【正文】 度市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 : 春節(jié)前后車市旺季為了維護(hù)好今年的市場開拓與全新速騰上市的市場宣傳，第一季度 13月份市場總計(jì)劃預(yù)算包含市場品牌、全系車型、衍生金融、售后備件廣告如下媒體排期表： 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 31 市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 32 市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 ?全年的市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 ?2022年 1季度市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 ?2022年 2季度市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 ?2022年 3季度市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 ?2022年 4季度市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 33 市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 2022年 2季度市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 第二季度 46月份市場總計(jì)劃預(yù)算包含市場品牌、全系車型、衍生金融、售后備件廣告如下媒體排期表：還有一欄是報(bào)紙 /電視 /廣播 /路面其他媒體投放 . 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 34 市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 ?全年的市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 ?2022年 1季度市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 ?2022年 2季度市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 ?2022年 3季度市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 ?2022年 4季度市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 35 市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 2022年 3季度市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 第三季度 79月份市場總計(jì)劃預(yù)算包含市場品牌、全系車型、衍生金融、售后備件廣告如下媒體排期表：還有一欄是報(bào)紙 /電視 /廣播 /路面其他媒體投放 . 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 36 市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 ?全年的市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 ?2022年 1季度市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 ?2022年 2季度市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 ?2022年 3季度市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 ?2022年 4季度市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 37 市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 2022年 4季度市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 第四季度 1012月份市場總計(jì)劃預(yù)算包含市場品牌、全系車型、衍生金融、售后備件廣告如下媒體排期表：還有一欄是報(bào)紙 /電視 /廣播 /路面其他媒體投放 . 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 38 Thank you! 福州永力通汽車貿(mào)易有限公司 2022寧德盈眾 35月營銷策劃方案 岳陽 卓越服務(wù) 快樂生活 一、背景 二、方案簡介 目錄 三、分案描述 四、費(fèi)用預(yù)算 卓越服務(wù) 快樂生活 方案簡介 ? 目的：增加展廳集客量，帶動(dòng)成交； ? 主題： 盈眾大眾購車季 推薦購車更給力 ? 時(shí)間： 2022年 3月 5月 31日 ? 地點(diǎn)：盈眾展廳 ? 營銷策略： ? 為期三個(gè)月面向全體保有客戶推廣 “ 推薦購車 ” 得實(shí)惠 的政策； ? 每月開展一次大型活動(dòng)中穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)勵(lì)推薦購車車主，激勵(lì)其再購、換購、推薦親朋好友成為盈眾大眾車主。 ? 月度分主題： ? 3月：重塑 A+級(jí)新標(biāo)桿 全新速騰 給力 上市！ 賀速騰新生 全車系特促進(jìn)行時(shí) ? 4月：中國人保專場特惠盛宴 盈眾大眾品牌總監(jiān)現(xiàn)場 給力 簽售！ 享受福建地區(qū)最心動(dòng)價(jià)格 ? 5月：大型車展： 4月 30日至 5月 4盈眾大眾 給力 五一車展 卓越服務(wù) 快樂生活 背景 ? 銷售獲取訂單進(jìn)度有較大提升空間； ? 