20xx年史玉柱自述我的營銷心得3篇-資料下載頁
2025-01-26 00:27本頁面
【正文】 人，也有人說他是商界奇才。大家各說各的理由。史玉柱，在他的創(chuàng)業(yè)過程、以及那個著名的“華人首負(fù)”事件中，他的各種性格更是體現(xiàn)的淋漓極致。
但是今天讀他的書，覺得語言很樸實，沒有一點賣弄風(fēng)雅的詞句。但是句句都是大實話，對企業(yè)經(jīng)營者，有很多的借鑒。特別是創(chuàng)業(yè)的年輕人，其實在創(chuàng)業(yè)過程犯的錯誤肯定不少。對于我來說更甚，我喜歡學(xué)習(xí)新東西，這個是好事情。但是總是看，不去實施，就變成了教科書理論式的人，說的比做的好。史玉柱，一針見血地指出，多花時間去想想，多花時間去試試，去檢驗。時間是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如果總是信靠教科書，特別是營銷這個環(huán)節(jié)，教科書的危害很大。
史玉柱非常重視市場調(diào)研，凡事都是從客戶的角度去考慮問題。而不是從一個學(xué)者、專家的角度去考慮問題，所有他做的市場營銷這一塊就很成功。就拿腦白金這個產(chǎn)品來說，他是做過很多的市場調(diào)研，本來是一個保健品，吃或者不吃，對人的影響根本不大，不是一個剛性需求的東西。但是他就是靠這個產(chǎn)品東山再起的。他當(dāng)時的情況就是：因為巨人大廈的事情，他變成中國首負(fù)時，很多人追他要錢，有人覺得要錢無望了，顧殺手去殺他。他居然用借了的50萬，東山再起。這個根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考慮這個問題，如果我是他，欠這么多錢，我基本上是整個人就會夸掉，也許大家覺得，如果是我，我也可以東山再起。這個只有你到了這個環(huán)境，你才會知道。那種壓力、和境況，不到那個環(huán)境，根本沒辦法體會出來。
他是怎么做的呢?當(dāng)了解到，老年人覺得吃了感覺不錯，但是對自己特別的扣，特別是老一輩的人，就鎖定了他們的子女。然后利用中國的傳統(tǒng)，給老人送禮就是近孝道，就定位成兩個字：送禮。并且這個廣告一打就是20xx年，不變。讓大家覺得惡俗到反胃，也別評委“最差”的廣告，但是那個產(chǎn)品依然可以掙錢，這個就是史玉柱的本事。未完待續(xù)。
請記得多關(guān)注我的博客和微信，將來第一時間為您提供教育培訓(xùn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法!
7
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1