【導讀】第三節(jié)沒有任何借口嗎？

　　

【正文】 的生產成本都還要低，這是唯一可以和跨國大公司相抗衡的地方。 但是，隨著全球化的不斷演進，中國的市場格局正在出現大范圍的調整，并且這種演變正愈加顯著。世界 500 強中有 400多家在中國投資，美國最大 20 家工業(yè)公司中的 19家，日本最大 20 家工業(yè)公司中的 19 家，德國最大 10 家工業(yè)公司中的 9 家均已在華投資?？鐕緦嶋H上已把中國逐步納入其價值增 值鏈和經營網絡之中。在跨國公司全球網絡中，生產制造中心、研究開發(fā)中心和管理營運中心是 3 種重要的節(jié)點。經過十幾年的投資，中國作為跨國公司的制造中心已經初具規(guī)模，一些跨國公司也在中國建立技術開發(fā)中心，這些開發(fā)中心多數還處于初級階段，特點是往往只進行針對中國市場的適應性開發(fā)。這樣，隨著大批國際巨頭的加工制造民營企業(yè)進入到中國以后，上文所述的民營企業(yè)在成本上的比較此資料來自 企業(yè) () (大量管理資料下載 ) 優(yōu)勢可能會有所改變，中國的本土民營企業(yè)會面臨成本不斷上升的壓力。 國際巨頭們在中國建立了自己的加工制造基地后，必然要推進民營企業(yè)的本土化建設，需要一些高 管人員來幫助管理民營企業(yè)。由于民營企業(yè)剛剛建立，作為國際巨頭來講，丫根就談不上自行培養(yǎng)一說，因而只有向國內民營企業(yè)的高層管理人員拋“橄欖枝”。眾所周知，國內民營企業(yè)的工作環(huán)境本來就不怎么好，且管理人員的薪金水平也不甚理想。而跨國民營企業(yè)卻一方面能夠提供足夠有誘惑力的薪金，另一方面，又能提供良好的工作環(huán)境和職業(yè)設計，而這兩點，國內的本土民營企業(yè)卻都無法提供，至少是達不到跨國民營企業(yè)提供的水平。跨國民營企業(yè)提供的這些待遇，特別是良好的工作環(huán)境和職業(yè)設計的待遇，不能不讓相比之下既囊中羞澀，又急于施展自己抱負的國內 高管人員為之心動，于是，高管人員的跳槽也就開始了。 事實上，這一跡象在中國的民營企業(yè)，特別是在優(yōu)秀的本土民營企業(yè)中，已經表現的很明顯了。根據報道：世界最大的空調生產民營企業(yè)，來自歐洲的伊來克斯在首輪與本土民營企業(yè)過招失利后，痛定思痛，大力推進了本土化建設，其中最主要的一項就是加大對本土人才的招攬力度，至今為止，其高管人員無一例外的都是從本土同行中的優(yōu)秀民營企業(yè)中招攬過來的，其中，來自海爾的占了絕對多數，而且?guī)缀跽紦烁鱾€部門的主要管理職位，因此有人戲稱伊來克斯為“海爾二隊”。 而大家都知道的，民營企業(yè)高管人 員作為一種人力資本，是一種具有稀缺性的資源，一旦離開原有民營企業(yè)，會在降低本民營企業(yè)的競爭能力和管理水平的基礎上，提高其所投奔民營企業(yè)的實力。因此，民營企業(yè)的高管人員一直都是各個民營企業(yè)保護和激勵的重點。而民營企業(yè)要想留住高管人員，就必須提供與向其拋出繡球的民營企業(yè)相當的待遇，付出很大的人力資本的成本，否則，只能任其走人。 由于大量加工制造企業(yè)的進入，必然會導致勞動力特別是熟練工人的需求的大幅增加。按照要素稟賦理論，從長期來看，在一個國家和地區(qū)內，在各要素總量相對不變的情況下，如果使用的某一要素持續(xù)增加，則 這一要素的價格也會持續(xù)增加。也就是說，在勞動力需求持續(xù)增加的情況下，勞動力的價格也即工人的工資也會有一定的增長。 這樣的例子在中國比比皆是?