20xx市場(chǎng)營(yíng)銷工作參考計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 放公司的專題片。確定宣傳材料。要明白那兒的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!因而我們?cè)谀莾阂叭豚l(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。表達(dá)促銷的人性化、家庭化、親情化。公司7月出口行業(yè)第一”。抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)?！ ∮袟l件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)咨詢答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)?！ ?3)為了防止錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等咨詢題，需要制造相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)展，防止出現(xiàn)咨詢題而引起客戶的不滿! 十、售后調(diào)研 對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)展咨詢卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改善和開展。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下本人的聯(lián)絡(luò)方式，主動(dòng)提出什么咨詢題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。 (1)首先要給人一種親切的感受，自我介紹非常重要，帶上學(xué)生證是務(wù)必的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是非常值得信任的。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。(2)推銷人員：為了進(jìn)展較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍及學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，如此才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送帶給了更多的方便。這關(guān)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的咨詢題，有一個(gè)持續(xù)聯(lián)絡(luò)的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，如此一來既可以防止負(fù)面妨礙也可以構(gòu)成良好的社區(qū)口碑。促銷治理者說明產(chǎn)品、工程來源。在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)展。方式上可以憑門衛(wèi)與目的顧客群關(guān)系進(jìn)展溝通?！ ≡囉脴悠贩秶７乓粡堊雷?、公司材料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況裝備促銷人員，也可以不配。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓惺堋Ⅲw驗(yàn)?！ ∩鐓^(qū)促銷材料 1)社區(qū)活動(dòng): a?！ ?)務(wù)必是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那兒是目的消費(fèi)群聚攏地，在那兒促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果?！ ‖F(xiàn)場(chǎng)pop廣告。大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款?！ ∽屇康南M(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者?！ ≈圃焐虉?chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)?！ ?)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)。 原則:簡(jiǎn)約表達(dá)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息?！ ?)在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)展試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)展推行、復(fù)制，然后進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。主題:新時(shí)髦的關(guān)愛就在您的周圍 b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi) c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日?！ 』顒?dòng)材料。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染?！ )活動(dòng)反應(yīng)。愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。在社區(qū)進(jìn)展有效的促銷，務(wù)必與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，構(gòu)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟?！ ⒓尤?操縱在20人下，要選取有代表、有表達(dá)潛力的試用戶。表達(dá)家庭處理方案。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而構(gòu)成一個(gè)社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目的消費(fèi)群的心，那還有什么推行阻礙呢 時(shí)機(jī)點(diǎn)?！ 《⑼其N對(duì)象分析： 推銷對(duì)象：xx工業(yè)大學(xué)20XX級(jí)本科新生 對(duì)象總?cè)藬?shù)：可能本科新生在3600人左右 對(duì)象需求分析：(1)關(guān)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了本人的英語學(xué)習(xí)目的，考過英語四六級(jí)，然后像更高的目的奮斗。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，可能總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)展宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人?！ ∥?、推銷預(yù)備工作： (1)提早兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。即便在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)絡(luò)，一來可以留給新生回頭時(shí)機(jī)，二來可以向他或她的室友進(jìn)展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。 2020市場(chǎng)營(yíng)銷工作打算書 一、活動(dòng)主題:關(guān)愛家庭你
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