促銷管理工作的十大空白(doc5)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-05 08:15本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】促促銷銷管管理理工工作作的的十十大大空空白白！！訓(xùn)訓(xùn)，，但但實(shí)實(shí)際際只只是是導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員員匯匯報(bào)報(bào)一一下下銷銷量量，，然然后后再再傳傳達(dá)達(dá)幾幾個(gè)個(gè)文文件件或或通通知知而而?，F(xiàn)現(xiàn)象象2：：培培訓(xùn)訓(xùn)無(wú)無(wú)定定人人，，授授課課者者對(duì)對(duì)公公司司的的終終端端管管理理方方案案還還沒沒有有促促銷銷熟熟悉悉，，制制定定合合理理的的薪薪酬酬提提成成方方案案，，增增強(qiáng)強(qiáng)對(duì)對(duì)同同等等競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品品牌牌的的薪薪酬酬競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員員缺缺乏乏凝凝聚聚力力和和對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)的的歸歸屬屬感感。。上上繳繳銷銷售售臺(tái)臺(tái)帳帳的的。。這這是是鐵鐵律律，，也也是是每每個(gè)個(gè)導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員員的的一一項(xiàng)項(xiàng)必必修修任任務(wù)務(wù)。。
【正文】 的的 終終端端 。 ? 目目 的的 ：： 關(guān)關(guān) 鍵鍵 —— —— 領(lǐng)領(lǐng) 導(dǎo)導(dǎo) 對(duì)對(duì) 報(bào)報(bào) 表表 的的 研研 究究 與與 對(duì)對(duì) 策策 。 缺缺 乏乏 互互 動(dòng)動(dòng) 信信 息息 溝溝 通通 平平 臺(tái)臺(tái) ? 現(xiàn)現(xiàn) 象象 ：： 導(dǎo)導(dǎo) 購(gòu)購(gòu) 員員 對(duì)對(duì) 自自 己己 的的 企企 業(yè)業(yè) 缺缺 乏乏 認(rèn)認(rèn) 同同 感感 ， 卻卻 總總 是是 有有 人人 找找 不不 到到 原原 因因 ， 只只是是 眼眼 看看 著著 好好 端端 端端 的的 企企 業(yè)業(yè) 文文 化化 培培 訓(xùn)訓(xùn) 到到 了了 導(dǎo)導(dǎo) 購(gòu)購(gòu) 員員 身身 上上 卻卻 不不 起起 作作 用用 。 ? 根根 源源 ：： 是是 沒沒 有有 給給 導(dǎo)導(dǎo) 購(gòu)購(gòu) 員員 搭搭 建建 一一 個(gè)個(gè) 互互 動(dòng)動(dòng) 性性 的的 信信 息息 溝溝 通通 平平 臺(tái)臺(tái) 。 ? 解解 決決 ：： 公公 司司 必必 須須 對(duì)對(duì) 終終 端端 回回 饋饋 的的 寶寶 貴貴 信信 息息 作作 出出 一一 定定 的的 回回 應(yīng)應(yīng) ， 必必 須須 要要 給給個(gè)個(gè) 回回 復(fù)復(fù) 。 ? 昭昭 示示 全全 公公 司司 ， 全全 民民 動(dòng)動(dòng) 員員 ：： 設(shè)設(shè) 立立 終終 端端 建建 議議 獎(jiǎng)獎(jiǎng) —— —— 形形 象象 輸輸 出出 —— —— 銷銷 量量 提提 升升—— —— 長(zhǎng)長(zhǎng) 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 發(fā)發(fā) 展展 。 缺缺 乏乏 由由 下下 而而 上上 的的 監(jiān)監(jiān) 督督 機(jī)機(jī) 制制 ? 建建 立立 了了 對(duì)對(duì) 導(dǎo)導(dǎo) 購(gòu)購(gòu) 員員 的的 監(jiān)監(jiān) 督督 機(jī)機(jī) 制制 ? 忽忽 視視 了了 他他 們們 也也 應(yīng)應(yīng) 該該 對(duì)對(duì) 管管 理理 人人 員員 進(jìn)進(jìn) 行行 必必 要要 的的 監(jiān)監(jiān) 督督 。 ? 身身 處處 基基 層層 的的 導(dǎo)導(dǎo) 購(gòu)購(gòu) 員員 往往 往往 都都 看看 在在 眼眼 里里 ， 卻卻 無(wú)無(wú) 從從 申申 訴訴 。 ——對(duì)對(duì) 企企 業(yè)業(yè) 談?wù)?何何 歸歸屬屬 ？？ 總總 結(jié)結(jié) 語(yǔ)語(yǔ) ：： ? “十十 大大 空空 白白 ”只只 是是 ：： “拋拋 出出 了了 一一 塊塊 磚磚 頭頭 ”；； ? 工工 作作 實(shí)實(shí) 踐踐 中中 有有 更更 多多 的的 問(wèn)問(wèn) 題題 有有 待待 于于 我我 們們 去去 發(fā)發(fā) 掘掘 。 找找 出出 癥癥 結(jié)結(jié) 所所 在在 ；； ? 更更 應(yīng)應(yīng) 該該 去去 積積 極極 地地 改改 進(jìn)進(jìn) 和和 完完 善善 ；； ? 只只 有有 這這 樣樣 ， “決決 勝勝 終終 端端 ” 才才 不不 是是 虛虛 幻幻 的的 夢(mèng)夢(mèng) 想想 ?。?
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