20xx市場(chǎng)營(yíng)銷工作參考計(jì)劃書(shū)(已修改)
2025-01-17 05:58 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷工作參考計(jì)劃書(shū) 2020市場(chǎng)營(yíng)銷工作打算書(shū) 企業(yè)開(kāi)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)懷的咨詢題，所以，只有企業(yè)可以生存下去，才有開(kāi)展的可能，要是連生存都成了咨詢題，開(kāi)展也就無(wú)從談起!既然企業(yè)要生存，就務(wù)必開(kāi)展，對(duì)市場(chǎng)理解的多少也在非常大程度上左右著企業(yè)生存的根本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的開(kāi)展非常有重要性! 企業(yè)新產(chǎn)品推行營(yíng)銷籌劃書(shū)方案，市場(chǎng)營(yíng)銷方案籌劃書(shū)材料:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采納全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推行，營(yíng)銷方案籌劃書(shū)運(yùn)作如下: 一、活動(dòng)主題:關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送 二、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期 三、活動(dòng)目的: 零間隔與目的顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變) 讓目的消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、理解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。 讓目的消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者?！ ≈圃焐虉?chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)?！ ∥嗄康南M(fèi)群?！ ∷?、活動(dòng)材料 一)商場(chǎng)內(nèi)安排: 裝備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)?！ 〔シ殴鞠M(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。 有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)咨詢答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。 活動(dòng)步驟: 1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品材料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)展有獎(jiǎng)知識(shí)咨詢答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完材料后答復(fù)正確一個(gè)咨詢題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)?！ ?)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制造的小禮品(待定)。大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款?！ ?)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)。一個(gè)咨詢題卡片集，里面有40張咨詢題卡片(最好預(yù)備工作100張)?！ ?)規(guī)則:答對(duì)咨詢題即可抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)僅有一次。抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)。100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)?！ ∠M(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm?！ ‖F(xiàn)場(chǎng)pop廣告?！ ≡瓌t:簡(jiǎn)約表達(dá)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息?！ 《?商場(chǎng)外sp: 在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。 在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜盛大開(kāi)業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭:“祝公司7月出口行業(yè)第一”?！白ＯM(fèi)監(jiān)控專柜盛大開(kāi)業(yè)” 在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅?！ ∪?城市社區(qū)促銷: 本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)展操作。 社區(qū)選取: 1)最好在專柜附近范圍，如此一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成立體拉動(dòng)，互相彰顯?！ ?)務(wù)必是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那兒是目的消費(fèi)群聚攏地，在那兒促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。 3)在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)展試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)展推行、復(fù)制，然后進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。社區(qū)促銷定位 1)在社區(qū)促銷，務(wù)必表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象。表達(dá)制造商、中間商為目的消費(fèi)群效勞的長(zhǎng)期性、平安性、專業(yè)性。表達(dá)促銷的人性化、家庭化、親情化。表達(dá)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性?！ ?)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目的消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為根底，進(jìn)展信息互動(dòng)，進(jìn)展靈敏調(diào)整?！ ?)讓目的消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用?！ ∩鐓^(qū)促銷材料 1)社區(qū)活動(dòng): a。主題:新時(shí)髦的關(guān)愛(ài)就在您的周圍 b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi) c時(shí)間:在專柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日?！ 宣傳形式:一拖n(n依照實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)?！ 活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū)，非常明了，她確實(shí)是家的交融天堂，在那兒你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在那兒你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵。要明白那兒的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!因而我們?cè)谀莾阂叭豚l(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要悄悄地做，悄悄地說(shuō)，悄悄地去展示，悄悄去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感遭到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到
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