【導(dǎo)讀】造成這一“相對過?！笔袌龈窬值脑蛴腥?。需求的彈性較小，所以其供給總量必然大于需求總量。為，極大地影響和制約了整個蛋品行業(yè)的發(fā)展。費(fèi)觀念仍然停留在相對原始的概念上，對蛋品的品質(zhì)尚無更高要求。規(guī)模分散生產(chǎn)的優(yōu)勢很難發(fā)揮；◆蛋品行業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：螞蟻吃大象。因此，行業(yè)龍頭老大肩負(fù)著沉重的。那些無序的行業(yè)競爭者；品質(zhì)蛋品品種的開發(fā)成本和市場教育成本的資金支撐程度明顯不足。已經(jīng)從生存與溫飽型轉(zhuǎn)向追求安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)、健康。品正處于市場的導(dǎo)入期階段；

　　

【正文】 偉集團(tuán) 3S 整合設(shè)計(jì)理念的闡釋 ◆ 3S 之一 CIS：即企業(yè)形象，人靠衣衫馬靠鞍，對外的展示和識別很重要，形象力是市場競爭力的重要構(gòu)成。 ◆ 3S 之二 CS：即顧客滿意，顧客的滿意是企業(yè)的最大幸福，但有時是員工的最大痛苦，還得必須用痛苦換幸福，因?yàn)轭櫩蜐M意是顧客忠誠的前提。 ◆ 3S 之三 ES：即員工滿意，沒有 滿意的員工就不會有滿意的顧客，忠誠顧客要靠忠誠的員工來開發(fā)和維系，所以忠誠顧客是財(cái)富，忠誠員工是法寶。 ◆ 3S 整合之必要性：三者缺一不可，需要協(xié)同考慮，整合設(shè)計(jì)。 122 韓偉集團(tuán) CIS 整合設(shè)計(jì) ◆ MI 設(shè)計(jì)（見戰(zhàn)略規(guī)劃部分） ◆ VI 設(shè)計(jì) 基本元素： 企業(yè)名稱： 韓偉集團(tuán) 企業(yè)標(biāo)志： 鑒于現(xiàn)有企業(yè)標(biāo)志已經(jīng)開發(fā)使用，所以建議進(jìn)行微調(diào)處理，即將現(xiàn)有標(biāo)志倒過來，這樣有向上向前的感覺，標(biāo)準(zhǔn)字色不變，綠色代表生命、環(huán)保，藍(lán)色代表高科技，交叉色條代表農(nóng)業(yè)，整個標(biāo)志示意著前述韓偉集團(tuán)的企業(yè)形象。 品牌標(biāo)識： 保留原包裝 上的標(biāo)識（戴王冠的雄雞 —— 象征雞王）。 標(biāo) 準(zhǔn) 字： 維持現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)字體。 標(biāo) 準(zhǔn) 色： 咯咯噠綠蛋用綠色標(biāo)準(zhǔn)色為好，副品牌用差別顏色。 象征圖案： 開發(fā)卡通形象載體 —— 蛋博士，親切活撥，強(qiáng)化親和力。 傳播用語： 企業(yè)宣傳用語 —— 綠色營養(yǎng)，關(guān)愛健康。 咯咯噠品牌宣傳用語 —— 青年雞、自然紅、新鮮品。 應(yīng)用元素： 標(biāo) 識 牌： 卡通造型，用于咯咯噠終端，上有企業(yè)標(biāo)識和品牌名稱以及直營或授權(quán)字眼。 韓偉集團(tuán)市場營銷推廣規(guī)劃 第三部分 咯咯噠品牌營銷策略 26 人員服裝： 分管理人員和銷售人員工作服兩種，可先期統(tǒng)一銷售人員制服，并配有胸牌，上標(biāo)“企業(yè)標(biāo)識和編號”。 