20xx年口腔醫(yī)院全員營銷薪酬管理制度-資料下載頁
2025-01-26 00:34本頁面
【正文】 行，試行期至2020年12月30日。在試行期內(nèi)，歡迎各各級營銷人員向主管部門提出建設(shè)性的修訂和完善意見，以便公司在試行期結(jié)束后進一步完善本制度。
第一章相關(guān)名詞解釋
銷售任務(wù)：
? 定義：指公司下達給銷售團隊及銷售人員的營業(yè)收入指標，是衡量和評估營銷團隊
績效的重要指標。
銷售任務(wù)完成比例：
? 定 義：實際完成銷售任務(wù)的百分比。
? 計算方法：銷售額/銷售任務(wù) 100％。
銷售額：
? 定 義：指扣除銷售費用等以外的營業(yè)收入。
? 計算方法：銷售額=營業(yè)收入銷售費用退款。
? 其中競價業(yè)務(wù)的營業(yè)收入包含開戶費、服務(wù)費、預(yù)收點擊費。
? 銷售費用通常是指包括客戶招待費、公共關(guān)系活動等非常規(guī)性、非成本性費用。 ? 退款是指經(jīng)公司批準同意退還給客戶的營業(yè)款項。（薪酬職工）
適用范圍：用于公司給銷售團隊及銷售人員分配營業(yè)指標。
凈業(yè)績：
? 定 義：指銷售額扣除政策性成本后的毛利收益，以財務(wù)到帳為準。
? 計算方法：凈業(yè)績=銷售額政策性成本
競價業(yè)務(wù)凈業(yè)績=開戶費+服務(wù)費+預(yù)收點擊費實際政策性成本
? 續(xù)費業(yè)務(wù)凈業(yè)績:指以按使用周期（年度、月度）收費為主要特征的產(chǎn)品或服務(wù)
的第二次及以后后續(xù)服務(wù)所產(chǎn)生的凈業(yè)績收入（本人負責(zé)維護和開發(fā)的客戶）。 競價業(yè)務(wù)的續(xù)費業(yè)務(wù)凈業(yè)績 =（銷售額實際政策性成本）* 50%
注：該部分是指由競價業(yè)務(wù)開發(fā)和拓展人員開發(fā)后的續(xù)費業(yè)務(wù)，計入開發(fā)人員的凈業(yè)績，但不是由競價業(yè)務(wù)開發(fā)和拓展人員自己開發(fā)后的續(xù)費業(yè)務(wù)，不得計入開發(fā)人員的凈業(yè)績，且不包含專職負責(zé)續(xù)費維護的客服人員提成或獎勵部分。（薪酬管理）
非競價業(yè)務(wù)的續(xù)費業(yè)務(wù)凈業(yè)績（不包括網(wǎng)站續(xù)費業(yè)務(wù)）=（銷售額政策性成本）* 70% 系統(tǒng)開發(fā)、軟件開發(fā)業(yè)務(wù)等非常規(guī)業(yè)務(wù)合同金額5000元（含）以下按照網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)計算凈業(yè)績和提成；合同金額5000元以上政策性成本為合同金額的60%。
? 適用范圍：主要用于計算營銷人員的業(yè)績提成，團隊獎金以及衡量分公司盈利水平。 月度人均凈業(yè)績：公司月度凈業(yè)績 / 月度商務(wù)人員人數(shù)
用來衡量公司盈利質(zhì)量，其中月度商務(wù)人員人數(shù)不包含銷售主管和仍在見習(xí)期內(nèi)的商務(wù)代表。
月度人均標準凈業(yè)績：用于衡量和確定銷售團隊銷售能力的重要指標。
月度人均標準凈業(yè)績以公司最新規(guī)定為準，公司有權(quán)適時予以調(diào)整。
政策性成本：
? 定 義：指公司以文件形式規(guī)定各種產(chǎn)品的計提成本，包括銷售產(chǎn)品成本和促銷
贈送的產(chǎn)品成本（公司或廠商統(tǒng)一促銷的除外），以公司銷售部發(fā)文規(guī)定的標準為準。 競價業(yè)務(wù)：
定 義：是指針對特定產(chǎn)品，客戶根據(jù)競價方式使用產(chǎn)品或服務(wù)，并以競價方式支付費用。
競價業(yè)務(wù)按公司規(guī)定收取開戶費、服務(wù)費、預(yù)收點擊費。
凡從事競價業(yè)務(wù)的商務(wù)人員（含非專職競價人員）成功開發(fā)客戶且收取了開戶費的，
公司按每個客戶200元單獨獎勵。
本指引中所涉及的銷售任務(wù)、銷售額、凈業(yè)績等業(yè)績均以人民幣元為計算單位。
第二章營銷體系商務(wù)人員崗位管理
一、營銷體系業(yè)務(wù)崗位設(shè)置
銷售總監(jiān) 營銷管理人員
銷售主管
銷售人員 資深商務(wù)顧問
高級商務(wù)顧問
商務(wù)顧問
? 計中，更多的拓展商務(wù)人員的職業(yè)發(fā)展通道。（薪酬管理）
? 在管理人員序列中設(shè)銷售主管：
? 在銷售人員序列中設(shè)初級銷售人員（商務(wù)代表）；中級銷售人員（包括資深商務(wù)顧
問、高級商務(wù)顧問、商務(wù)顧問）；
? 二、營銷體系的崗位任職條件
銷售主管
（1）硬性條件
至少擔(dān)任資深商務(wù)顧問6個月以上。
（2）軟性條件
經(jīng)評估具備營銷管理能力；
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