某美容美發(fā)企業(yè)推出會(huì)員卡-博卡經(jīng)營現(xiàn)狀統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告(doc20)-其他行業(yè)報(bào)告-資料下載頁
2025-08-05 11:19本頁面
【導(dǎo)讀】《S3經(jīng)營現(xiàn)狀分析報(bào)告》是由博卡軟件從美容美發(fā)企業(yè)的實(shí)際營業(yè)數(shù)據(jù)出發(fā)，結(jié)合博卡對(duì)美容美發(fā)行業(yè)深入透徹的理解而打造的一份分析報(bào)告。在這份報(bào)告中我們分別對(duì)案例客戶的會(huì)員、員工、項(xiàng)目、財(cái)務(wù)、經(jīng)營、物品等方面展開了分析。在每個(gè)部分里，我們首先列出由“博卡S3MOS管理軟件”根據(jù)營業(yè)數(shù)據(jù)所得到的分析表或分析圖，然后對(duì)該表或該圖進(jìn)行了定性或定量分析，最后我們還給出了博卡對(duì)該案例客戶的中肯建議。以下分析的營業(yè)數(shù)據(jù)均根據(jù)某客戶的實(shí)際營業(yè)數(shù)據(jù)所得，博卡軟件使用該數(shù)據(jù)作為案例分析是得到該客戶的允許的。400元的儲(chǔ)值卡，銷售數(shù)量最少，只有1%左右。建議在節(jié)日促銷期，推出折扣比率較大的燙染儲(chǔ)值卡。
【正文】 卡銷售收入395,3 卡銷售收入(扣欠款)現(xiàn)金127,6 卡銷售收入充值現(xiàn)金(扣欠款)268,12 卡銷售收入充值經(jīng)理簽單1,19 卡銷售收入(扣欠款)內(nèi)調(diào)31 服務(wù)收入(包括物品銷售)1,219,32 服務(wù)收入現(xiàn)金1,219,34 服務(wù)收入經(jīng)理簽單21,35 服務(wù)收入抵用券39 服務(wù)收入取用儲(chǔ)值374,40 服務(wù)收入取用儲(chǔ)值儲(chǔ)值帳戶369,42 服務(wù)收入取用儲(chǔ)值積分支付4,48 服務(wù)收入卡付實(shí)際營業(yè)額369,49 物品銷售收入10,50 物品銷售收入現(xiàn)金4,51 物品銷售收入卡付6,56 費(fèi)用41,57 手續(xù)費(fèi)58 雜費(fèi)36,59 棉簽60 護(hù)發(fā)素61 水費(fèi)1,62 電費(fèi)63 錯(cuò)帳抵沖64 煤氣費(fèi)2,65 成本850,66 成本日常獎(jiǎng)罰67 成本員工提成782,68 成本物品69 成本固定工資68,70 利潤722,71 儲(chǔ)值余額42,72 贈(zèng)送積分33,分析： 從該表中可以看出，該店總收入06年8月到07年8月間的總收入共161萬，各種費(fèi)用支出4萬多，員工薪資提成等85萬，利潤72萬。但表中沒有反映房租的費(fèi)用，大約可以判斷該店面為老板的自有房，或由其他原因不需支付房租，或房租未登記在內(nèi)。 從儲(chǔ)值余額和贈(zèng)送積分可以看出，客戶還有4萬多元未消費(fèi)，并由3萬多積分未兌付，這些均被認(rèn)為是負(fù)債。不能計(jì)入利潤。建議： 如果店面確為老板自有而無須支付房租的話，則該店的利潤是比較理想的。不過如果卡和物品的銷售上能再進(jìn)一步，則相信該店的利潤將更為可觀。二． 業(yè)績對(duì)比分析圖一圖二分析： 該功能為高級(jí)功能內(nèi)的決策分析，是非常強(qiáng)大的分析工具。 圖一反映的是2006年2月7月的業(yè)績與2007年同期的該店總業(yè)績對(duì)比。從上表可看出，06年這幾月的平均業(yè)績約為16萬，07年這幾月的平均業(yè)績?yōu)?7萬多。 圖二為決策分析中就店內(nèi)兩名員工“大藍(lán)”和“文”在2007年1月到7月的各個(gè)月的總業(yè)績對(duì)比建議：1．圖一：07年的平均業(yè)績并沒有比06年增加多少，說明該店在07年的發(fā)展上沒有大的進(jìn)步。