貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議(ppt33)-品牌管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 20:55本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】銷售方面實(shí)現(xiàn)自我擴(kuò)張。愛(ài)迪注射液、康賽迪膠囊、丹羚。產(chǎn)品線較長(zhǎng)，品牌架構(gòu)不系統(tǒng)。劑、口服液），常規(guī)品種7個(gè)。視覺(jué)管理規(guī)范性和系統(tǒng)性不夠。散，缺乏系統(tǒng)管理，有待整合。州益佰”現(xiàn)有品牌里沒(méi)有清晰的答案。在醫(yī)院及渠道商中有一定的知名度。在大眾層面上的品牌知名度較高。由品牌帶來(lái)的品質(zhì)認(rèn)同感未建立。在擴(kuò)張外地市場(chǎng)中，品牌效應(yīng)極為重。利用“貴州益佰”這一母品牌名稱，將一。減少產(chǎn)品混淆，在多種不同產(chǎn)品提供之間。在品牌面臨調(diào)整、適應(yīng)、改變時(shí)，系統(tǒng)的。品牌會(huì)以更有效的方式面對(duì)。對(duì)于嚴(yán)重或特殊疾病，患者用藥基本取新局面于處方醫(yī)生。質(zhì)量、供貨方便性、醫(yī)療制度限制、自身利益。在對(duì)醫(yī)生的調(diào)查中顯示，%的醫(yī)生通過(guò)醫(yī)藥雜志首次。明書(shū)；通過(guò)藥品廣告首次獲知新藥的醫(yī)生比例為%。對(duì)于嚴(yán)懲或特殊疾病，串者用藥品基本取新局。制劑的毒副作用中于西藥。對(duì)安全性及服務(wù)的信賴。中藥配方、無(wú)毒副作用。從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，“貴州益佰”的
【正文】 ? CF（ 品牌形象片和產(chǎn)品功能片） ? RD（ 同上） ? NP（ 品牌形象和 PR文章） 2020/9/18 — Samp。G— 28 貳、 分眾傳播 ? 人員推銷 ? 藥品推廣會(huì)、藥店品說(shuō)明會(huì) ? 專業(yè)雜志 ? 區(qū)域化銷售政策 2020/9/18 — Samp。G— 29 叁、渠道（略） 2020/9/18 — Samp。G— 30 市場(chǎng)環(huán)境變化及企業(yè)前景分析 OTC市場(chǎng)前景看好 ? 調(diào)查發(fā)現(xiàn)： OTC藥發(fā)展迅猛。 ? 家庭常備藥首選 OTC ? 常備藥首選有：感冒藥、潤(rùn)喉藥、止咳藥、腸胃藥、皮膚病、止痛藥、眼藥水。 ? OTC藥市場(chǎng)運(yùn)作更靈活，更易建立品牌認(rèn)知 建議：繼續(xù)開(kāi)發(fā) OTC藥品 比例 % 1996 年 1997 年 1998 年自己指名要藥 請(qǐng)店員推薦 按醫(yī)生處方買 參考店內(nèi)宣傳物 第五部分 2020/9/18 — Samp。G— 31 市場(chǎng)環(huán)境（一） 創(chuàng)新增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 調(diào)查發(fā)現(xiàn)：有 %的消費(fèi)者更愿意使用新特藥。 建議： ? 積極研制開(kāi)發(fā)新藥。 ? 除依靠自身研究開(kāi)發(fā)外，也可考慮與走“產(chǎn)學(xué)研”接合道路，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。 2020/9/18 — Samp。G— 32 外部投資環(huán)境良好 ? 中藥產(chǎn)為被視為“網(wǎng)絡(luò)”以外的第二個(gè)熱門產(chǎn)業(yè)，吸引眾多風(fēng)險(xiǎn)投資家，尤其是香港的觀注。 ? 中成藥近年走銷國(guó)際市場(chǎng)，但仍未擺脫“原材料輸出”的形象。 ? 在西部大開(kāi)發(fā)中，盡快形成投資的熱點(diǎn)。 建議 ：在中藥開(kāi)發(fā)熱潮中，抓住機(jī)會(huì)，先整合內(nèi)部力量，再借外力創(chuàng)造利潤(rùn)空間。 市場(chǎng)環(huán)境（二） 2020/9/18 — Samp。G— 33 總結(jié) ? 積極開(kāi)發(fā)新藥，尤其是 OTC藥品，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 通過(guò)品牌營(yíng)銷，配合企業(yè)完成“借力”工程。
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