20xx年商務談判僵局有哪些類型-資料下載頁
2025-01-26 00:34本頁面
【正文】 ,存異求同。對于涉及雙方經(jīng)濟利益的重大分歧,往往在推進中會遇到巨大障礙,稍有不慎即陷入僵局。所以眾多的實戰(zhàn)談判家采用適于討價還價的循環(huán)邏輯法:如果對方在價格上要挾你,改而與之談判質(zhì)量。如果對方在質(zhì)量上苛求你,改而與之談服務。如果對方在服務上挑剔你,改而與之談條件。如果對方在條件上逼迫你,改而與之談價格。實踐證明,這是僵局中行之有效的迂回戰(zhàn)術(shù)。以迂為直,這是談判家智者的風范。
,后發(fā)制人。陷入僵局之前,談判的一方往往使出最后通牒一招,迫使對方就范。這時己方不妨多聽少說,多問少答,冷眼旁觀,沉著應戰(zhàn)。采用后發(fā)制人的策略,不到關(guān)鍵時刻不拿出殺手锏。待時機一到,反戈一擊,常能出奇制勝。
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