中房文博花園市場定位方案(doc22)-前期定位-資料下載頁
2025-08-05 09:16本頁面
【導(dǎo)讀】激烈的情況下，對樓盤進(jìn)行科學(xué)、準(zhǔn)確的定位，將決定著樓盤的開發(fā)成敗。硬條件上尋求突破，力求提升產(chǎn)品價值空間，鎖定目標(biāo)客戶，達(dá)快速銷售之目的。這一定位指導(dǎo)思想應(yīng)貫徹到整個營銷及開發(fā)過程中去。的“帝位”資源，周圍名校眾多，文化氛圍濃厚。以全心、全意、全程服務(wù)的理念滿足業(yè)主的需求。行提高，進(jìn)一步充實(shí)和豐富“中房”的品牌內(nèi)涵。2020年要成為中房公司的“質(zhì)量·服務(wù)升級。文博花園中央高尚文化學(xué)習(xí)型的“十。分布于周圍，構(gòu)筑了文博花園的資優(yōu)人文環(huán)境。⑤園林生態(tài)化：文博花園前有40000平方米文博廣場，后有240000平方米國家級草木基地，媒體信息局、科技市場、寬帶入戶使文博花園擁有豐富的信息資源。開發(fā)商中房公司具有二十多年的成功開。品質(zhì)，堅(jiān)定維護(hù)和增值“中房”品牌的巨大無形資產(chǎn)。
【正文】 全程服務(wù)”的貼心管家形象。 社區(qū)文化：社區(qū)文化應(yīng)細(xì)化服務(wù)內(nèi)容，建立健康、開放的服務(wù)體系，營造出高雅的文化氛圍以滿足客戶精神生活與物質(zhì)生活的需求。 四、市場細(xì)分定位 在整個鄭州的市場層面上，本案市場定位是體現(xiàn)尊貴式生活方式，尋求一種文化學(xué)習(xí)型的品位，是一個高尚的住宅小區(qū)；尤其是市場推廣上，應(yīng)成為一個高品質(zhì)、高檔次的樓盤，一個充滿人性化的樓盤。 目標(biāo)客戶細(xì)分（詳見客戶群體定位部分） 五、目標(biāo)客戶定位 ● 從區(qū)域上進(jìn)行定位，本案的目標(biāo)客戶應(yīng)為鄭州市區(qū)的客戶為主，周邊縣市與外省市等范圍的人群為輔。 ● 從年齡進(jìn)行定位，本案的目標(biāo)客戶年齡應(yīng) 依次為： （ 1） 30 歲以下 約占 5％ （ 2） 30－ 35 歲 約占 10％ （ 3） 35－ 40 歲 約占 30％ （ 4） 40— 45 歲 約占 35％ （ 5） 45 歲以上 約占 20％ ● 從職業(yè)上進(jìn)行定位，應(yīng)該是： （ 1） 鄭州市區(qū)及外省市的私營業(yè)主。 （ 2） 本案周邊工作的高級知識分子。 （ 3） 鄭州市區(qū)的文化藝術(shù)家。 （ 4） 本案周邊工作的行政官員與政府公務(wù)員。 （ 5） 周邊地市的私營業(yè)主。 （ 6） 灰色收入者。 （ 7） 收入較高的其他行業(yè)。 ● 從家庭月收入上進(jìn)行定位，應(yīng)該是： （ 1） 3000－ 4000 元 約占 5％ （ 2） 4000－ 5000 元 約占 15％ （ 3） 5000－ 6000 元 約占 35％ （ 4） 6000 元以上 約占 45％ 六、價格定位 根據(jù)中房文博花園營銷策略的調(diào)整，二期整體價格應(yīng)定位于中等偏上的價格，并且要讓客戶感覺到物超所值，具有較強(qiáng)的市場升值空間。 市場表現(xiàn)均價應(yīng)在：多層 2900 元 /平方米左右，小高層 3150 元／平方米左右，高層3300 元／平方米左右，也 就是中房文博花園二期的各類建筑在 2900－ 3300 元／平方米之間進(jìn)行定位。（詳細(xì)分析見價格控制方案） 結(jié) 論 中房文博花園是鄭州市一個以中央高尚文化學(xué)習(xí)型為主題的樓盤，是個目標(biāo)客戶群針對性很強(qiáng)的樓盤，所以在開發(fā)的實(shí)施操作中要完整準(zhǔn)確的理解市場定位方案，切實(shí)落實(shí)營銷策劃方案，準(zhǔn)確把握市場動向，進(jìn)一步提升 “中房文博”品牌。
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