勸阻客戶退保方法話術(shù)60頁ppt-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 04:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 既有經(jīng)濟上的不必要的損失 ， 又會影響您的保障 …… (五 )因受其他保險公司 人員的唆使而想退保 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 方法一：提供最優(yōu)質(zhì)的服務 。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ——— 您的考慮和對比是可以理解的 ， 但您考慮到?jīng)]有 ， 我們?nèi)ド痰曩I東西不僅考慮價格 ， 更主要的是它的功用和售后服務 。 保險公司為了將售后服務做好 ， 已經(jīng)成立了專業(yè)的客戶服務部 ， 建立了專業(yè)的售后服務人員隊伍 ， 目的就是為客戶服務 ， 使您的利益得到維護和保障 。 方法二：介紹退保將帶給客戶 的不必要損失 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ——— 根據(jù) 《 保險法 》 第１０６條規(guī)定 ， 商業(yè)保險主要險種的基本保險條款和費率 ， 由保險監(jiān)管部門的審核和批準后才能使用 ， 也就是說類似險種費率都差不多 ， 同時 ，保險已調(diào)過幾次價 ， 這類保險都已停辦了 ， 即使退了也買不回那種保險了 。 方法三：介紹客戶選擇保險 公司的理由及我公 司 優(yōu) 勢 。 ——— 對您來說 ， 在產(chǎn)品相差無幾的狀況下 ,選擇一家實力雄厚 、品牌優(yōu)良的保險公司 ， 能更大程度上 ， 確保我們的收益及保障 ， 中國人壽是中國保險業(yè)第一品牌 ， 世界500強企業(yè) …… (六 )對業(yè)務員提傭不理解 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 方法一：解釋業(yè)務員的薪水構(gòu)成 。 (底薪＋獎金 )及其來源 (公司 ) ——— 業(yè)務員的薪水是由兩部分構(gòu)成的：底薪＋獎金 ， 這些都是公司給予的 ， 他們并不是從客戶所交納的保費中把錢拿走 ， 如果業(yè)務員把錢拿走了 ， 客戶的收據(jù)上還會是當初的數(shù)額嗎 ？ 自然要扣出一部分 ， 而如今收據(jù)上面一分錢不少 ， 怎么能說業(yè)務員把客戶的錢拿走了呢 ？ 當然啦 ！ 業(yè)務員收入的高低與他所做業(yè)務的多少有關(guān)系 ， 這是公司多勞多得 、 少勞少得 、 不勞不得的分配方式 ，是公司激勵員工的一種做法 。 方法二：解釋高傭金分攤到終 身是低的的道理 。 ?
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