企業(yè)旗幟： 企業(yè)標(biāo)識上旗 ，背景色為白色，反襯綠色和藍(lán)色。 辦公用品： 統(tǒng)一辦公信筏，上面印有企業(yè)標(biāo)識和理念宣傳用語。 產(chǎn)品包裝： 強(qiáng)調(diào)可識別性和便攜性。 車載設(shè)計(jì)： 統(tǒng)一配送車輛設(shè)計(jì)，上標(biāo)“韓偉蛋品配送”和“綠色營養(yǎng)，關(guān)愛健康”。 廣告?zhèn)鞑ィ?重點(diǎn)突出企業(yè)標(biāo)識和品牌標(biāo)識，并在傳播中加以整合。 展示展覽： 企業(yè)標(biāo)識、企業(yè)形象圖片、理念用語、宣傳資料等。 終端識別： 綠色專柜、貨箱標(biāo)識、促銷包裝、產(chǎn)品包裝、標(biāo)識牌、人員著裝、卡通載體形象、促銷資料。 ◆ BI 設(shè)計(jì) 對內(nèi)設(shè)計(jì)： （見 ES 設(shè)計(jì)部分） 對外設(shè)計(jì)： （見 CS 設(shè)計(jì)及促銷組合策略部分） 123 韓偉集團(tuán) CS 整合設(shè)計(jì) ◆ 市場調(diào)查： 通過市場調(diào)查了解顧客還有那些抱怨和不滿意。 ◆ 促銷活動： 通過促銷活動發(fā)展顧客關(guān)系營銷。 ◆ 公關(guān)活動： 開展系列公關(guān)活動提升企業(yè)和品牌形象。 ◆ 公益活動： 開展必要的公益活動。 （具體見促銷組合部分） 124 韓偉集團(tuán) ES 整合設(shè)計(jì) ◆ 員工培訓(xùn)和教育： 定期開展員工培訓(xùn)和教育，并將其納入到工作考核之中。 ◆ 完善的業(yè)績考核體系： 建立完善的考核體系，既有定性又有定量性考核指標(biāo)。 ◆ 良好的工作環(huán)境： 不斷創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，將員工的個人愿景和企業(yè)愿景結(jié)合起來。 ◆ 生活福 利： 注重精神和物質(zhì)雙重激勵。 ◆ 發(fā)展機(jī)遇： 提供良好的發(fā)展平臺和合理的晉升機(jī)制。 韓偉集團(tuán)市場營銷推廣規(guī)劃 第三部分 咯咯噠品牌營銷策略 27 （建議進(jìn)行人力資源開發(fā)專題設(shè)計(jì)） 13 組織實(shí)施計(jì)劃 組織機(jī)構(gòu)： 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中心（可外聘顧問）。 組織執(zhí)行： 董事長或集團(tuán)營銷總經(jīng)理負(fù)責(zé)決策實(shí)施，外聘顧問協(xié)調(diào)，由集團(tuán)企劃部負(fù)責(zé)總體推進(jìn)。 實(shí)施階段規(guī)劃： 分為內(nèi)部培訓(xùn)、形象設(shè)計(jì)、貫徹實(shí)施、整合推廣幾個步驟，一年期完成初步導(dǎo)入和整合，再逐步規(guī)范。 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)： 爭取一年內(nèi)品牌形象得到認(rèn)同，品牌顯現(xiàn)張力，達(dá)到一定的溝通認(rèn)知，遠(yuǎn)期實(shí)現(xiàn) 3S 合力。 