中山市“君悅廣潮初步策劃建議書doc25-營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-08-05 09:18本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】〈一〉中山概況---------------------------------------------3. 悅豪庭商場(chǎng)的商場(chǎng)提供推廣策劃意見。著周詳而緊密的推廣計(jì)劃，成功策劃中山君悅豪庭商場(chǎng)項(xiàng)目。仃洋與深圳市和香港相望。全市行政管轄范圍面積1800平方公里。是中山市的***、文化、金融和商業(yè)中心。北部有小欖、南頭、東鳳、黃圃、東升、阜沙6個(gè)鎮(zhèn)。不斷發(fā)展，小家電行業(yè)的發(fā)展已成規(guī)模。西部的沙溪、橫欄兩鎮(zhèn)，各具自已的發(fā)展特色。主要產(chǎn)區(qū)，在發(fā)展效益農(nóng)業(yè)的同時(shí)，大力發(fā)展工業(yè)。平化工區(qū)，位于三角鎮(zhèn)北部，加大了該地區(qū)的招商引資力度。速公路貫通東北部各鎮(zhèn)，帶來(lái)了更多的便利。孫中山的故鄉(xiāng)翠亨村座落于該鎮(zhèn)。京珠高速貫通全鎮(zhèn)。展外向型經(jīng)濟(jì)和自有基礎(chǔ)工業(yè)，目前有5個(gè)工業(yè)園區(qū)。南部有五桂山、坦洲、三鄉(xiāng)、板芙、神灣5個(gè)鎮(zhèn)。著，近年以港資、臺(tái)資、日資等為主的企業(yè)陸續(xù)在南部各鎮(zhèn)落戶。收入為4,500元，由于得此結(jié)論，中山市人均收入高廣東省人民收入，2020年中山市的居民存款余額為3,445,587萬(wàn)元，比
【正文】 質(zhì)進(jìn)行推廣 . 3 品牌建立的實(shí)施步驟 A 認(rèn)知階段 ,運(yùn)用多種媒體對(duì)君悅豪庭作立體式的宣傳 .報(bào)紙 .電視 ,車身廣告 ,戶外廣告牌 ,促銷活動(dòng)等對(duì)本品牌進(jìn)行整合包裝 ,爭(zhēng)取更多途徑與方式接觸消費(fèi)者 . B 情感階段 ,在認(rèn)知階段結(jié)束 ,消費(fèi)者已基本接受本品牌的存在后 ,便應(yīng)對(duì)本品牌的形象進(jìn)行定位 ,深化 .憑籍獨(dú)特的銷售主張及形象 ,強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知。 C 行為階段 ,在消費(fèi)者完成品牌的認(rèn)知 ,進(jìn)入到實(shí)質(zhì)的接觸階段時(shí) ,應(yīng)更為注意品牌的實(shí)質(zhì)化 .如售樓部的包裝 ,樓書的設(shè)計(jì)與印刷 ,銷售人員的培訓(xùn) ,商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念的現(xiàn)場(chǎng)分析介紹 ,商場(chǎng)的招商情況等等 ,均應(yīng)將品牌的形象貫徹始終 .對(duì)售后服務(wù)務(wù)求完備 ,以加強(qiáng)客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。 (四 )項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)與姿態(tài) 通過(guò)對(duì)中山石歧的相關(guān)調(diào)查 ,并未發(fā)現(xiàn)短 期內(nèi)與本項(xiàng)目定位相似 ,規(guī)模相當(dāng)?shù)臐撛诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ,這對(duì)于商場(chǎng)入市提供了極為有利的時(shí)機(jī) .隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步升溫 ,社會(huì)上一部分資金將會(huì)流向房地產(chǎn)市場(chǎng) .可見 ,把握有利時(shí)機(jī) ,先發(fā)制人 ,現(xiàn)時(shí)是十分有利的。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁(yè) 共 23 頁(yè) 商場(chǎng)品牌的確立 ,亦應(yīng)于入市前完備 ,以便日后對(duì)品牌進(jìn)行繼續(xù)的推廣和深化 ,務(wù)求不鳴則已 ,一鳴驚人。 (五 )市場(chǎng)信息的收集和分析 ,不斷修正市場(chǎng)目標(biāo) 市場(chǎng)是時(shí)刻變化的 ,現(xiàn)時(shí)所收集到的數(shù)據(jù) ,僅能反映房地產(chǎn)市場(chǎng)的以往態(tài)勢(shì) ,以及為現(xiàn)時(shí)的判斷作參考 .但是 ,仍應(yīng)繼續(xù)地對(duì)市場(chǎng)的信息進(jìn)行收集和分析 ,從而能夠不斷修正發(fā)展的方向和營(yíng) 銷策略 ,并能定時(shí)地開展專題的研討會(huì)議 ,以確保營(yíng)銷的方向更加準(zhǔn)確 ,效果更為明顯。 附件一： 本公司憑籍多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，可為本項(xiàng)目提供充足的客戶資源，建議項(xiàng)目的部分目標(biāo)客戶品牌如下： 例外、歐時(shí)力、雅圖、堅(jiān)迪斯、金利來(lái)、迪索奈爾、艾格、曼哈頓、 Thene、紳瑪、自由鳥、邁迪迅、曼奴、莎蓮奴、 Colour1 Samp。