，F在的深圳，以前就是作為跨國集團在中國的加工制造基地的，那時的深圳的勞動力成本可能是比當時內陸的勞動力成本還要低，但是，經過 20 年的發(fā)展以后，深圳的勞動力的成本可能是僅次于上海的最高的城市了。 同時，隨著中國計劃生育政策的逐步見效，專家預測，中國的人口將會在2020 年達到一個頂峰以后，迅速下滑，步入老年社會，中國的適齡勞動力將會有一個比較大的程度的減少，而這個時候，正是 中國逐步走向“中國制造”的時此資料來自 企業(yè) () (大量管理資料下載 ) 期。在這個時刻，勞動力的成本上升壓力的程度是可想而知的。 在這種狀況下，為了有效利用生產線，很多民營企業(yè)就有可能接受外資企業(yè)的加工定單，為外資品牌做 OEM、 ODM。事實上，這種現象在現在看來也很普遍，現在的長虹、 TCL、春蘭等等民營企業(yè)無一不在為外資品牌 OEM、 ODM。而且，隨著競爭激烈程度的加大，由于中國本土民營企業(yè)的價格優(yōu)勢的失去，國內本土品牌為外資品牌 OEM、 ODM 的比重會逐步增大。 還有很大一部分民營企業(yè)就干脆會丟掉自己的品牌，全力為外資品牌 OEM、ODM，因為，在激烈的 市場中，如果自己做品牌的話，成本太大，風險太高，而且市場上能接受的品牌也是有限的，這樣做，很有可能得不償失。相比之下，替外資品牌做加工制造，賺取應有的制造利潤還是比較輕松，也來得穩(wěn)定，風險低，至少在短期內是這樣。這一方面最突出的例子就是格蘭仕（ GLANZ），格蘭仕就是依靠中國的廉價的勞動力成本替國外的多個知名品牌做 OEM發(fā)家的，而且，格蘭仕還向外宣稱：低成本就是其核心競爭力，現在號稱是世界上最大的微波爐生產基地。但同時難以置信的是；格蘭仕甚至連自己的渠道都沒有。 前蘇聯(lián)著名的生物學家巴甫洛夫曾做過一個著名的 煮青蛙的實驗：把一只青蛙放入一鍋沒有加熱的涼水之中，然后用火對著鍋底慢慢加熱，剛開始，青蛙還在油鍋里面歡快的游著，由于油鍋里面的溫度是慢慢升高的，青蛙渾然沒有感覺到油鍋里面的水溫在升高。一直到油鍋里面的油燒開了，青蛙才意識到自己的處境的危險，于是拼命的想跳出去，可是，這時候的它，怎么跳也跳不出去，最后，被活活的燒死在油鍋里面。 本來青蛙要跳出這個油鍋是很簡單的事，但為什么最后卻燒死在油鍋里面呢？原因就在于其過分重視當前的享受，忽視了對長遠的威脅的理性認識。青蛙如此，那民營企業(yè)的這種做法又何嘗不是這樣。 做 OEM、 ODM 并非完全不好，而且在競爭激烈的市場中，能夠安心、清閑的獲取相對穩(wěn)定的制造利潤，也是個很不錯的選擇。但是過多的 OEM、 ODM 會養(yǎng)成民營企業(yè)的惰性，使民營企業(yè)過分依賴于 OEM、 ODM，逐步的遠離市場，忽視對市場的敏銳的把握，忽視對民營企業(yè)研發(fā)的投入，忽視民營企業(yè)的品牌建設和渠道建設，好像市場與自己無關。并天真認為，只要靠著為外資品牌 OEM、 ODM，自己的民營企業(yè)至少應該是安枕無憂了。如果真是這樣，那它可能在不久以后就要成為即將被煮的青蛙了。 《第一滴血》塑造了一個美國英雄，似乎是拯救全世界處在專制統(tǒng) 治下的人民的救世主。實際上，美軍在越南怎么樣為非作歹就不要提了，美軍，你沒法想象一個號稱文明之獅，號稱一個全球民主國家他們的軍隊在越南的時候是怎樣踐踏人權。當時美軍在越南的所作所為，根本就是享受、甚至是作威作福。有的美軍開吉普車，在路上看到有一個漂亮的越南女孩子，就下來硬是把那女孩子架上車。