韓偉集團(tuán)綠色品牌家族的發(fā)展規(guī)劃 綠色品牌 家族發(fā)展階段性規(guī)劃： 以咯咯噠為先導(dǎo)品牌，培育綠色品牌家族（見下面），并優(yōu)先將咯咯噠培養(yǎng)為強(qiáng)勢品牌，待品牌成熟后推出系列副品牌，擴(kuò)大蛋品組合，時機(jī)成熟再向其他加工產(chǎn)品延伸，使用咯咯噠副品牌。 集團(tuán)企業(yè)品牌：韓偉 二級企業(yè)品牌：太平洋 偉嘉 等等 現(xiàn)有產(chǎn)品品牌： 咯咯噠 —— 綠色蛋品 —— 副品牌策略（精品綠蛋、營養(yǎng)綠蛋、簡裝綠蛋等） 愛寶和活力寶 —— 功能蛋（獨(dú)立使用，不同咯咯噠綠蛋混同） 其它后續(xù)功能蛋開發(fā)命名：？（建議不要開發(fā)過多的功能蛋品） 康壯 —— 綠色飼料 海寶 —— 綠色海珍品 綠機(jī) —— 綠色有機(jī)肥料 未 來可延伸副品牌： 綠色大米 —— 咯咯噠營養(yǎng)大米、咯咯噠有機(jī)大米 綠色果蔬 —— 咯咯噠系列（綠色果蔬） 雞蛋加工品 —— 咯咯噠系列（ 全蛋粉、蛋黃粉、蛋白片、蛋白粉、 液體韓偉集團(tuán)市場營銷推廣規(guī)劃 第三部分 咯咯噠品牌營銷策略 28 蛋、 果蔬粉 等） 綠色加工食品 —— 咯咯噠系列（ 雞蛋布丁、雞蛋奶等） 未來獨(dú)立子品牌： 鮑魚深加工品 —— 鮑中寶 其它子品牌 韓偉集團(tuán)品牌家族圖譜 韓偉 太平洋 偉嘉 其他 海寶 鮑中寶 其他 蛋品 康壯 綠機(jī) 大米 果蔬 其他 咯咯噠綠色蛋 咯咯噠功能蛋 韓偉普通蛋 副品牌 品牌延伸 愛寶 活力寶 其他 精品綠蛋 飼料 蛋品加工品 其他 營養(yǎng)綠蛋 健康綠蛋 咯咯噠綠色品牌的內(nèi)涵和概念設(shè)定 品牌內(nèi)涵：營養(yǎng)源于綠色 —— 吃出健康營養(yǎng)來 綠色 —— 健康、安全、可靠 最值得信賴的高品質(zhì)蛋品 —— 純天然 低膽固醇 品牌概念體系： ◆ 消費(fèi)推薦 —— 形象化概 念開發(fā) 旅順口概念：出自優(yōu)良生態(tài)環(huán)境 國際化概念：國際標(biāo)準(zhǔn)、出口日本 形象化概念：青年雞、自然紅、新鮮品 韓偉集團(tuán)市場營銷推廣規(guī)劃 第三部分 咯咯噠品牌營銷策略 29 ◆ 團(tuán)購開發(fā) —— 科技化概念開發(fā) 過程性概念：水質(zhì)、環(huán)境、飼料 指標(biāo)性概念：低膽固醇、高活性鈣、無腥味 綠色性概念：無激素、農(nóng)藥殘留、抗生素、重金屬 ◆ 終端展示 —— 理念化概念開發(fā) 規(guī)模性概念：中國最大鮮蛋生產(chǎn)基地 親和性概念：關(guān)注您家人的健康 權(quán)威性概念：品牌形象代言 —— 蛋博士 誠信性概念：綠色承諾、綠色宣言 （根據(jù)不同的傳播導(dǎo)向和對象，選擇不同的概念） 咯咯噠綠色品牌識別載體開發(fā)及傳播整合設(shè)計(jì) 識別載體 識別對象 識別信息 傳播使用 企業(yè)標(biāo)識 公 眾 企業(yè)形象 企業(yè)畫冊、名片、辦公信筏、建筑物、車載、集裝物、廣告 品牌名稱與標(biāo)識 渠道伙伴 目標(biāo)群體 品牌形象 標(biāo)牌、包裝、廣告、終端 卡通形象（蛋博士） 細(xì)分市場 親和力度 車載、終端、包裝設(shè)計(jì)、廣告媒體傳播 旅順口基地俯視圖片 新聞媒介 外埠市場 