婷美中華銀杏去痘系列化妝品上市推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-05-10 06:32本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析。產(chǎn)品功能多元化，產(chǎn)品品種系列化。眾多品牌瓜分市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)品牌已然形成。差異化在此成為一個(gè)最為有效的策略，但差異化更多。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中一批強(qiáng)勢(shì)品牌脫穎而出，形成相對(duì)穩(wěn)定。銷售通路發(fā)生重大變化。購(gòu)買產(chǎn)品的地點(diǎn)上具有了普遍傾向性的選擇，選擇品質(zhì)可靠、經(jīng)。市場(chǎng)細(xì)分已成必然。產(chǎn)品功能是影響護(hù)膚品消費(fèi)行為的重要因素。消費(fèi)時(shí)間曲線：6、7、8月夏季護(hù)膚品消費(fèi)明顯下降（防曬品消費(fèi)高。地域文化、居民生活習(xí)慣等密切相關(guān)。消費(fèi)者對(duì)不同促銷方式的接受程度有較大差異。市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的“同質(zhì)化”傾向嚴(yán)重，因此必須樹立自己獨(dú)特的品牌。著、品質(zhì)超凡的產(chǎn)品形象，進(jìn)而帶動(dòng)婷美整體的品牌效應(yīng)?！版妹廊ザ幌盗小碧幵诋a(chǎn)品生命周期的介紹期，因此銷售促銷在營(yíng)銷組。可以利用已有“婷美內(nèi)衣”品牌認(rèn)知，加深對(duì)“婷
【正文】 促銷活動(dòng)廣告 (綠系列 )——105萬(wàn)人民幣 ? 促銷活動(dòng)費(fèi)用 (暖色部分 )——60萬(wàn)人民幣 品牌廣告(報(bào)紙)品牌廣告(雜志)品牌廣告(戶外)促銷廣告(報(bào)紙)促銷廣告(網(wǎng)絡(luò))活動(dòng)1活動(dòng)2活動(dòng)3活動(dòng)4 40 促銷活動(dòng) 1——做最美麗的新娘 ? 目標(biāo)受眾群： 2126歲女性 ? 活動(dòng)契機(jī)： 5月是結(jié)婚的高峰月份 ，準(zhǔn)新娘們?cè)?4月份忙著做 最美的新娘。平整無(wú)暇得皮膚是每個(gè)新娘的愿望，婷美幫你 實(shí)現(xiàn)你一生一世的夢(mèng)想，完美你的記憶。借此良機(jī)強(qiáng)勢(shì)出擊！ ? 活動(dòng)主題： 選擇！轉(zhuǎn)變！美人！ ——做最美的新娘 ? 親身體驗(yàn)快速無(wú)痕的去痘妙方 ? 評(píng)選最美的新娘 10名，贈(zèng)送新娘婚紗照一套 (價(jià)值 3000元 ) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2002年 4月 ? 活動(dòng)方式： ? 購(gòu)買婷美去痘產(chǎn)品一定數(shù)額反饋回執(zhí)并把照片寄回， 經(jīng)過(guò)初評(píng)評(píng)出 2025名候選人； ? 在大眾媒體上刊登候選人照片 ，讓大眾參加評(píng)選在本月內(nèi)評(píng)出 10名“婷美最美的新娘”； ? 在活動(dòng)的最后把精選出的 10名新娘的婚紗照與婷美產(chǎn)品一起在大眾媒體上炒作 重點(diǎn)主題 促銷廣告跟蹤活動(dòng)的每個(gè)階段 ,造成“當(dāng)時(shí)的主要話題” 41 促銷活動(dòng) 2——選擇婷美，做定美人 ? 目標(biāo)受眾群： 2735歲女性 ? 活動(dòng)契機(jī)： 通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的“新娘”評(píng)選，婷美去痘產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng) 有了一定的聲音 ，在觀望的實(shí)用主義者，這時(shí)正在蠢蠢欲動(dòng)！我們 抓住她們的心理，給她們以機(jī)會(huì)，真實(shí)的認(rèn)識(shí)到實(shí)實(shí)在在的效果。 ? 活動(dòng)主題： 選擇婷美做定美人 ——看得見的效果 ,不一樣的感受 ? 專家現(xiàn)場(chǎng)辨別“痘”類 ,提供購(gòu)買方案 ? 用使用前后照片對(duì)比評(píng)選“婷美豐韻”女人，贈(zèng)送 3000元現(xiàn)金 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2002年 56月 ? 活動(dòng)方式 ? 選擇大型商場(chǎng)或超市隔月進(jìn)行專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)治療去痘祛斑方 法及辨別其產(chǎn)生的原因，專家指導(dǎo)使用婷美去痘產(chǎn)品（使用方法、使用量） ? 