清明到五一前期間，展廳集客難度加大； ? 保有客戶推薦到店渠道為低成本，高價(jià)值，可反復(fù)推薦得利的渠道。 卓越服務(wù) 快樂生活 推薦購車操作方法 ? 推薦購車?yán)峡蛻粽?： （含推薦、再購、換購） 1. 推薦購車獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 500元舒心禮包 。 2. 三個(gè)月內(nèi)再次推薦購車?yán)塾?jì)達(dá)兩部，第二部獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 700元感心禮包； 3. 三個(gè)月內(nèi)推薦累計(jì)三部及以上，第三部起每部獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 1000元無憂禮包 備注： ? 禮包建議由基礎(chǔ)保養(yǎng)與美容項(xiàng)目組合； ? 每月對(duì)保有客戶推薦成功的客戶舉辦表彰活動(dòng)，在月度活動(dòng)中加入表彰環(huán)節(jié)，并參與活動(dòng)中的抽獎(jiǎng)； ? 推薦購車新客戶政策： 1. 在客戶進(jìn)店時(shí)就應(yīng)確認(rèn)來店渠道是否是盈眾大眾車主推薦，并明確告知“老車主”介紹的“新車主”成交時(shí)有專屬禮包，以示尊崇。 (該禮包建議在原有政策內(nèi)消化 ) ? 推薦購車流程示意： 接受推薦購車咨詢，登記推薦購車意向 展廳經(jīng)理審批推薦購車成功記錄表 客服協(xié)同銷售經(jīng)理確認(rèn)推薦購車車主真實(shí)性； 銷售顧問將推薦禮品并入訂單；銷售總監(jiān)審核確認(rèn) 每月店頭活動(dòng)的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中頒發(fā)禮品；（市場部企劃） 卓越服務(wù) 快樂生活 分案描述：全新速騰 給力 上市 ? 活動(dòng)目的： 借助全新車型上市契機(jī)，推進(jìn)盈眾大眾品牌在寧德地區(qū)的推廣。 ? 上市節(jié)點(diǎn)： 在舊款庫存清空之際。 ? 活動(dòng)地址：市區(qū)一級(jí)商圈 SHOPPING MALL類別廣場，舉辦上市賞鑒試駕會(huì)。 ? 上市活動(dòng)規(guī)劃要素： 上市周期之前： 推出特價(jià)老款速騰，對(duì)特價(jià)庫存老款速騰進(jìn)行日開票管控 上市前期： 對(duì)新一代開展媒體攻勢(shì)，開展價(jià)格競猜游戲，對(duì)保有客戶進(jìn)行宣傳，對(duì) VIP、大客戶、戰(zhàn)略合作單位展開宣傳。 上市期間： 借助活動(dòng)期間集客優(yōu)勢(shì)，展開全車系特促的話術(shù)，對(duì)于活動(dòng)當(dāng)期意向客戶邀約進(jìn)行日管控 上市后期： 每單周開展試駕會(huì)，小刀會(huì)每雙周開展小區(qū)、商圈、媒體外展等常規(guī)活動(dòng)形式。 政策支持： 1. 精裝車的開發(fā)，加大精裝車外促與內(nèi)促； 2. 在現(xiàn)有的商務(wù)政策基礎(chǔ)上，在活動(dòng)節(jié)點(diǎn)增加特別外促條款，針對(duì)金融客戶給與增值禮包； 3. 老帶新政策以 3月為起點(diǎn)持續(xù)至 5月份； 卓越服務(wù) 快樂生活 分案描述：盈眾大眾福建總裁 給力 簽售會(huì) ? 活動(dòng)目的： 利用寧德地區(qū)新穎的閉關(guān)特簽形式，給足懸念，集中客源批量簽單。 ? 活動(dòng)節(jié)點(diǎn)： 基盤足夠即可開展。 ? 活動(dòng)地址：展廳。 ? 簽收活動(dòng)規(guī)劃要素： 活動(dòng)前期（ N20）：合作單位的洽談，優(yōu)選有合作深度的保險(xiǎn)公司開展。以廠家支持、保險(xiǎn)公司贊助、總裁簽售為噱頭； 活動(dòng)前期（ N15）：DM設(shè)計(jì)；網(wǎng)站、平面發(fā)布； X展架、海報(bào)設(shè)計(jì)發(fā)布；內(nèi)部培訓(xùn)到位 ,邀約管控 活動(dòng)期間： 借助活動(dòng)期間集客優(yōu)勢(shì)，展開全車系特促的話術(shù)，對(duì)于活動(dòng)當(dāng)期意向客戶邀約進(jìn)行抽查盤點(diǎn)； 活動(dòng)后期： 網(wǎng)絡(luò)通稿、展廳后續(xù)宣傳，數(shù)據(jù)與操作總結(jié)存檔。 政策支持： 1. 精裝車政策推廣應(yīng)用； 2. 老帶新政策持續(xù)推廣； 3. 增加禮品投入； 卓越服務(wù) 快樂生活 分案描述：盈眾大眾 給力 五一車展 ? 活動(dòng)目的： 現(xiàn)場搶單。 ? 活動(dòng)節(jié)點(diǎn)： 4月 30日至 5月 4日。 ? 活動(dòng)地址：車展現(xiàn)場與展廳。 ? 簽收活動(dòng)規(guī)劃要素： 活動(dòng)前期（ N20）：與車展主辦方及早確立意向，爭取優(yōu)勢(shì)位置，多方位進(jìn)行布置宣傳，加大展場現(xiàn)場投入 活動(dòng)前期（ N15）：車展現(xiàn)場集客、促定頭腦風(fēng)暴會(huì)議；現(xiàn)場活動(dòng)禮品、道具、外聘人員確認(rèn)；及早消化手上訂單，饑餓上陣；話術(shù)培訓(xùn) 活動(dòng)期間： 加大現(xiàn)場開單的氣氛，現(xiàn)場早會(huì)操練，成交報(bào)喜環(huán)節(jié)，訂單抽獎(jiǎng)，精裝車上市，晚會(huì)業(yè)績 PK，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)金激勵(lì)；媒體公關(guān) 活動(dòng)后期： 網(wǎng)絡(luò)通稿、展廳后續(xù)宣傳，數(shù)據(jù)與操作總結(jié)存檔。 政策支持： 1. 精裝車政策推廣應(yīng)用； 2. 老帶新政策截止，如需應(yīng)用，按特例簽呈； 3. 增加禮品投入； 卓越服務(wù) 快樂生活 . 戰(zhàn)略拓展區(qū) 戰(zhàn)略四區(qū) 戰(zhàn)略二區(qū)