綠色基地形象 POP、終端展示、媒體傳播、宣傳介紹、交流展示、巡展、學(xué)術(shù)報(bào)告 韓偉集團(tuán)市場營銷推廣規(guī)劃 第三部分 咯咯噠品牌營銷策略 30 卡通設(shè)計(jì)參照：（上海阿強(qiáng)） 韓偉集團(tuán)卡通形象載體開發(fā)思路、設(shè)計(jì)要點(diǎn)、應(yīng)用要求及載體開發(fā)： 卡通形象載體命名：蛋博士 蛋博士 文字寓意：科學(xué) 健康 安全 益智 蛋博士 開發(fā)設(shè)計(jì)： 在蛋體構(gòu)圖的基礎(chǔ)上加以變形處理，使之成為形象和個性鮮明的卡通人物造型，設(shè)計(jì)創(chuàng)意上體現(xiàn)活潑可愛、健康聰明，并且能夠充分體現(xiàn)咯咯噠品牌內(nèi)涵和概念，構(gòu)圖中要有“蛋博士”字樣。 蛋博士 應(yīng)用要求： 蛋博士既不是主品牌也不是副品牌，其只是一個形象識別的開發(fā)載體，或者說集團(tuán)的卡通 形象代言。因此，其應(yīng)用不受品牌差別（咯咯噠與普通蛋）的限制，具體應(yīng)用可以在以下幾個方面： ①企業(yè)的運(yùn)輸工具以及運(yùn)輸包裝上； ②企業(yè)的終端 POP 印刷品上； ③企業(yè)的促銷獎品或贈品上； ④企業(yè)員工的文化衫或銷售人員服裝上； ⑤企業(yè)的廣告設(shè)計(jì)制作上； 等等 蛋博士 主述目標(biāo)： 內(nèi)外部公眾、家庭主婦、兒童，使之接受其鮮明活潑形象，進(jìn)而對品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生親和，強(qiáng)化忠誠，突出視覺識別力。 韓偉集團(tuán)市場營銷推廣規(guī)劃 第三部分 咯咯噠品牌營銷策略 31 蛋博士識別載體開發(fā)： 蛋博士溝通卡： 印制成精美的小卡片，以蛋博士為正面識別主體，反面附有咯咯噠產(chǎn)品說明和蛋品知識小百科，兩種使用方 向，一是放在精品蛋的包裝盒內(nèi)，加強(qiáng)直效溝通；而是在終端發(fā)放，可以促銷活動相結(jié)合，如蛋品知識大賽等。 蛋博士紀(jì)念品或贈品： 用于促銷使用，一次達(dá)到一定購買數(shù)量（如 10斤），可贈送紀(jì)念品或?qū)嵱霉ぞ?，如打蛋器等（可尋找合作企業(yè)定制）。 蛋博士標(biāo)識牌： 即企業(yè)的終端識別牌，用于直營店（點(diǎn)）和加盟店（點(diǎn)）的終端識別。 展覽、展銷宣傳招貼， POP 等，用于市場拓廣宣傳。 韓偉集團(tuán)市場營銷推廣規(guī)劃 第四部分 咯咯噠品牌大連市場營銷推廣與溝通策略 32 第四部分 咯咯噠品牌大連市場營銷推廣與溝通策略 大連市場咯咯噠綠色品牌溝通定位、基點(diǎn)選擇及策略 11 大連市場咯咯嗒綠色品牌營銷溝通定位 111 咯咯噠大連市場溝通現(xiàn)狀分析 咯咯噠在大連已經(jīng)具有了一定知名度，但在下一步市場滲透過程中需要加大溝通力度。正是因?yàn)榻?jīng)過調(diào)查了解到：人們往往是因?yàn)橹理n偉進(jìn)而知道咯咯噠，并往往是基于對企業(yè)的信任而去購買咯咯噠，但真正為什么去購買即購買的理由往往說不清楚。這表明，消費(fèi)者對對咯咯答的認(rèn)知還不夠深入，對其產(chǎn)品獨(dú)特性和綠色概念還比較模糊，往往是隨眾性地認(rèn)為就是好。 