20xx市場營銷工作參考計劃書-資料下載頁
2025-01-17 05:58本頁面
【正文】 步驟: 1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品材料，并主動告知我們這段時間在進展有獎知識咨詢答抽獎活動，看完材料后答復(fù)正確一個咨詢題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)?！ ?)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制造的小禮品(待定)。大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款?！ ?)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個。一個咨詢題卡片集，里面有40張咨詢題卡片(最好預(yù)備工作100張)?！ ?)規(guī)則:答對咨詢題即可抽獎。抽獎時機僅有一次。抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎。100%中獎，天天有大獎?！ ∠M監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。 現(xiàn)場pop廣告?！ ≡瓌t:簡約表達消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。 二)商場外sp: 在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜?！ ≡谏虉鲋鏖T掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜盛大開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭:“祝tim es。公司7月出口行業(yè)第一”?！白ＯM監(jiān)控專柜盛大開業(yè)” 在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅?！ ∪?城市社區(qū)促銷: 本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進展操作?！ ∩鐓^(qū)選取: 1)最好在專柜附近范圍，如此一來可以在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成立體拉動，互相彰顯?！ ?)務(wù)必是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那兒是目的消費群聚攏地，在那兒促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果?！ ?)在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進展試點，試點成功后，再進展推行、復(fù)制，然后進展標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。社區(qū)促銷定位 1)在社區(qū)促銷，務(wù)必表達公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象。表達制造商、中間商為目的消費群效勞的長期性、平安性、專業(yè)性。表達促銷的人性化、家庭化、親情化。表達促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。 2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目的消費群，以教育為重點，以調(diào)查為根底，進展信息互動，進展靈敏調(diào)整?！ ?)讓目的消費群全身心的體驗、試用?！ ∩鐓^(qū)促銷材料 1)社區(qū)活動: a。主題:新時髦的關(guān)愛就在您的周圍 b地點:各大中、高檔社區(qū)內(nèi) c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。 d宣傳形式:一拖n(n依照實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點?！ 活動創(chuàng)意:社區(qū)，非常明了，她確實是家的交融天堂，在那兒你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在那兒你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵。要明白那兒的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!因而我們在那兒要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要悄悄地做，悄悄地說，悄悄地去展示，悄悄去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感遭到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感受，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、理解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為?！ 活動材料: 在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目的消費群理解各大系列產(chǎn)品的功 用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感遭到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓惺?、體驗?！ 』顒硬牧?。確定社區(qū)內(nèi)宣傳點。確定宣傳點統(tǒng)一形象。確定宣傳材料。確定宣傳方式、確定宣傳層次 a)社區(qū)宣傳點。要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染?？梢話煲粋€以主題為材料的大橫幅。擺34促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司材料及活動物料。放公司的專題片。有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進展有獎知識咨詢答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進展一次，一次半小時。要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放材料和專題片，告知專柜地址，同時要理解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活適應(yīng)、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)治理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。
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