勸阻客戶退保方法話術(shù)60頁ppt-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 04:26本頁面
【導(dǎo)讀】和判斷，做到一把鑰匙開一把鎖，該搞清楚客戶要求退保的真實原因；退保勸阻的處理話術(shù)。但是如果對于您這么有責(zé)任。障全面，是不是可以再考慮一下。渡過難關(guān)，并維持保單繼續(xù)有效，對條款解釋不清，擇大可不必，您說是嗎？———您的意見提得很中肯，我會盡力完成業(yè)務(wù)員對您的承諾。一下您所享有的權(quán)益……看我是否可以幫助。結(jié)案與您的想法確實有很大的出入，您詳細(xì)介紹一下這個已停售的險種，的人，而您又有廣泛的人際關(guān)系，的是它的功用和售后服務(wù)。是說類似險種費率都差不多，同時，業(yè)務(wù)員收入的高低與他。多得、少勞少得、不勞不得的分配方式，是公司激勵員工的一種做法。身是低的的道理。(七)認(rèn)為身體健康，———現(xiàn)實的空氣污染越來越高，使您的家庭不遭受風(fēng)雨吹打。
【正文】 但理財專家告訴我們 ，一個合理的理財方法應(yīng)包括三部分：短期 、 中期 、 長期投資 。 —— 短期投資就是衣食住行 ， 直接關(guān)系到人的生活品質(zhì) ， 專家建議比例在２０ ％ — ３０ ％ ；中期投資 ， 也就是您的生意 ， 專家建議比例在５０ ％ — ６０ ％ 比較合適；長期投資就是保險 ， 它對您的一生有很大作用 ， 專家建議在１０ ％ — ２０ ％ 較合適 ， 這就是投資金三角 。如果沒有長期投資 ， 在人生風(fēng)雨侵襲的時候 ，您的中期投資 （ 生意 ） 就會受到很大影響 ， 有時候可能是毀滅性的 ， 這樣勢必影響短期投資（ 衣食住行 ） ， 使全家的生活品質(zhì)一落千丈 ，由此可見長期投資是不能少的 ， 您看我說得對不對 ？ (九 )認(rèn)為保險沒意思 ， 無利可圖 方法一：引導(dǎo)客戶對保險的 正確認(rèn)識 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ——— 您這樣想我能理解 ， 我以前也對保險不在乎 ， 后來進了保險公司 ， 了解了保險的意義和功能后 ， 才發(fā)現(xiàn)原來人對保險的需要是無時不在的 。 我去醫(yī)院拜訪客戶 ， 在經(jīng)過住院病房時 ， 看見病床上躺著的病人 ， 有的在輸液 ， 有的打著滿臉的紗布 ， 痛苦不堪 ， 他們在住院前都是身體健康 ， 生活充滿希望的人 ， 他們絕不會想到不幸會降臨在自己身上 。 人這一生會經(jīng)歷很多風(fēng)雨 ， 這是不可避免的 ， 我們可以用保險這把大傘來保護自己和全家的生活 ，何況保險還有養(yǎng)老功能呢 ？ 方法二：舉實例說明保險的功用 。 誠然現(xiàn)實生活中面臨的退保實例還有許多 ， 但我們只要不斷總結(jié)經(jīng)驗 ， 將上述方法和話術(shù)不斷演練 ， 真正做到“ 熟能生巧 ” ， 在以后的工作中 ， 靈活運用這些方法 ， 同時要琢磨出更好的話術(shù) ， 來解決 “ 困難戶 ” ， 那就一定能夠起到事半功倍的效果；作為一名合格的保險人適當(dāng)學(xué)習(xí)一些心理學(xué)的知識 ， 善于洞察客戶的內(nèi)心世界 ， 并且充分知己知彼 ， 那就肯定能夠做到百戰(zhàn)不殆 。 一把鑰匙開一把鎖 ， 具體情況具體分析 ， 是我們處理退保問題的準(zhǔn)則 。 如果那樣 ， 我們則一定能夠做到運籌帷幄之中 ， 決勝于千里之外 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 61 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)
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