萬科地產(chǎn)--東海岸整合推廣攻略(ppt36)-地產(chǎn)綜合-資料下載頁
2025-08-05 11:01本頁面
【導(dǎo)讀】是什么原因吸引了大眾的眼球，是什么讓大眾眾說紛紜？續(xù)四季花城之后深圳地產(chǎn)一直在等待著萬科的經(jīng)典大項(xiàng)。遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)化社區(qū)擁有26萬平方米的龐大項(xiàng)量，怎么銷？萬科是否又在建一座城？尚未開盤公益活動(dòng)已為東海岸造勢。到底是大梅沙借東海岸之。業(yè)界在觀望、揣測、企圖從中得到學(xué)習(xí)和研究。消費(fèi)者在等待，等待萬科再圓一次他們的夢。庭的、事業(yè)的、自身的、外界的。造成了人們的雙重性格。自由，心靈的自由；身體的自由，一切彌足珍貴。另外一群人以事業(yè)、壓力為樂趣。價(jià)格是衡量一個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值，以萬科強(qiáng)大的品牌作為支持。向消費(fèi)者說明東海岸將是成為一種海濱度假社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)、典范。萬科將為所有厭倦都市生活，希望給。而讓各個(gè)開發(fā)商得到共贏，成為廣州的熱銷版塊。地區(qū)的開發(fā)，畢竟深圳土地可開發(fā)儲(chǔ)量并不是很多。度的支持，低價(jià)威脅將被忽略。向消費(fèi)者傳達(dá)東海岸將成為深圳發(fā)展重點(diǎn)的。在現(xiàn)代市場競爭與信息傳播中，獲得第一是至關(guān)重要的；
【正文】 場 “ 東海岸 —— 天籟 ” 的主題音樂會(huì) 。 活動(dòng)目的： 體現(xiàn)東海岸的社區(qū)素質(zhì) ， 增加項(xiàng)目附加身份 。 吸引大眾參與 ， 聚集人氣 。 以次提升東海岸的人文氣氛 ， 一種回歸自然的心靈震撼 。 階段傳播戰(zhàn)略 東海岸 整合推廣攻略 東海岸 整合推廣攻略 第三階段： 促進(jìn)銷售期： 到本階段正式進(jìn)入強(qiáng)實(shí)銷售期，通過前面的鋪墊已是萬事具備。這階段將通過報(bào)紙與 SP活動(dòng)的結(jié)合，來達(dá)到促進(jìn)銷售的作用。 本階段，將放大我們的賣點(diǎn)，從各個(gè)角度傳達(dá)廣告內(nèi)容。 階段傳播戰(zhàn)略 東海岸 整合推廣攻略 第三階段： 輔助活動(dòng)： 活動(dòng)主題： “ 沙灘雙人自行車比賽 ” 活動(dòng)方式： 在東海岸我們舉行全市的沙灘雙人自行車比賽 。 健康的 、快樂的 、 陽光的生活就是對(duì)東海岸生活的真正演 活動(dòng)目的： 將活動(dòng)與銷售結(jié)合 ， 以活動(dòng)帶動(dòng)銷售 。 吸引人流 ， 讓大眾實(shí)際感受項(xiàng)目特色 。 以健康 、 自然為主題 ， 號(hào)召大眾對(duì)這種生活的感受 。 體驗(yàn)這種國際化的體育項(xiàng)目 。 增加項(xiàng)目品質(zhì) 。 東海岸 整合推廣攻略階段傳播戰(zhàn)略 東海岸 整合推廣攻略 第四階段： 銷售延續(xù)期： 本階段看銷售情況再行定制，進(jìn)入延續(xù)期后，所有廣告將弱化下來。將注重對(duì)第二期開發(fā)做準(zhǔn)備。 并利用口碑，完善社區(qū)實(shí)質(zhì)的生活。通過電視以寫實(shí)的手法感染消費(fèi)群。 階段傳播戰(zhàn)略 東海岸 整合推廣攻略 第三階段： 輔助活動(dòng)： 典型客戶口碑效應(yīng) 培養(yǎng)典型客戶，為部分業(yè)主的入住感受進(jìn)行宣傳報(bào)道。講述他們生活、居住的故事，講述他們?yōu)槭裁催x擇世紀(jì)村，可以充分闡述世紀(jì)村的新優(yōu)勢。啟動(dòng)客戶營銷就是要將利益返還給客戶，讓客戶告訴客戶項(xiàng)目的口碑。 階段傳播戰(zhàn)略 時(shí)間 2020年 形象樹立期 形象豐滿期 促進(jìn)銷售期 收尾期 12月 2020年5月 2020年11月 報(bào)紙 活動(dòng) 戶外 電視 其它媒體 2020年2月 東海岸 整合推廣攻略 東海岸 整合推廣攻略媒介策略 他們的接觸習(xí)慣： 34 0 20 40 60 80 100 昨天收聽電臺(tái) 過去一周看過車箱內(nèi)廣告 過去一周看過車站廣告 過去一周看過車身廣告 閱讀日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等報(bào)紙 昨天收看電視 過去一周收看電視 東海岸 整合推廣攻略 媒介策略 向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教 98% 58% 41% 36% 23% 11% 8% 6% 5% 2% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 報(bào)紙廣告 電視廣告 親友介紹 售樓現(xiàn)場 平時(shí)外出時(shí)留意的樓盤 傳單 戶外廣告 電臺(tái)廣播 雜志 報(bào)紙、電視廣告是消費(fèi)者獲 得房地產(chǎn)信息的主要渠道 東海岸 整合推廣攻略 媒介策略 費(fèi)用預(yù)分： 76%8%8%8%報(bào)紙：建立產(chǎn)品形象，產(chǎn)品信息與活動(dòng)信息的輸出 公關(guān) 戶外：產(chǎn)品形象的建立與鞏固 制作：樓盤的形象包裝 東海岸 整合推廣攻略 媒介策略 啟動(dòng)期13%預(yù)熱期21%高潮期41%持續(xù)期25%東海岸 整合推廣攻略 媒介策略 階段預(yù)分：
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