建議重視其在新項(xiàng)目，新服務(wù)的推出，增加會(huì)員卡，計(jì)次卡的銷售。2．圖一：比較的對(duì)象除了總店的業(yè)績外，還可以比較員工，某類會(huì)員卡等等。建議管理者多利用此工具來進(jìn)行分析，更多了解經(jīng)營的方方面面。3．圖二：可以看出，大藍(lán)在1月，2月的業(yè)績比文低，但在3，4，5，6幾個(gè)月相差不多，而在7月又有所回落。建議管理者結(jié)合大藍(lán)的實(shí)際情況，分析一下為什么在，1，2，7月的業(yè)績會(huì)較低，從而可以幫助員工成長并獲得成功。4．圖二：如果要比較更多員工，則可以在分析對(duì)象中加入更多員工。這樣會(huì)分析出更多問題。建議經(jīng)常比較以發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。物品分析一． 滯銷品分析 滯銷品分析制表日期:20071112頁 次:1/1物品編號(hào)物品名稱上次銷售日期滯銷天數(shù)庫存量單位占用成本8名牌MP3一臺(tái)200612313167份420005焗油膏200701073099盒349207卓約高效去屑精華液2007011030615瓶75003理絲液2007030125615瓶750015雨傘200703262314份6005第六感香水200704242028瓶960020香水200705071899瓶45012卓約滋潤洗發(fā)水200705101864瓶40001發(fā)臘200706291367盒35013奶療洗發(fā)水200707031327瓶70002發(fā)泥2007071112411盒5509飛利蒲電動(dòng)剃須刀2007071112410份50007名牌家用吹風(fēng)筒200708031017份2250分析：1， 本表反映的是店內(nèi)長時(shí)間沒有銷售的物品清單；2， 從高到低，按未銷售時(shí)間長短來排列；建議：1， 管理者看到這張表當(dāng)然就能一目了然知道店里的倉庫里長時(shí)間積壓的物品，同時(shí)可以知道它們各占用了多少資金；2， 建議管理者經(jīng)常查看此表，從而可以為下一步的決策提供依據(jù)。比如可以做些促銷活動(dòng)把這些東西贈(zèng)送或折價(jià)銷售，也可以幫助經(jīng)營者對(duì)客戶各方面的需求比較明確，以免再犯同類錯(cuò)誤。二． 物品銷售排行榜分析：1， 物品銷售排行榜是顯示店內(nèi)物品銷售數(shù)量的從高到底排列；2， 這里可以選擇統(tǒng)計(jì)的時(shí)間范圍，所列出的物品數(shù)量，也可以按銷售量分析或銷售金額分析；建議：1， 這張表分析了與滯銷品分析相對(duì)應(yīng)的物品銷售業(yè)績，是店里暢銷的產(chǎn)品；2， 由于該店一直不太重視物品銷售，所以可以看到總的銷售數(shù)量都不太理想；3， 這里的第三名是吉列剃須刀，而滯銷品中有飛利浦電動(dòng)剃須刀，可以判斷出，顧客更喜歡底價(jià)的手動(dòng)剃須刀，或是顧客還沒有形成在美發(fā)店買電動(dòng)剃須刀的習(xí)慣。建議店內(nèi)可以順應(yīng)顧客的消費(fèi)習(xí)慣。以上是博卡《S3經(jīng)營現(xiàn)狀分析報(bào)告》的部分內(nèi)容，我們可為客戶提供更為全面更為細(xì)致的分析報(bào)告，同時(shí)也可為客戶定向提供某方面的分析報(bào)告。該報(bào)告的分析人員為博卡公司的高級(jí)管理人員，不僅具有豐富的管理知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)美容美發(fā)行業(yè)有著多年眾多客戶的深入了解和研究。在報(bào)告的最后，我們衷心祝愿每位博卡軟件的客戶都能把管理推向更加科學(xué)、更有效率、更高的層次，并獲得商業(yè)上的成功！也衷心祝愿每位客戶身體健康，家庭幸福！第 11 頁 共 11
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