主顧開拓(ppt18)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 09:03本頁面
【導讀】是我的保險代理人。經(jīng)過一段時間的相?，F(xiàn)在我把他推薦給您，希望他也能為您。提供專業(yè)的服務和訊息！務，您還滿意嗎？有一位朋友也需要這東西，你會介紹給他嗎？機會了解，對嗎？朋友中有誰剛生了小孩的？報，您放心吧！……人當中，最先想到要見誰呢？用的資料和咨訊。們難堪，更不會讓他們覺得厭煩，行角色互換演練，15分鐘。擁有大量同質(zhì)客戶。投入與產(chǎn)出的比例恰當。有計劃、有步驟地進行。認真搜集并分析目標市場信息、資料，精心準備展業(yè)工具
【正文】 互惠互利 ” 的雙贏關系 幫助其建立保險理念 及時向其表示感謝與反饋 目標市場 ?定義：具有同質(zhì)的共同特征，以其行業(yè)、地域、收入、喜好等諸多因素而形成的特定的群體或集合。 目標市場的分類 ?年齡 ?性別 ?文化程度 ?職業(yè) ?收入 ?區(qū)域 目標市場的選擇 ?擁有大量同質(zhì)客戶 ?地域較集中 ?市場和自身有好的切合點 ?投入與產(chǎn)出的比例恰當 目標市場開拓技巧 ?有計劃、有步驟地進行 ?認真搜集并分析目標市場信息、資料，建立客戶檔案 ?精心準備展業(yè)工具 ?尋找影響力中心 課程回顧
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