商務(wù)談判中各類僵局打破策略課件-資料下載頁(yè)
2025-01-07 05:28本頁(yè)面
【正文】 生馬上嚴(yán)肅起來(lái)，莊重地說(shuō)：“邢先生，不管事態(tài)是否如此，我公司強(qiáng)烈要求給我們機(jī)會(huì)，我本人也希望與您本人直接談判?！毙舷壬兆⌒θ?，也認(rèn)真地回答：“我理解貴方的立場(chǎng)，我將向上級(jí)匯報(bào)，調(diào)整我的工作，爭(zhēng)取能與您配合談判該項(xiàng)目?！? ? 雙方恢復(fù)了談判，一改過(guò)去的僵持，很通情達(dá)理地進(jìn)行了相互妥協(xié)，最后達(dá)成了協(xié)議。 ? ？ 分析：僵局產(chǎn)生原因及打破的方法。 案例分析 ? 案例分析： 在 K公司與 G公司的談判中，談判僵局的產(chǎn)生是由于中方的贊許態(tài)度使 G公司在談判中錯(cuò)誤的認(rèn)為中方只能與 G公司合作，別無(wú)選擇，從而迫使 K公司故意制造僵局，成功打破 G公司試圖以“一言堂”不顧中方立場(chǎng)、觀點(diǎn)，企圖迫使中方就范，而使談判陷入的僵局。中方的處理原則是冷靜思考的原則，當(dāng) G公司代表表現(xiàn)非常無(wú)禮時(shí)，中方代表選擇冷靜應(yīng)對(duì)的原則，而不是與對(duì)方產(chǎn)生激烈沖突。談判僵局的產(chǎn)生根源在于對(duì)方的談判失誤和偏見(jiàn)，中方已無(wú)退路，中方K公司成功地運(yùn)用了以硬碰硬的方式，通過(guò)減少談判人員，拖延談判時(shí)間，暗示正與其他公司接觸的手段，迫使對(duì)方認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，使對(duì)方做出讓步，打破了僵局。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 03:35:3303:35:3303:351/23/2023 3:35:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :35:3303:35Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:35:3303:35:3303:35Monday, January 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :35:3303:35:33January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 35分 33秒 03:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 35分 :35January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 35分 33秒 03:35:3323 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 35分 33秒 上午 3時(shí) 35分 03:35: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 03:35:3303:35:3303:351/23/2023 3:35:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :35:3303:35Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:35:3303:35:3303:35Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :35:3303:35:33January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 35分 33秒 03:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 35分 :35January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 35分 33秒 03:35:3323 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 3時(shí) 35分 33秒 上午 3時(shí) 35分 03:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 03:35:3303:35:3303:351/23/2023 3:35:33 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:3303:35Jan2323Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:35:3303:35:3303:35Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :35:3303:35:33January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 35分 33秒 03:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 3時(shí) 35分 :35January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 35分 33秒 03:35:3323 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 35分 33秒 上午 3時(shí) 35分 03:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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