他們來到落后國家，并不是為了人權正義，而是為了自己的利益，而且所作此資料來自 企業(yè) () (大量管理資料下載 ) 所為完全沒有符合我們所謂的人權，我們的國人，特別是我們的民營企業(yè)家應該擦亮眼睛，明白這個道理。 外資企業(yè)來中國投資，找中國本土民營企業(yè)做 OEM、 ODM，看 中的是中國本土民營企業(yè)的成本優(yōu)勢，是為了降低自己品牌的成本，以便在市場上攫取更多的利潤。正如我們前面所分析的那樣，國內的勞動力成本是會隨著勞動力的需求的增加而逐步提高的。大到一個國家來說，如果哪一天中國的勞動力成本處于一個比較高的水平，而外資們又找著了一個勞動力成本比中國還低的國家或地區(qū)，它是會毫不猶豫的在中國撤資，而改投他國的；具體到某個民營企業(yè)來說，除非你的勞動力成本時刻保持在國內甚至是世界范圍內的較低的水平，否則，外資會隨時終止與民營企業(yè)的 OEM、 ODM 合同。 而我們知道，要作到這一點，幾乎是不可能的 。外資一旦終止與你的 OEM、ODM 合同，你該怎么辦？等你醒悟過來，要重返市場，你會發(fā)現你在淡忘市場的同時，市場也早已把你給忘的一干二凈了。 現在有些人提出中國的民營企業(yè)應該國際化。 就現實來說，民營企業(yè)國際化無非就是靠這兩種方式進入：第一種方式就是無品牌進入，也即替國際品牌或是國外的代理商做 OEM、 ODM，其中最典型的要屬溫州的打火機民營企業(yè)和格蘭仕，前文已經詳細敘述過；第二種方式就是依靠自有品牌找準市場空隙以非主流產品低價進入或直接低價進入。采取這一方式國際化的典型可能要屬海爾。當初，海爾就是靠著一種既可 當冰箱使，又可當桌子面用的兩用學生型小型冰箱以不太高的價格而成功的使自己的產品進入美國而打入國際市場的。不管是使用哪一種方式，他們的共同點都是靠著自己的價格優(yōu)勢，而非價值優(yōu)勢來國際化的。說的更清楚一些，就是靠著國內的低廉的勞動力成本而進入國際化市場的，因為本土民營企業(yè)的管理水平遠不如國際化民營企業(yè)，管理成本肯定是在國際化民營企業(yè)之上的。 在國際市場上，一方面，國際品牌由于其加工制造基地改設立在中國、印度等勞動力成本低廉的發(fā)展中國家，使得其生產成本大幅下降，甚至是與中國、印度等發(fā)展中國家成本相當，而且，由于國 際品牌的無與倫比的巨大的品牌影響力，使得國際品牌無論是在價格方面，還是在價值含量方面都占有相當大的主動性。另一方面，其它非世界加工制造基地的發(fā)展中國家比如印度，巴西等國家的大量的廉價的產品也會充斥著國際市場，與中國本土民營企業(yè)的產品直接展開競爭。 前面分析過，民營企業(yè)產品的成本將隨和加入 WTO 而不斷上升。這樣，本土的民營企業(yè)就不得不面臨著這樣一種尷尬的局面：在產品的品牌知名度上，不如來自發(fā)達國家的國際化品牌，在產品的價格上，又由于不斷上升的成本，而使產品售價越來越高于其它發(fā)展中國家的同類產品，在價格上也失去 了優(yōu)勢。這樣，中國的國際化的品牌就被夾在了中央，成了“高不成，低不就”，而這對那些來自本土的以價格取勝的品牌來說，無疑是個毀滅性的打擊。 此資料來自 企業(yè) () (大量管理資料下載 ) 這絕不是聳人聽聞的事情。在六十至七十年代中南美洲國家曾是開發(fā)中國家中眾所矚目的明日之星，當大家的焦點放在中南美洲時，在亞洲也只有菲律賓較有希望?？墒侨蘸笏麄兊馁Q易政策改弦易轍，根據貿易悲觀理論，因為他們是生產一些屬于自然資源或是技術層次較低的產品，如果持續(xù)跟外國貿易會對他們的經濟有害，所以他們采取日漸封閉的貿易政策，他們認為有益的政策是發(fā)展他們自己的產業(yè)來代替這些技術層次 較高的進口品。