥 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品 尚沒有規(guī)模較大的該類產(chǎn)品。 ? 擬發(fā)展產(chǎn)品（估計銷售額為 ） 該用藥市場以中成藥為主，品牌集中，竟爭激烈。為了引進優(yōu)勢產(chǎn) 品，可考慮通過技術(shù)開發(fā)或并購的方式，引進幾個新品種、新工藝 。目前以下產(chǎn)品較有市場： － 康婦特栓、潔爾陰洗液、膚陰潔洗液 － 烏雞白風丸、金雞膠曩、花紅片、婦科千金片、乳康片、 金婦康膠曩、桂枝茯苓膠曩 保健品的發(fā)展戰(zhàn)略與策略 保健品市場總體策略方向 － 開發(fā)終端市場 ? 根據(jù)市場增長率和占有率的綜合分析， 保健品的發(fā)展 應(yīng)當集中在下列 幾 類 ： － 老年用品、補益類產(chǎn)品、 保健品市場總體策略方向 － 老年用品市場 ? 老年用品的發(fā)展 應(yīng)當集中在下列 幾 類 ： – 心血管系統(tǒng)（估計銷售額為 ） ? 降脂、降壓（估計為 ） ? 改善腦部微循環(huán)（估計為 ） – 女性用品（估計銷售額為 ） ? 更年期輔助治療或保健用品（估計為 ） ? 美容養(yǎng)顏（估計為 ） ? 滋補調(diào)理（估計為 ） ? 改善女性生理和疾病的保健品（估計為 ） – 男性用品（估計銷售額為 ） ? 前列腺輔助治療用品（估計為 ） 保健品市場總體策略方向 － 補益類市場 ? 補益類產(chǎn)品的發(fā)展 應(yīng)當集中在下列 幾 類 ： – 補充維生素（估計銷售額為 ） ? VE用途的不斷發(fā)掘，使 VE的原料、制劑快速增長。它具有美容、抗衰老、防治心血管疾病、抗癌、防止消化性潰瘍等多種作用 – 補 鈣 ? 補充人體所需要的鈣、 – 補血（估計銷售額為 ）