20xx市場(chǎng)營(yíng)銷參考計(jì)劃書(shū)范文-資料下載頁(yè)
2025-01-17 06:03本頁(yè)面
【正文】 來(lái)說(shuō)其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的情況來(lái)看，合適x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家: ?、賴?guó)際型大型連鎖商場(chǎng)(02家) ?、诘攸c(diǎn)性大型連鎖商場(chǎng)(25家) ③大中型單店終端商場(chǎng)(15家) ?、苤行⌒蜕虉?chǎng)超市書(shū)城(50家) ⑤地點(diǎn)性專業(yè)電器商場(chǎng)(15家) 總體市場(chǎng)推行策略 應(yīng)對(duì)xx市地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上運(yùn)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要應(yīng)對(duì)的資金、治理、技巧等諸多方面的咨詢題，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推行策略，必定會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力。 總體策略: ?、偈袌?chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)根本情況。 ?、诔掷m(xù)低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量防止與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突?！ 、蹖で笤砩痰挠押煤献?，防止其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙?！ 、軜?shù)立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng)。 ?、葜贫`敏的市場(chǎng)銷售政策，選取多款式的招商渠道?！ 、奘埸c(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃?！ ?shù)立終端樣板市場(chǎng)約10家 80%的銷量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃異常重要，結(jié)合x(chóng)x市市場(chǎng)的特點(diǎn)，選取一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方應(yīng)對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)?！ 〗⒁慌蜗蠼K端約25家 樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上構(gòu)成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)?！ ≈行⌒蜕虉?chǎng)的合作約50家 此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是依照客戶的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成買賣?！ I(yè)務(wù)開(kāi)辟時(shí)間推進(jìn) ①xx市市場(chǎng)調(diào)查4月25日前根本完成 ◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況。 ◎理解各商場(chǎng)各品牌銷售情況。 ◎調(diào)查商場(chǎng)信譽(yù)相關(guān)費(fèi)用情況。 ◎洽談客戶合作意向及其意見(jiàn)?！ 、跇影迨袌?chǎng)樹(shù)立5月25日前約1015家 ◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選取具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂(lè)?！?、“大新”、“華潤(rùn)”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng)?！ 驑影迨袌?chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比擬大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因而，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略好處出發(fā)，推薦此類終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。 ?、坌蜗蠼K端開(kāi)辟6月25日前約25家 ◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營(yíng)約10家?！ 蚱渌膭t透過(guò)中間商或者直截了當(dāng)交由零售店來(lái)運(yùn)營(yíng)約15家。 ?、芰闶劢K端業(yè)務(wù)7月15日前約40家 此類客戶根本采納供貨的合作方式并由客戶自行運(yùn)營(yíng)，在5月底開(kāi)通1520家，7月中旬根本完成網(wǎng)絡(luò)建立?！ ∷?、治理團(tuán)隊(duì)(此略) 組織架構(gòu)工資考核鼓舞機(jī)制業(yè)務(wù)培訓(xùn) 報(bào)表治理促銷培訓(xùn)促銷籌劃財(cái)務(wù)治理 五、資金需求 結(jié)合x(chóng)x市市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守可能需要投入資金在100萬(wàn)以上(不含促銷廣告類等費(fèi)用)?！ ×?、銷量評(píng)估 vcd隨身聽(tīng)、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)?！ ∑摺⒇?cái)務(wù)分析(此略) 附:xx市市場(chǎng)銷售形式討論 結(jié)合x(chóng)x市市場(chǎng)本身的特點(diǎn)，及應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，按一般的程序進(jìn)入xx市市場(chǎng)確信會(huì)遭到助礙，為此，本人就如何更快更好的進(jìn)入xx市市場(chǎng)談?wù)剛€(gè)人的一些辦法: 一、找經(jīng)銷商合作非常難達(dá)成公司預(yù)期目的 上百個(gè)零售終端市場(chǎng)投入本身就非常大，在市場(chǎng)初期經(jīng)銷商或廠家決心可能比擬大，現(xiàn)在已進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要考慮的確實(shí)是市場(chǎng)的前景和投入產(chǎn)出情況?！ x市目前的市場(chǎng)情況，行業(yè)內(nèi)人士根本上都非常熟悉，前期比方:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進(jìn)入，但都一個(gè)結(jié)果市場(chǎng)銷售跟不上來(lái)，緣故只有一個(gè)確實(shí)是十分規(guī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。 行業(yè)外人士可能會(huì)出于投資的目的，但我想對(duì)市場(chǎng)的不熟悉和非專業(yè)的市場(chǎng)操作方法，本質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士運(yùn)營(yíng)的更好?！ 《?、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營(yíng)是較好的形式 目前情況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入情況下才有可能把市場(chǎng)做好，僅簡(jiǎn)單的廠商聯(lián)營(yíng)還不能習(xí)慣xx市市場(chǎng)的現(xiàn)狀。 針對(duì)xx市如此的市場(chǎng)，最好的方法確實(shí)是將市場(chǎng)分割，尋求最正確的網(wǎng)絡(luò)資源，加上廠家直截了當(dāng)進(jìn)入部分市場(chǎng)，則相對(duì)會(huì)減少來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，同時(shí)，此銷售策略也有利于市場(chǎng)的浸透，以及所轄市場(chǎng)的專業(yè)操作和銷量的提升?！ ∪?、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營(yíng)的可行性 對(duì)市場(chǎng)的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用情況。 由此可以引入經(jīng)銷商，內(nèi)部員工，或者說(shuō)個(gè)體戶參與進(jìn)來(lái)運(yùn)營(yíng)?！ 「髯缘氖袌?chǎng)占用僅有的市場(chǎng)資源，則市場(chǎng)操作必定專業(yè)和高效?！ ∮眠\(yùn)一些十分規(guī)市場(chǎng)治理方法完全可以實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)有效的治理。
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