k、阿桑娜、 G20 U伊可愛(ài)、利萊、莊姿妮、真維斯、佑威、Renoamp。Donna、小豬班納、佐丹奴、蜜雪兒、經(jīng)典故事、優(yōu)美世界、淑女屋、天蘭時(shí)裝、心吻、紳士狗、蘋果、猛龍、第五街、馬天 奴、 棉、 Feel100%、卡佛蓮、都彭、鱷魚恤、卡路約翰、適馬、堡獅龍、歌莉婭、菲妮迪、頂好、 Swatch、 HelloKitty、卡西歐、 Juno、道蒙、威莎、班尼路、巧帛、多利安奴、紅西紅柿、科春得、永駿、明治行、高美高、芭迪、萊爾斯丹、皮匠世家、 Jacky、百麗、美麗寶、 特樂(lè)路、 百事流行鞋、露仕提亞、美的、信步、康威、匡威、 Puma、沿岸體育、億安體育、麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、多美麗、德克士、添 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁(yè) 共 23 頁(yè) 美食、大禾回轉(zhuǎn)、友和回轉(zhuǎn)、仙蹤林、仙跡巖、優(yōu)之良品、嘉麟閣、綠茵閣西餐、綠島西餐、怡景西餐、不見不散、 等。 附件二： 招租方式 一般情況下，大致可成為四種 I) 純?cè)伦? 這乃最常見及操作最簡(jiǎn)單的方法 ,以一個(gè)每月固定租金的方法物悉租戶 ,要考慮的條件包括： a） 每月租金 b） 免租期（新落成商場(chǎng)可分為開業(yè)前的裝修期及開業(yè)后的真正免租期，期間的冷氣管理費(fèi)另議，一般是于裝修期間的冷氣管理費(fèi)減半或全免，而在開業(yè)后的真正免租期如常繳付冷氣管理費(fèi)） c） 年期（ 2 年至 5 年不等，大型酒樓食肆或超市可長(zhǎng)達(dá) 8 年至10 年或以上） d） 年遞增等（一般介乎 3%10%不等） II) 純提成 這近似一般大型百貨公司向各租戶收取租金的方式 ,每月沒(méi)有固定的租金收入 ,每個(gè)租戶的租金以其每月營(yíng)業(yè)額乘以一個(gè)約定的百份比收取 ,一般介乎 10%至 30%之間 ,視乎品牌的知名度 ,預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額 ,邊際利潤(rùn)率而定 ,要留意下列事項(xiàng)： a） 每月提成租金可含或不含冷氣管理費(fèi) 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 22 頁(yè) 共 23 頁(yè) b） 一般沒(méi)有免租期 c） 一般采用中央收款（類似百貨公司，到指定位置付款，取收據(jù)后回到各租戶商鋪取貨或派駐收銀員到各租戶商鋪內(nèi)直接收款） d） 一般退貨款的數(shù)期由截?cái)?shù)日后起計(jì) 15 天至 30 天 e） 知名的品牌租戶 可能要求裝修補(bǔ)貼，一般以定額分期發(fā)放，如進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)先付一半，開業(yè)后一個(gè)月再付另外的一半 f） 除中央收款員的工資外，所有銷售員的工資均由租戶自行負(fù)責(zé) g） 所有營(yíng)業(yè)牌照均由租戶自行辦理，可能需要另行訂立一張表面固定月租的租約以方便申請(qǐng)有關(guān)牌照 h） 只提供租賃發(fā)票，不包括增值稅發(fā)票 i） 鋪內(nèi)裝修一般概由租戶自行負(fù)責(zé) III) 保底提成 此乃上述 I)純?cè)伦饧?II) 純提成的混合，租戶每月需繳付較低的固定每月租金，但若以純提成方式計(jì)算租金后的金額高于前者的固定租金，該月應(yīng)收的租 金以較高者收取為準(zhǔn)，事例： 每月底租 10 萬(wàn)，提成點(diǎn)為營(yíng)業(yè)額的 20%，若某月的營(yíng)業(yè)額為 100萬(wàn)，即提成租金為 20 萬(wàn)（ 100 萬(wàn) *20%），高于 10萬(wàn)底租，該月需繳付租金為 20 萬(wàn) 若某月的營(yíng)業(yè)額為 20萬(wàn)，即提成租金為 4 萬(wàn)（ 20萬(wàn) *20%），低于 10 萬(wàn)底租，該月需繳付租金為 10 萬(wàn) 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 23 頁(yè) 共 23 頁(yè) IV) 自行經(jīng)營(yíng) 由發(fā)展商作為加盟商向有關(guān)品牌以特許經(jīng)營(yíng)方式投資經(jīng)營(yíng)，承擔(dān)一切經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 結(jié)語(yǔ) 以上策劃書是經(jīng)過(guò)我司多位商場(chǎng)專業(yè)策劃人士共同努力的成果，但是成功的秘訣除了自身的原因外，還需經(jīng)過(guò)歷史的證明及不斷地努力嘗試 ，大膽地實(shí)踐才能達(dá)到目的。我們抱著互相學(xué)習(xí)，互相幫助的態(tài)度，懇切希望貴司能對(duì)該策劃書作出客觀指正。 預(yù)祝貴司與我司合作成功，君悅豪庭商場(chǎng)生意蒸蒸日上。
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