有些原本頗有希望從開發(fā)中國家進入已開發(fā)國家之列的中南美洲國家，爾后均無法持續(xù)發(fā)展經濟。 第三節(jié) 市場經濟與信用 當別人用手段去沽名釣譽的時候，我卻用一片忠心博得一個癡愚的名聲；人家用奸詐在他們的銅冠上鍍了一層金，我只有純樸的真誠，我的王冠是敝舊而沒有虛飾的。 中國自古是禮儀之邦，中國人過去以守信義、講信用著稱于世?？追蜃右痪洹叭硕鵁o信，不知其可”，成為中國人最正統(tǒng)、最經典的人生哲學。但是，現在，在經濟活動中不講信用的行為到處泛濫，毫不留情地把我們在信用方面一貫的民族自豪感和優(yōu)越感擊得粉碎， 仿佛幾千年來我們這個禮儀之邦宣揚的“一諾千金”“抱柱之信”只不過是一個輕飄飄的毫無意義的哈欠。人們都能明顯感到信用關系的紊亂已經危及整個社會。 拿西方發(fā)達國家的公民素質與我們作個比較，就會發(fā)現，我們的國民在社會公德、文明修養(yǎng)上與西方人比起來差之甚遠，尤其是國人的信譽程度嚴重缺乏。曾經有人作過這樣夸張的描述：可憐的消費者每天生活在層層疑云之中，早上起床后喝牛奶疑心牛奶是不是摻水了？走在橋上會想這橋是否會垮塌？遇到陌生人的一笑，馬上會警覺這人是不是騙子？回到家中聽孩子興高彩烈地告訴說算術得了 100 分，心里又可能 會問是不是抄了同學的答案？抽的煙可能是假煙，喝的酒可能是假酒，甚至喝一口水都會擔心水有沒有污染？勞累了一天躺在床上望著天花板又冒出一層懷疑──這房不會塌吧？ 很多國內企業(yè)大都寧愿跟外資企業(yè)做生意，也不愿意與國內企業(yè)打交道，原因就是外資企業(yè)有按時付款的好習慣，而國內企業(yè)不等到你把腿跑斷就不會把欠款給你，至于賴帳不還，那更是家常便飯。 當代中國經濟中的一大特色就是造假。假煙、假酒、假藥、假奶粉、假鞋、假名牌服裝，除了飛機大炮之類實在造不出的東西以外，任何可以賺得暴利的都有假貨，而假貨的來源大多是由民營企業(yè)產出。 比如，浙江溫嶺數以百計的個體商戶每天生產數以噸計蝦米。為讓蝦米變得黃透紅，部分無良商戶用有毒的染料此資料來自 企業(yè) () (大量管理資料下載 ) 為蝦米添色。這種燃料經北京化工研究院和北京大學分析測試中心檢測后，證實是“毫藏花精”，主要用于木材染色，有強烈致癌性。他們的產品都被批發(fā)到廣州、上海、哈爾濱、四川、福建和山東日照等地。在中俄邊境貿易之中，大批中國的假皮鞋、假皮夾克、假羽絨服，假藥假酒足足地讓“老毛子”吃夠了苦頭，也讓中國商人與中國產品的聲譽在國際上一落千丈。 非常之多的剛剛洗腳上田和下海經商的小型民營企業(yè)主抱著“人無橫財不富”的古訓，以造假販假 為手段，迅速牟取暴利，快速的撈到第一桶金，完成了的原始積累的過程。 除 了造假 之外，產品廣告當中的夸大，質量和功能上不足、缺陷等等的隱瞞，都是普遍的現象。 就拿史玉柱的腦白金來說吧。在“腦白金”的說明書中說：“人體的司令部是大腦，大腦的總司令是大腦中央的 PINEALGLAND(部分說明書稱其為‘腦白金體’ )。其分泌物為腦白金，它控制著人體的衰老程度?！倍袊l(wèi)生部 1997 年 12 月給腦白金批準的保健功能是：“改善睡眠，潤腸通便”。中華醫(yī)學會神經內科北京分會的主任委員李舜偉告訴我們，腦白金的安全性、有效性都沒有得到 足夠的證實。對于大多數的消費者而言，他們是不具備專業(yè)的知識去評判一種保健品是否真的有效，他們能夠相信的就只有他們認為可以信賴的專家或者專業(yè)媒體，這種信息的不對稱造成了中國現在的保健品市場重視營銷或者說是廣告，而忽視了產品本身的作用。史玉柱正是因為看到這點在腦白