購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，填寫報(bào)名參加“婷美風(fēng)韻”表格 ? 把使用前的照片寄往公司備案 ? 活動(dòng)截止日期前將使用后的照片寄往公司進(jìn)行對(duì)比評(píng)選 ? 活動(dòng)前后的進(jìn)程均在大眾媒體上進(jìn)行發(fā)布，再次掀起婷美熱！ 重點(diǎn)主題 “造勢(shì)” 是整體方向 促銷廣告內(nèi)容 ——實(shí)效 重點(diǎn)階段 —— 活動(dòng)后期的對(duì)比廣告 42 促銷活動(dòng) 3——套裝促銷包 ? 目標(biāo)受眾群： 1320歲少女 ? 活動(dòng)契機(jī)： 驕陽(yáng)似火的暑假生活即將結(jié)束的時(shí)候 ，我們開始了 暑期的銀杏去痘系列套裝促銷。 ? 活動(dòng)主題： 暑期促銷 ? 把潔面乳、快速去痘霜、修復(fù)精華裝在漂亮的化妝袋中 ? 把整體價(jià)格下浮 8%10% ? 并贈(zèng)送時(shí)尚精美的禮品 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2002年 8月 20日 9月初 ? 活動(dòng)方式： ? 選擇 68家商場(chǎng)或大型超市推出“冰清玉潔降價(jià)包” ? 并在購(gòu)買兩個(gè)以上套裝的顧客贈(zèng)送時(shí)尚精美禮品，不同購(gòu)買金額贈(zèng)送不同檔次禮品或多買多送） ? 本次活動(dòng)的宣傳點(diǎn)在促銷上 促銷主題 消費(fèi)者對(duì)婷美已經(jīng)有了一定的感觸，再進(jìn)一步借用暑期促銷增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望 43 促銷活動(dòng) 1——蛻變成美人 ? 目標(biāo)受眾群： 2126歲女性 ? 活動(dòng)契機(jī)： 金秋送爽，皮膚開始了新的一輪保養(yǎng)進(jìn)程， 濕潤(rùn)的 夏季過(guò)去了，換季帶來(lái)的皮膚不適，痘痘滋生高潮，這時(shí)強(qiáng)調(diào)獨(dú) 有的 GF精華 ,加深消費(fèi)者對(duì)婷美品牌 “功效卓著、品質(zhì)超凡” 的印象 ? 活動(dòng)主題： 蛻變成美人 ——遠(yuǎn)古的問(wèn)候 ? 從千年銀杏葉中提煉的 GF精華帶給你欣喜的發(fā)現(xiàn) ? 無(wú)暇的感受，體驗(yàn)新的形象帶來(lái)的喜悅 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2002年 10月 ? 活動(dòng)方式： ? 第一周活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：購(gòu)買產(chǎn)品、報(bào)名參加活動(dòng)（臉上有痘痘的）； ? 第二周活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：專業(yè)的形象設(shè)計(jì)師為您免費(fèi)設(shè)計(jì)整體形象（指導(dǎo)使用產(chǎn)品并按報(bào)名紀(jì)錄，為使用了一定量的婷美用戶提供專業(yè)的形象設(shè)計(jì)服務(wù)），達(dá)到活動(dòng)高潮 ? 活動(dòng)前的宣傳是本次活動(dòng)宣傳的重點(diǎn)， 造出聲勢(shì)。一方面把婷美特有的 GF精華宣傳到位，一方面把專業(yè)的形象設(shè)計(jì)師的免費(fèi)服務(wù)廣而告知，掀起第一波婷美去痘高潮 繼續(xù)攻勢(shì) 以產(chǎn)品特點(diǎn)為宣傳重點(diǎn)， 推出婷美 “功效卓著、品質(zhì)超凡” 的品牌特點(diǎn) 44 促銷活動(dòng)的整體考慮 ? 活動(dòng)連接的考慮 ? 抓住主要的購(gòu)買者 ? 循序漸進(jìn)的進(jìn)行購(gòu)買指導(dǎo) 建立認(rèn)知 了 解 嘗 試 購(gòu) 買 新娘評(píng)選 照片對(duì)比 套裝促銷 新 形 象 品 牌 廣 告 ? 活動(dòng)主題的考慮 ? 抓住消費(fèi)者的購(gòu)買心態(tài) ? 美的期盼 ? 解決問(wèn)題、帶來(lái)利益 ? “產(chǎn)品實(shí)效” ——活動(dòng)重點(diǎn) ? 注意事項(xiàng) ? 配合 ? 品牌廣告與促銷廣告的配合（強(qiáng)度、區(qū)分） ? 各種促銷廣告之間的配合 ? 時(shí)間控制 ? 緊緊抓住活動(dòng)的時(shí)機(jī)進(jìn)行造勢(shì)宣傳 ? 嚴(yán)格控制每項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)間 45 效果預(yù)估 順利進(jìn)入銷售高潮階段 ——產(chǎn)品的快速成長(zhǎng)期 樹立婷美“功效卓著、品質(zhì)超凡”的市場(chǎng)評(píng)價(jià) 打好口碑傳播的基礎(chǔ) 46 成功屬于我們 T h a n k s F o r L i s t e n i n g
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