112 咯咯噠大連市場溝通總體定位 通過企業(yè)和品牌形象的整合與塑造，通過系列化的推廣促銷活動，采取“軟”和“硬”相結(jié)合互動的溝通方式，讓消費(fèi)者 了解更多的品牌內(nèi)涵和概念，擴(kuò)大咯咯噠品牌在大連市場的知名度、美譽(yù)度和顧客忠誠度，從而進(jìn)入真正品牌營銷階段。 113 咯咯噠大連市場近期溝通目標(biāo) 2020 年 8 月 —— 2020 年 8 月，經(jīng)過系列化的溝通活動，使得咯咯噠在大連市場上的品牌知名度達(dá)到 7080%，美譽(yù)度達(dá)到 2030%，忠誠度達(dá)到 510%。 韓偉集團(tuán)市場營銷推廣規(guī)劃 第四部分 咯咯噠品牌大連市場營銷推廣與溝通策略 33 表 41 大連市場咯咯嗒綠色品牌溝通基點(diǎn)及手段 溝通基點(diǎn) 溝通主題 溝通手 段 品 牌 溝 通 點(diǎn) 品牌認(rèn)知層面： ◆ 2020 年 4 月中國綠色食品發(fā)展中心準(zhǔn)予使用綠色食品標(biāo)簽； ◆ 2020 年 12 月 5 日被大連市政府授予“綠色食品生產(chǎn)基地”； ◆國內(nèi)唯一的獲得國際認(rèn)證的蛋品企業(yè)，國際蛋品協(xié)會會員； ◆中國蛋品行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)的唯一參與制定的企業(yè)； ◆中國蛋品協(xié)會發(fā)起人（建議發(fā)起，借制定國標(biāo)機(jī)會，了解主要競爭對手）； ◆中國最大的綠色蛋品生產(chǎn)基地； 品牌誠信層面： ◆ 倡議發(fā)起“中國食品安全信譽(yù)宣言”活動和“中國第一份蛋品宣言”； ◆發(fā)起“蛋品保鮮時限”承諾（大連 10 天產(chǎn)蛋 鋪貨期限） —— 讓您的蛋品消費(fèi)達(dá)到發(fā)達(dá)國家水平。 ◆青年雞，綠色飼料飼養(yǎng)，精選優(yōu)質(zhì)玉米，優(yōu)質(zhì)大豆蛋白，無魚粉和肉骨粉。 ◆防病不治病 ，防疫技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先。 品牌故事層面： ◆韓偉誠信故事（選一感人事例）。 ◆品牌誕生故事（咯咯噠是如何誕生的） ◆日本專家暗訪故事 ◆品牌品質(zhì)故事（選一關(guān)注質(zhì)量的故事） ◆北京市場故事 ◆上海市場故事 ◆進(jìn)入超市航母平臺故事 企業(yè)畫冊 促銷手冊 廣告?zhèn)鞑? 報(bào)紙軟文 新聞炒作 廣 告 傳 播 點(diǎn) ◆在大連市場廣告拓展思路主要以新聞和終端 POP 為主，硬廣告為輔。廣告?zhèn)鞑ヒ兄黝}，要有明確的訴求，要有必要的套材。 ◆長安論壇系列電視廣告專題要做出聲勢來（集團(tuán)形象篇、咯咯噠品牌篇、太平洋發(fā)展篇、蛋品文化篇）。 ◆戶 外廣告 —— 品牌形象展示。 ◆建議做廣播電臺廣告（費(fèi)用省、針對性強(qiáng)、效果好），形式可以考慮做節(jié)目帶廣告，使之成為韓偉蛋品文化宣傳的一個主陣地。 ◆報(bào)紙軟文。以新聞活動帶動，傳播品牌認(rèn)知和品牌故事以及蛋品文化層面內(nèi)容 。 推廣執(zhí)行 公 關(guān) 傳 播 點(diǎn) 傳播內(nèi)容： ◆大連人為什么喜歡吃咯咯噠？ ◆什么樣的雞蛋才是綠色的雞蛋？ ◆散蛋的品質(zhì)為什么