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主顧開拓(ppt18)-銷售管理(更新版)

2024-10-05 09:03上一頁面

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【正文】 立共識 第二步:引導客戶提供名單 第三步:要求推薦介紹 第四步:篩選名單 第五步:運用名單 第六步:匯報進展 推介函 ? : 您好! 是我的保險代理人。 目標市場的分類 ?年齡 ?性別 ?文化程度 ?職業(yè) ?收入 ?區(qū)域 目標市場的選擇 ?擁有大量同質(zhì)客戶 ?地域較集中 ?市場和自身有好的切合點 ?投入與產(chǎn)出的比例恰當 目標市場開拓技巧 ?有計劃、有步驟地進行 ?認真搜集并分析目標市場信息、資料,建立客戶檔案 ?精心準備展業(yè)工具 ?尋找影響力中心 課程回顧
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